Περίληψη των κυριότερων σημείων

Ποιοι είναι οι επτά παράγοντες για τους οποίους πρέπει να προετοιμαστούν οι ιδρυτές κατά τη συγκέντρωση χρημάτων;

1. Πάθος: Για το έργο και τη φιλοδοξία του πού μπορεί να πάει. Με απλά λόγια, αυτό που οι επενδυτές αναζητούν είναι απόδειξη των οικονομικών δεσμεύσεων και των θυσιών που έχουν ήδη κάνει ο επιχειρηματίας.
2. Ελξη: Πρέπει να υπάρχει μια απόδειξη της έννοιας για να δείξει στους επενδυτές, η οποία επικυρώνει την εμπορική βιωσιμότητα της ιδέας. Αυτό μπορεί να είναι ένα ακατέργαστο MVP και όχι απαραίτητα το τελικό προϊόν.
3. Σημαντικό μέγεθος αγοράς: Περισσότεροι πελάτες ή / και συχνότητα αγοράς είναι μια σημαντική εμπορική διάκριση που πρέπει να τονιστεί. Ένας επενδυτής δεν θα ενδιαφέρεται να χρηματοδοτήσει ένα όμορφο προϊόν που έχει μια μικρή αγορά διαθέσιμων αγοραστών.
4. Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα: Κατά την επεξεργασία του τρόπου με τον οποίο θα είστε καλύτεροι από τον κατεστημένο, πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να σκάψετε βαθύτερα και όχι απλώς να πείτε «γιατί θα δουλέψουμε σκληρότερα». Πώς παίζουν ορισμένα γεωγραφικά, πολιτιστικά ή στρατηγικά πλεονεκτήματα στο χέρι σας;
5. Ομάδα: Είναι σημαντικό να δείξουμε στους επενδυτές ότι δεν υπάρχει κίνδυνος συγκέντρωσης σε ένα άτομο και ότι έχει σχηματιστεί μια ομάδα που να είναι συμπληρωματική και αποτελεσματική για την ανάθεση κατάλληλων καθηκόντων.
6. Στρατηγική εξόδου: Έχετε μια ιδέα για το πού μπορεί να πάει η εταιρεία σας στο μέλλον. Εξισορροπήστε αφελείς και άδειους ισχυρισμούς του IPOing εντός τριών ετών με μια πιο ρεαλιστική προσέγγιση σε πιθανούς στρατηγικούς εταίρους. Σκεφτείτε τις προβλέψεις σας και λάβετε υπόψη τη σημασία στοιχείων όπως η οικονομική μονάδα.
7. X Factor: Οι επενδυτές αναζητούν άυλα, όπως χαρακτήρα, χάρισμα και ηθική. Να είστε φυσικοί και μην προσπαθείτε να είστε κάτι που δεν είστε, αλλά να είστε πάντα συνεπείς με τη συμπεριφορά σας, καθώς μια ακανόνιστη αλλαγή μπορεί να είναι ένα προειδοποιητικό σημάδι που χάνει τη συμφωνία.

Πού μπορείτε να αναζητήσετε χρηματοδότηση;

• Οι επενδυτές Angel επενδύουν μικρά ποσά, αλλά σήμερα έχουν καλή προβολή λόγω των διαδικτυακών βάσεων δεδομένων. Τείνουν περισσότερο να επενδύουν σε άτομα που πιστεύουν σε τελικά προϊόντα και σκληρές μετρήσεις.
• Οι επιχειρηματίες κεφαλαιοποίησης επενδύουν μεγαλύτερα ποσά και μπορούν πραγματικά να βοηθήσουν στην επιτάχυνση της ανάπτυξης, αλλά χρειάζονται χρόνο για να πείσουν και η συμμετοχή τους συνήθως θα οδηγήσει στην εγκατάλειψη ενός μεγαλύτερου στοιχείου ελέγχου στην επιχείρηση.
• Το Crowdfunding έχει καταστεί προσιτό λόγω του νόμου JOBS και είναι μια εξαιρετική επιλογή για επιχειρήσεις που βρίσκονται στο χώρο B2C, καθώς οι επενδυτές τείνουν να γίνουν ευαγγελιστές για το προϊόν τους.
• Το χρέος είναι πάντα δυνατό, ακόμη και για νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ωστόσο, συνοδεύεται από την προϋπόθεση ότι πρέπει να επιστραφεί εντός χρονικού διαστήματος. Η Small Business Administration έχει μια επιλογή επιλογών χρέους που σκοπεύουν να βοηθήσουν τις μικρές εταιρείες να ξεκινήσουν την ανάπτυξή τους.
• Να είστε επιλεκτικοί και να είστε έξυπνοι στο δίκτυο. Εστιάστε στην ποιότητα σε σχέση με την ποσότητα περισσότερο από το να προσπαθείτε να συγκεντρώσετε χρήματα από κάθε πιθανή επιλογή. Προετοιμαζόμενοι εκ των προτέρων, θα διασφαλίσετε επίσης ότι δεν θα σας πιάσουν εάν φτάσει μια ευκαιριακή στιγμή απροσδόκητα.

Δείξε μου έναν επιχειρηματία και θα σου δείξω κάποιον που ψάχνει χρήματα. Παρόλο που μπορεί να είναι δύσκολο να χτίσεις ένα καλύτερο ποντικοπαγίδα, φαίνεται ακόμη πιο δύσκολο να βρεις κάποιον να επενδύσει σε αυτό. Οι ιδρυτές επιχειρήσεων αναζητούν συνεχώς τις σωστές συνδέσεις, είτε είναι η σωστή επαφή δικτύωσης ή το τρίτο μέρος με αξιοπιστία που μπορεί να τους παρουσιάσει στο σωστό άτομο που έχει χρήματα που καίνε μια τρύπα στην τσέπη τους. Ωστόσο, στο τέλος της ημέρας, είναι λιγότερο για το ποιος γνωρίζετε και περισσότερα για το τι έχετε.

Φυσικά, όλοι γνωρίζουν και ζηλεύουν τις ιστορίες επιχειρηματιών που ολοκλήρωσαν άνετα έναν γύρο χρηματοδότησης σπόρων εντός δέκα ημερών και στη συνέχεια πέντε χρόνια αργότερα διαπραγματεύονταν στο NYSE. Ναι, περιστασιακά συμβαίνει μια ιστορία της Σταχτοπούτας, αλλά η σκληρή πραγματικότητα είναι ότι δεν υπάρχει πραγματική συντόμευση για χρηματοδότηση. Οι επενδυτές γνωρίζουν ότι περίπου το 20% των νέων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν το πρώτο έτος, το 30% αποτυγχάνουν το δεύτερο έτος και μέχρι το έτος 5 περίπου το 50% από αυτά έχουν κλείσει. Κατά συνέπεια, οι επενδυτές από τη φύση τους είναι προσεκτικοί και αμφισβητήσιμοι.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν πώς να προσελκύσουν επενδυτές εάν θέλουν να χρηματοδοτηθούν από αυτούς. Σε αυτό το άρθρο, έχω συγκεντρώσει τα διδάγματα που αντλήθηκαν από τις εμπειρίες μου με μια συζήτηση για τα βασικά στοιχεία που αναζητούν οι επενδυτές κατά τη λήψη μιας επενδυτικής απόφασης και κάποιες ιδέες για το πού να αναζητήσουν χρηματοδότηση.

1. Παθιασμένοι ιδρυτές με το Skin στο παιχνίδι

Το πάθος για την εκκίνησή τους είναι πολύ εύκολο να βρεθεί για ιδρυτές επιχειρήσεων. Πιστεύουν στο προϊόν / την υπηρεσία που θέλουν να παρέχουν. Είναι σίγουροι ότι είναι μια βελτίωση σε σχέση με τα υπάρχοντα προϊόντα ή είναι ένας νέος τρόπος αντιμετώπισης ενός παλιού προβλήματος - με άλλα λόγια, το καλύτερο ποντικοπαγίδα. Αλλά πόσο βαθύ είναι το πάθος τους; Είναι πρόθυμοι να τους λένε «Όχι» ξανά και ξανά και συνεχίζουν;

Σκεφτείτε Ken Davenport , ο παραγωγός του Broadway του 'Once on this Island', ο οποίος είπε κατά την ομιλία αποδοχής του βραβείου Tony 2018,

Στον Paul Liben που είπε ναι όταν φέραμε 1.000 κιλά άμμου, δύο κατσίκες και ένα κοτόπουλο σε αυτό το θέατρο. Σε όλους τους ανθρώπους εκεί έξω που ονειρεύονται να κάνουν ό, τι κάνω και τι κάνουν όλοι οι άλλοι σε αυτό το δωμάτιο. Μην σταματήσετε να κάνετε την ερώτησή σας - μπορείτε να πάρετε το ναι.

Ο Κέν συνέχισε να ψάχνει κάποιον για να χρηματοδοτήσει την παραγωγή του επειδή είχε πάθος για αυτό και πίστη σε αυτό. Συνέχισε να ψάχνει το «ναι» του.

Ωστόσο, ενώ οι περισσότεροι επενδυτές θέλουν και εκτιμούν τους παθιασμένους επιχειρηματίες, αναζητούν επίσης κάποιον που θέλει να επενδύσει τα δικά του χρήματα. Όταν εργαζόμουν στον δανεισμό ακινήτων και εξοπλισμού, με πλησίασε ένας άντρας που ήθελε να ανοίξει ένα αγρόκτημα ακτινίδιων στη Γεωργία. Είπε ότι όταν οι καλλιεργητές της Νέας Ζηλανδίας είχαν χειμώνα, η Γεωργία έχει καλοκαίρι και είχε την αγορά ακτινιδίων για τον εαυτό του. Είχε βρει τη γη για αγορά, είχε μια λίστα εξοπλισμού που θα αγοραστεί και είχε εντοπίσει χονδρεμπόρους φρούτων θα μπορούσε να αγοράσει τη σοδειά του (αν και δεν είχε δεσμεύσεις). Περίμενε ότι θα μπορούσε να πουλήσει ακτινίδια για 50 σεντ ανά τεμάχιο. Το μόνο που χρειαζόταν ήταν 100% χρηματοδότηση του κόστους εκκίνησης. Του είπα: «Αυτό που έχεις είναι μια ιδέα, όχι μια επιχείρηση». Παρεμπιπτόντως, αυτό ήταν περίπου 20 χρόνια πριν και δεν έχω δει ποτέ ακτινίδια να πωλούν πάνω από 33 σεντ, ποτέ.

Ως ιδρυτής, θα πρέπει να αυξήσετε μόνοι σας το αρχικό κεφάλαιο. Μπορείτε να το κάνετε αυτό από τις δικές σας αποταμιεύσεις, δάνεια, οικογένεια, φίλους κ.λπ. Αλλά πρέπει να είστε πρόθυμοι να αποδείξετε ότι πιστεύετε στο προϊόν / την υπηρεσία αρκετά για να επενδύσετε τα δικά σας χρήματα. Θα πρέπει να απαλλαγείτε από την επιχείρηση μόνοι σας.

2. Έλξη

Τις περισσότερες φορές, μια νέα επιχείρηση θα πρέπει να αποδείξει ότι διαθέτει ένα εμπορεύσιμο προϊόν ή υπηρεσία - συνήθως, έχοντας ξεκινήσει τις δραστηριότητές του και έχει επιδείξει σημαντική ικανότητα πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Κατά κάποιο τρόπο, η επιχείρηση πρέπει να έχει μια «απόδειξη της ιδέας» για να δείξει στους επενδυτές.

s corp vs c corp vs llc

Συμβουλεύτηκα για μια εκκίνηση που ήθελε, ουσιαστικά, να πληρώσει τους ανθρώπους για να παρακολουθήσουν στοχευμένες διαφημίσεις. Δοκίμασαν την αγορά συλλέγοντας συνδέσμους για διαφημίσεις στο YouTube σε διάφορες κατηγορίες και, στη συνέχεια, πλήρωσαν στους ανθρώπους λίγα λεπτά για να παρακολουθήσουν διαφημίσεις σε κατηγορίες που θεωρούσαν συναφείς με αυτούς. Αποδείχθηκε ότι οι άνθρωποι ήταν πρόθυμοι να παρακολουθήσουν διαφημίσεις αν τις πληρώνατε. Έτσι, πίστευαν ότι οι άνθρωποι θα παρακολουθούσαν διαφημίσεις εάν έλαβαν πραγματική αξία. Η επιχείρηση μπόρεσε να συγκεντρώσει κεφάλαιο και να τραβήξει την προσοχή μιας εταιρείας VC που εξέτασε σοβαρά τη χρηματοδότηση της πλατφόρμας. Δυστυχώς, αποδείχθηκε ότι, ενώ οι άνθρωποι θα παρακολουθούσαν διαφημίσεις για χρήματα, δεν θα τους παρακολουθούσαν πάντα για αξία σε είδος. Ωστόσο, το γεγονός ότι είχε επιτευχθεί κάποιος βαθμός έλξης ή απόδειξης της ιδέας ήταν ο λόγος για τον οποίο η πλατφόρμα θεωρήθηκε χρηματοδότηση.

3. Σημαντικό μέγεθος αγοράς

Οι περισσότεροι επενδυτές αναζητούν επιχειρηματική ευκαιρία με αναπτυξιακό δυναμικό. Αντίστοιχα, εάν η αγορά σας βρίσκεται μόνο στα 25 μίλια γύρω από την έδρα σας, η ανάπτυξή σας είναι περιορισμένη. Πρέπει να έχετε μια αγορά με σημαντική εμβέλεια, τουλάχιστον περιφερειακά ανάλογα με τη φύση του προϊόντος σας. Εάν πουλάτε ιστιοσανίδες, έχετε σαφώς μόνο μια περιφερειακή αγορά κατά μήκος των ακτών, αλλά δεδομένης της συνολικής αγοράς για ιστιοσανίδες, αυτό μπορεί να είναι αρκετό. Δεν θα έχει κάθε προϊόν μια παγκόσμια αγορά όπως το iPhone. Ωστόσο, μια αρκετά μεγάλη αγορά όπου οι οικονομίες κλίμακας μπορούν να ενσωματωθούν στις επιχειρήσεις σας για να αυξήσουν τα περιθώρια και τα κέρδη θα χρειαστούν για να προσελκύσουν επενδυτές.

Εάν το προϊόν δεν είναι νέο αλλά νεοεισερχόμενο σε υπάρχουσα αγορά, ισχύουν τα ίδια ζητήματα. Ωστόσο, θεωρείται ότι κάθε μερίδιο αγοράς που αποκτάτε προέρχεται από κάποιον άλλο ανταγωνιστή. Επομένως, το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα πρέπει να είναι εμφανές.

4. Διαφοροποίηση προϊόντος / Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Αυτό θα είναι ένα κρίσιμο ζήτημα για τους επενδυτές. Τι κάνει το προϊόν / την υπηρεσία σας μοναδικό; Πρέπει να υπάρχει κάτι για το προϊόν σας που το ξεχωρίζει. Εάν έχετε ένα προϊόν που δεν έχετε ξαναδεί ποτέ και είστε ο πρώτος στην αγορά, αυτό μπορεί να είναι. Ωστόσο, οι περισσότερες νεοσύστατες εταιρείες εισέρχονται σε υπάρχουσες αγορές. Τι σε κάνει λοιπόν διαφορετικό; Σκεφτείτε Ρολόγια MVMT . Αυτή η εταιρεία αναγνώρισε ότι υπάρχουν πολλά, πολλά ποιοτικά ρολόγια στην αγορά. Η προσέγγισή τους ήταν να παρέχουν υψηλής ποιότητας ρολόγια χωρίς υψηλές τιμές. Το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα: προσιτή τιμή για ίση ποιότητα. Αντίθετα, η Rolex τοποθετείται ως ηγέτης στην ποιότητα και το σχεδιασμό, γεγονός που δικαιολογεί την premium τιμή τους. Ο διαφοροποιητής τους: Πιστεύουν ότι έχουν το καλύτερο προϊόν στην αγορά.

Εκτός από τη διαβούλευση, διδάσκω επίσης σε τοπικά πανεπιστήμια. Μια τάξη που διδάσκω είναι η επιχειρηματικότητα. Κάθε μαθητής πρέπει να προετοιμάσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια πραγματική επιχειρηματική ιδέα (ή ένα σχέδιο για την τάξη). Αρκετά από αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια είναι για πολύ μέτριες επιχειρήσεις, αλλά συχνά επιχειρήσεις που υπάρχουν ήδη, όπως κομμωτήρια, εστιατόρια ή εταιρείες τοπίου. Ένα σχέδιο ήταν για ένα κομμωτήριο που εξυπηρετούσε την αφρικανική-αμερικανική κοινότητα. Όταν ρώτησα για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, η μαθητής μου είπε ότι η πόλη της έχει πληθυσμό 40% Αφροαμερικάνων, αλλά ο πλησιέστερος ανταγωνιστής ήταν 45 μίλια μακριά στο St. Louis. Το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα ήταν η φυσική του θέση στην αγορά της.

5. Μέλη της ομάδας και αντιπροσωπεία

Σε μια προσπάθεια εξοικονόμησης κόστους, οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν πολύ περιορισμένο προσωπικό: συχνά μόνο ένας ή δύο ιδρυτές της επιχείρησης. Το αν μια επιχείρηση έχει έναν ή δέκα υπαλλήλους δεν είναι τόσο το πρόβλημα - είναι αν η επιχείρηση διαθέτει επαρκείς βασικούς υπαλλήλους που καλύπτουν τους πιο σημαντικούς τομείς. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας αναπτύσσει την επόμενη χρήση για τεχνολογία blockchain, έχετε κάποιο προσωπικό που να είναι ειδικός στο blockchain; Πρέπει να έχετε έναν ειδικό στην τεχνολογία ή την αγορά στην οποία εισέρχεστε.

Ένας άλλος τομέας είναι ο έλεγχος λειτουργίας. Οι επενδυτές θέλουν να γνωρίζουν ότι εσείς (ή το προσωπικό σας) έχετε αναπτύξει λειτουργικές πολιτικές και διαδικασίες για τον έλεγχο της επιχείρησης και για να διασφαλίσετε ότι η επένδυσή τους δεν θα χαθεί. Η επιχείρησή σας πρέπει να έχει προχωρήσει πέρα ​​από τη φάση «ψεύτικη πριν την κάνετε», διαφορετικά οι επενδυτές δεν θα έχουν εμπιστοσύνη ότι η εταιρεία σας είναι «πραγματική επιχείρηση».

Και ως ιδρυτής, έχετε αναθέσει την εξουσία στους εμπειρογνώμονες; Κανένα άτομο δεν έχει όλες τις απαραίτητες δεξιότητες για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Ωστόσο, οι ιδρυτές επιχειρήσεων μοιάζουν περισσότερο με τους γονείς όταν πρόκειται για την επιχείρησή τους (δηλαδή, είναι το μωρό τους). Οι ιδρυτές προσπαθούν πολύ συχνά να φορούν όλα τα καπέλα και να συγκεντρώνουν τον έλεγχο με τον εαυτό τους. Οι επενδυτές βρίσκουν άνεση σε μια επιχείρηση που έχει μια ομάδα στη θέση της, όπου τα μέλη της ομάδας έχουν εμπειρία και έχουν λάβει αρκετή εξουσία για να επιβλέπουν τον τομέα λειτουργίας τους.

6. Στρατηγική εξόδου

Οι επενδυτές έχουν δύο βασικές χρηματοοικονομικές ερωτήσεις σχετικά με τα έργα: Πόσα χρειάζομαι να επενδύσω και πότε πρέπει να το επενδύσω; Πόσο θα επιστρέψω και πότε θα το πάρω; Και οι δύο αυτές ερωτήσεις μπορούν να απαντηθούν με μια λεπτομερή οικονομική προβολή. Ο τύπος προβολής που οι επενδυτές θέλουν να δουν περιλαμβάνουν:

1. Μια πλήρης περιγραφή των υποθέσεων πίσω από το μοντέλο
2. Ένα πλήρες σύνολο pro forma χρηματοοικονομικών: κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, ισολογισμός και κατάσταση ταμειακών ροών
3. Μια ανάλυση της απόδοσης της επένδυσης χρησιμοποιώντας τεχνικές προϋπολογισμού κεφαλαίου και διάφοροι υπολογισμοί ROI
4. Ανάλυση ευαισθησίας γύρω από βασικές μεταβλητές
5. Αναφορά πηγών και χρήσεων μετρητών

Συνιστάται ένα τέτοιο μοντέλο να προετοιμάζεται με μηνιαία λεπτομέρεια επιπέδου, καθώς αυτό επιτρέπει τον εντοπισμό μηνιαίων ελλείψεων σε μετρητά. Έχω ετοιμάσει μοντέλα όπου η επιχείρηση είχε θετική ταμειακή ροή για το έτος, αλλά αρνητική ταμειακή ροή για τους πρώτους αρκετούς μήνες. Η προετοιμασία μοντέλων με ετήσια ακεραιότητα μπορεί να καλύψει αυτές τις λεπτομέρειες και ενδεχομένως να υποτιμήσει την απαιτούμενη επένδυση σε μετρητά. Οι επενδυτές δεν τους αρέσει όταν πρέπει να επιστρέψετε για περισσότερα χρήματα, επειδή υποτιμήσατε την ανάγκη στο μοντέλο σας.

μετατρέψτε το raspberry pi σε διακομιστή

Ουσιαστικά, οι επενδυτές θέλουν να γνωρίζουν πότε θα αρχίσουν να βλέπουν μια απόδοση και πόσο μεγάλη απόδοση μπορούν να περιμένουν. Συμπεριλαμβανομένου ενός ανάλυση προϋπολογισμού κεφαλαίου και ένα γεμάτο ROI analysis θα αντιμετωπίσει αυτές τις ανησυχίες.

Συχνά, δεν είναι συνετό για μια νεοσύστατη εταιρεία να προσλαμβάνει έναν οικονομικό αναλυτή πλήρους απασχόλησης στα αρχικά του στάδια. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να προσελκύσετε de-facto εμπειρογνώμονες που μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία ενός οικονομικού μοντέλου και να μεταβιβάσουν τις βέλτιστες πρακτικές στην ιδρυτική ομάδα.

7. Ο παράγοντας Χ

Έχετε καθίσει ποτέ δίπλα σε κάποιον στο αεροπλάνο, και όταν ξεκινά η συζήτηση, διαπιστώνετε ότι έχετε ελάχιστα κοινά επαγγελματικά ή κοινωνικά, αλλά για κάποιο λόγο, φαίνεται να συνδέεστε; Αυτός είναι ο παράγοντας Χ. Μερικές φορές όταν συναντάτε με επενδυτές, υπάρχει μια σύνδεση που δεν μπορείτε να εξηγήσετε. Ίσως είναι προσωπική χημεία. Ίσως βρίσκει μια κοινή σύνδεση σαν να είστε στην ίδια αδελφότητα ή να γνωρίζετε τους ίδιους ανθρώπους. Δεν μπορείτε να σχεδιάσετε τον παράγοντα X και δεν μπορείτε να τον αναζητήσετε. Ωστόσο, εάν το βρείτε, θα σας ωφελήσει.

Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε εάν υπάρχει ο παράγοντας Χ είναι να είστε αυθεντικοί στην παρουσίασή σας. Μην είστε επαγγελματίας. Γίνε εσύ. Γίνετε ο επιχειρηματίας που έχει μια ιδέα - μια ιδέα που μπορεί να είναι κοινωνικά επωφελής και / ή οικονομικά επωφελής. ΜΙΛΑ ρε με οι επενδυτές, όχι προς το τους. Και ακούστε τους. Οι ερωτήσεις που θέτουν και τα σχόλια που κάνουν θα σας πουν τι θεωρούν σημαντικό. Η ακρόαση θα οδηγήσει επίσης στον προσδιορισμό αυτών των πραγμάτων που σηματοδοτούν εάν υπάρχει ή όχι ο παράγοντας Χ.

Εγώ, μαζί με αρκετούς συνεργάτες, κάποτε πέρασα την ημέρα με έναν άντρα που έλεγχε τη χρηματοδότηση μιας πιθανής απόκτησης επιχειρήσεων που εξετάζαμε. Κατά τη διάρκεια της ημέρας, μάθαμε για αυτόν επαγγελματικά, αλλά και προσωπικά. Αναπτύξαμε μια κατανόηση του τι εκτιμούσε στην επιχείρηση και στη ζωή. Ένιωσα ότι υπήρχε σημαντικό κοινό έδαφος ανάμεσα σε αυτόν, τον εαυτό μου και τους συνεργάτες μου. Ωστόσο, εκείνο το βράδυ στο δείπνο, ο Διευθύνων Σύμβουλός μας, ο οποίος δεν ήταν μαζί μας εκείνη την ημέρα, είπε ένα αστείο που προσβάλλει άμεσα τον χρηματοδότη. Όλοι εμείς που γνωρίζαμε τον άντρα γνωρίζαμε ότι αυτό το αστείο είχε καταστρέψει τώρα οποιονδήποτε X-παράγοντα που μπορεί να υπήρχε. Το έκανε. Λάβαμε μια επιστολή που ανέφερε ότι δεν προχώρησε με το έργο. Οι λόγοι του ήταν λίγο ασαφείς, αλλά οι περισσότεροι από εμάς γνωρίζαμε ότι η απώλεια του παράγοντα Χ ήταν η αιτία. Μέχρι εκείνο το σημείο, είχαμε μια ισχυρή αίσθηση ότι αυτή η συμφωνία επρόκειτο να προχωρήσει. Για να είμαστε σίγουροι, η κακή επιλογή του χιούμορ από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο πιθανότατα θα είχε σκοτώσει τη συμφωνία ούτως ή άλλως, αλλά το να αισθανόμαστε τη σύνδεση - το X-factor - και μετά το ρολόι να εξαφανιστεί ήταν ατυχές να βιώσει.

Πού ψάχνω για χρηματοδότηση;

Έτσι, είστε ιδρυτής μιας επιχείρησης που είναι παθιασμένος με το προϊόν του, που έχει το δέρμα στο παιχνίδι, σε έναν χώρο αγοράς που επιτρέπει σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης, με ένα καθορισμένο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και μια ομάδα εμπειρογνωμόνων με την απαραίτητη εξουσία για την εκτέλεση της επιχείρησης και ένα καθορισμένο σχέδιο εξόδου. Πού βρίσκετε κάποιον για να χρηματοδοτήσει την επιχείρησή σας;

Angel Investors

Σε αντίθεση με τους επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων, που συνήθως συγκεντρώνουν χρηματοδότηση από άλλους επενδυτές, οι επενδυτές αγγέλου συνήθως επενδύουν τα δικά τους χρήματα. Όπως οι περισσότεροι επενδυτές, οι άγγελοι έχουν συγκεκριμένους τύπους εταιρειών που τους ενδιαφέρουν. Ένας καλός τρόπος για να βρείτε πιθανούς αγγέλους είναι να αναθεωρήσετε μια βάση δεδομένων όπως Angel Investment Network . Σε αυτόν τον ιστότοπο (και παρόμοιο) μπορείτε να ανεβάσετε ένα βήμα για να βρείτε από πιθανούς επενδυτές, να κάνετε έρευνα και να συνδεθείτε με πιθανούς επενδυτές. Οι επενδυτές αγγέλου επενδύουν συχνά μικρότερα ποσά, συνήθως στο 25.000 έως 100.000 $ εύρος. Έτσι, ανάλογα με το ποσό χρηματοδότησης που χρειάζεστε, ίσως χρειαστεί να προσδιορίσετε περισσότερους από έναν επενδυτές.

Δούλεψα για μια διαδικτυακή εκκίνηση με βάση τη διαφήμιση. Είχαμε περίπου 20 επενδυτές αγγέλου με ποικίλα επενδυτικά ποσά. Οι επενδυτές αγγέλου είναι συχνά «εφάπαξ» επενδυτές που σας βοηθούν να ξεκινήσετε. Θα αναζητήσουν μια στρατηγική εξόδου, είτε μέσω IPO είτε εάν λάβετε χρηματοδότηση ανάπτυξης από έναν άλλο γύρο προσφορών μετοχών.

if ($_post)

Επενδυτικοί καπιταλιστές

Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές (ή 'VC') συχνά επενδύουν σημαντικά χρηματικά ποσά: Το 2017, το μέσο μέγεθος της συμφωνίας ήταν 18,7 εκατομμύρια δολάρια . Τα VC αναλαμβάνουν συχνά ενεργό ρόλο στη διαχείριση και καθοδήγηση της εταιρείας. Λίγα χρόνια πριν, δούλευα σε μια εταιρεία καλωδιακής χρηματοδότησης από VC. Το VC έλαβε μερίδιο μετοχικού κεφαλαίου 90% και έλαβε δύο από τις πέντε έδρες των διοικητικών συμβουλίων. Ωστόσο, μας χρηματοδότησαν με 60 εκατομμύρια δολάρια. Φορμπς έχει ένα καλό άρθρο που αναπτύσσει περαιτέρω τη δυναμική του συνεργαστείτε με VC . Τι ψάχνουν οι επιχειρηματίες; Τελικά, οι VC θα αναζητήσουν μια ευκαιρία να αποχωρήσουν από την επένδυσή τους εντός καθορισμένης χρονικής περιόδου, συχνά μέσω IPO.

Σκεφτείτε το Crowdfunding

Ιστορικά, μόνο διαπιστευμένοι επενδυτές μπορούσαν να αγοράσουν μετοχές σε ιδιωτικές εταιρείες. Οι διαπιστευμένοι επενδυτές είναι, ουσιαστικά, άτομα με καθαρή αξία με σημαντική εμπειρία στους επενδυτικούς χώρους. Ωστόσο, το 2012, τότε ο Πρόεδρος των ΗΠΑ Μπαράκ Ομπάμα υπέγραψε ο νόμος για το Jumpstart Our Business Startups (JOBS) στο νόμο. Έχοντας εφαρμοστεί πλήρως το 2016, αυτός ο νόμος επιτρέπει σε μη διαπιστευμένους επενδυτές να αγοράσουν μετοχές, υπό την προϋπόθεση ότι το πράττουν μέσω εγκεκριμένου crowdfunder όπως Ξεκινήστε τη μηχανή ^ένας . Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν εκφράσει ότι η χρήση του crowdfunding ήταν μια καλή εναλλακτική λύση έναντι των παραδοσιακών μεθόδων συγκέντρωσης χρημάτων. Για επιπλέον πληροφορίες σχετικά με το crowdfunding, θα το συνιστούσα Αυτό άρθρο.

Χρηματοδότηση του χρέους

Η απόκτηση χρηματοδότησης ιδίων κεφαλαίων (συχνά) απαιτεί από τους ιδρυτές να εγκαταλείψουν ένα μέρος των ιδίων κεφαλαίων τους κατά την εκκίνηση. Μερικές φορές, ένας επενδυτής θα απαιτεί πλειοψηφικό μερίδιο και το δικαίωμα διορισμού μελών του διοικητικού συμβουλίου. Για ορισμένους ιδρυτές νεοσύστατων επιχειρήσεων, αυτό δεν είναι αποδεκτό. Σε τέτοιες περιπτώσεις, θα ήταν προτιμότερο να συνεχιστεί η χρηματοδότηση χρέους. Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις χρηματοδοτούνται στην πραγματικότητα από τα δάνεια των ιδρυτών της που δανείζονται χρήματα χρησιμοποιώντας την προσωπική τους πίστωση. Αυτό μπορεί να έχει τη μορφή χρήσης προσωπικών πιστωτικών καρτών ή δανεισμού με προσωπικά δάνεια.

Τραπεζικά δάνεια

Τα παραδοσιακά επιχειρηματικά δάνεια από εμπορικές τράπεζες είναι μια πιθανότητα, υπό την προϋπόθεση ότι η επιχείρηση μπορεί να αποδείξει πώς θα δημιουργήσει ταμειακές ροές για την αποπληρωμή του δανείου. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι τα εμπορικά δάνεια συνοδεύονται συχνά από συμβόλαια, πράγμα που σημαίνει ότι μια επιχείρηση θα πρέπει να κάνει περισσότερα από το να κάνει μια έγκαιρη πληρωμή. Συχνά, τα τραπεζικά συμβόλαια απαιτούν από την επιχείρηση να πληροί συγκεκριμένους δείκτες, όπως μια αναλογία κερδών Times Times ή Current Ratio. Άλλοι όροι μπορεί να περιλαμβάνουν απαγόρευση πρόσθετου χρέους χωρίς άδεια από την τράπεζα. Εάν η επιχείρηση αποτύχει να διατηρήσει αυτούς τους όρους, μπορεί να θεωρηθεί ως τεχνική αθέτηση, ακόμη και αν οι πληρωμές είναι τρέχουσες. Έτσι, ενώ τα τραπεζικά δάνεια δεν απαιτούν παραίτηση από ίδια κεφάλαια, ενδέχεται ακόμα να θέσουν λειτουργικούς περιορισμούς στην επιχείρηση.

Δάνεια SBA

ο Διαχείριση μικρών επιχειρήσεων προσφέρει διάφορους τύπους δανείων:

7 (α) Δάνεια: Δάνεια μικρών επιχειρήσεων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για πολλές αγορές επιχειρήσεων, όπως κεφάλαιο κίνησης, επέκταση επιχειρήσεων και εξοπλισμό, απόθεμα και αγορά ακινήτων. Τα ποσά δανείου μπορούν να φτάσουν τα 5 εκατομμύρια δολάρια.

Μικροδάνεια: Μικρά δάνεια, με μέγιστο ποσό 50.000 $, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για κεφάλαια κίνησης, αποθέματα, εξοπλισμό ή άλλα επιχειρηματικά έργα.

Δάνεια CDC / 504: Μεγάλα δάνεια που χρησιμοποιούνται για την απόκτηση παγίων περιουσιακών στοιχείων, όπως ακίνητα ή εξοπλισμός. 504 Δάνεια προσφέρονται σε συνεργασία με Κοινοτικές Εταιρείες Ανάπτυξης (CDC) και τράπεζες.

Το SBA δεν παίρνει δάνεια άμεσα, αλλά λειτουργεί μέσω των συμμετεχόντων δανειστών.

Να είστε επιλεκτικοί

Είτε ψάχνετε για επενδυτές αγγέλου είτε για VC ή για τραπεζικό δανεισμό, βρείτε τον επενδυτή που έχει επενδύσει σε έργα όπως το δικό σας. Αναζητήστε επενδυτές με ιστορία επένδυσης του χρηματικού ποσού που αναζητάτε. Ποτέ μην χρησιμοποιείτε προσέγγιση με όπλα και στείλτε αίτημα χρηματοδότησης σε κάθε εταιρεία που προσδιορίζετε. Επιλέξτε προσεκτικά, συγκεκριμένα και με σύνεση. Καταστήστε σαφές ότι επικοινωνήσατε με τον επενδυτή για έναν λόγο (εκτός από το ότι χρειάζεστε χρήματα).

πώς να βελτιστοποιήσετε τις εφαρμογές στο android

Δικτύωση

Αφού εντοπίσετε πιθανούς επενδυτές (ίδια κεφάλαια ή χρέος), είναι πάντα καλή ιδέα να προσπαθείτε να βρείτε μια σύνδεση με την εταιρεία. Οι επενδυτές λαμβάνουν πολλά, πολλά ανεπιθύμητα επενδυτικά βήματα, και μερικές φορές συμβαίνει η σύνδεση. Αλλά είναι πάντα καλό να εισαχθούμε με μια αμοιβαία σύνδεση. Στο δίκτυό σας, αναζητήστε προσωπικές επαφές που έχετε με την εταιρεία, είτε προέρχονται από επαγγελματικές ενώσεις, κοινωνικές οργανώσεις ή ακόμα και από παλιούς συμμαθητές κολλεγίων. Προσδιορίστε μια επαφή με τον επενδυτή και, στη συνέχεια, δείτε εάν έχετε αμοιβαίες επαφές σε ιστότοπους δικτύωσης όπως το LinkedIn.

Να είστε έτοιμοι να μιλήσετε για την επιχείρησή σας. Ετοιμάστε ομιλία ανελκυστήρα. Εάν κάποιος σας ζητούσε να περιγράψετε την επιχείρησή σας και την ανάγκη σας για χρηματοδότηση σε 30 δευτερόλεπτα (ή την τυπική διαδρομή με ασανσέρ) τι θα λέγατε; Προετοιμάστε αυτήν την ομιλία και εξασκήστε την. Να είστε έτοιμοι να το δώσετε αμέσως.

Δώστε στους επενδυτές έναν τρόπο να σας βρουν. Ακόμα και σε αυτήν την εποχή των ψηφιακών επικοινωνιών, προτείνω ακόμα να χρησιμοποιήσετε την καλή παλιομοδίτικη επαγγελματική κάρτα. Ωστόσο, ενώ το μπροστινό μέρος διαθέτει στοιχεία επικοινωνίας, χρησιμοποιήστε το πίσω μέρος της κάρτας για να παρουσιάσετε κουκκίδες για την επιχείρησή σας και φροντίστε να δώσετε μια διεύθυνση ιστού. Ωστόσο, μην τους δώσετε τον σύνδεσμο προς την αρχική σελίδα. δώστε τους έναν σύνδεσμο προς μια σελίδα προορισμού προσανατολισμένη στον επενδυτή. Κάντε τους να νιώσουν ότι τους δόθηκε πρόσβαση στο «πίσω μέρος του σπιτιού» και δεν αναμένεται να έρθουν στην πόρτα σας όπως όλοι οι άλλοι. Κάθε φορά που συζητάτε για την επιχείρησή σας, δώστε μια επαγγελματική κάρτα. Ίσως το άτομο στο οποίο δίνετε την κάρτα να μην είναι επενδυτής, αλλά μπορεί να το μεταβιβάσει σε κάποιον που γνωρίζουν.

Τι αναζητούν οι επενδυτές σε μια εκκίνηση

Τελικά, η χρηματοδότηση μιας επιχείρησης δεν έχει να κάνει με τις συνδέσεις αλλά και με το να έχεις ένα χρηματοδοτούμενο έργο. Ωστόσο, το ερώτημα για το πώς να προσελκύσετε επενδυτές μπορεί να συνοψιστεί από το εάν η εκκίνησή σας μπορεί να τους προσφέρει τα εξής:

1. Παθιασμένοι ιδρυτές με δέρμα στο παιχνίδι,
2. Επίδειξη έλξης,
3. Σημαντικό δυναμικό ανάπτυξης,
4. Διαφοροποίηση προϊόντων / ανταγωνιστικό πλεονέκτημα,
5. Μέλη της ομάδας με εμπειρία και εξουσιοδότηση, και
6. Μια καθορισμένη στρατηγική εξόδου

Θα χρειαστεί κάποια έρευνα για να βρεθεί ο σωστός τύπος επενδυτή που θα επενδύσει το σωστό χρηματικό ποσό με αποδεκτούς όρους. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος, αλλά αν πιστεύετε σε αυτό που κάνετε, συνεχίστε να ψάχνετε μέχρι να βρείτε το 'Ναι'.

---

Σημειώσεις

^ένας Η αναφορά σε οποιονδήποτε επενδυτή, πάροχο υπηρεσιών επενδύσεων, σύνδεσμο προς τον ιστότοπό του ή άλλο σχόλιο δεν πρέπει να θεωρείται σύσταση ή προώθηση οποιουδήποτε είδους ή φύσης από τον συγγραφέα ή την ApeeScape. Αυτές οι εταιρείες ή ιστότοποι αναφέρονται απλώς ως παραδείγματα.

---

Αποκάλυψη: Οι απόψεις που εκφράζονται στο άρθρο είναι καθαρά αυτές του συγγραφέα. Ο συγγραφέας δεν έχει λάβει και δεν θα λάβει άμεση ή έμμεση αποζημίωση σε αντάλλαγμα για την έκφραση συγκεκριμένων συστάσεων ή απόψεων σε αυτήν την έκθεση. Η έρευνα δεν πρέπει να χρησιμοποιείται ή να γίνεται επίκληση ως επενδυτική συμβουλή.

Κατανόηση των βασικών

Τι είναι το crowdfunding και πώς λειτουργεί;

Το Crowdfunding είναι η διαδικασία συγκέντρωσης χρηματοδότησης ιδίων κεφαλαίων από μια μεγάλη ομάδα επενδυτών, οι οποίοι συνήθως επενδύουν μικρά ποσά. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μη διαπιστευμένους επενδυτές λιανικής. Ο πράκτορας crowdfunding εμπορεύεται την επένδυση και, στη συνέχεια, συλλέγει έσοδα για λογαριασμό της επενδυμένης εταιρείας.

Τι είναι η χρηματοδότηση επιχειρηματικών χρεών;

Η χρηματοδότηση επιχειρηματικού χρέους μπορεί να περιλαμβάνει συγκεκριμένα δάνεια που προσαρμόζονται στον κίνδυνο για εταιρείες πρώιμου σταδίου. Θα έχει πιθανότατα υψηλότερο επιτόκιο λόγω του κινδύνου ή / και θα συνοδεύεται από συμβόλαια για μετατροπή σε ίδια κεφάλαια ή παραχώρηση δικαιωμάτων σε ορισμένες περιπτώσεις.