Τα τελευταία δύο χρόνια, έχω συνεργαστεί με πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις με συμβουλευτική ιδιότητα και αυτές οι εμπειρίες έδωσαν την ευκαιρία να σκεφτώ τη στρατηγική με καινοτόμους τρόπους. Το πρόβλημα «γρηγορότερο, καλύτερο, φθηνότερο» (ταχύτητα στην αγορά, με τους σωστούς διαφοροποιητές και στη σωστή τιμή για να παραμείνει σχετικό) εμφανίζεται στις περισσότερες περιπτώσεις και η κάθετη ολοκλήρωση προσφέρει έναν τρόπο να το λύσει. Η συμβατική σοφία ήταν ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, όπως οι εταιρείες Fortune 500, πρέπει να σκεφτούν την κάθετη ολοκλήρωση και να προσδιορίσουν τους τομείς στους οποίους πρέπει να επικεντρωθούν εσωτερικά έναντι συνεργασιών ή εξωτερικής ανάθεσης. Ακόμη περισσότερο από ό, τι για τις καθιερωμένες εταιρείες, αυτό είναι ένα κρίσιμο ζήτημα για τις νέες εταιρείες, δεδομένου ότι τυπικά είναι bootstrapped ή εργάζονται σε περιορισμένα κεφάλαια.

Τι είναι η κάθετη ολοκλήρωση;

Η κάθετη ολοκλήρωση ορίζει τα στοιχεία μιας αλυσίδας εφοδιασμού που θα κατέχει η εταιρεία σε αντίθεση με εκείνα που θα αναθέσει σε τρίτους. Ενώ η έννοια της κάθετης ολοκλήρωσης φαίνεται να ισχύει φυσικά για τις εταιρείες που κατασκευάζουν υλικό, δεν θα μπορούσε να απέχει περισσότερο από την αλήθεια. Η Microsoft, για παράδειγμα, εξαρτάται από τους κατασκευαστές (Dell / HP) και τους εμπόρους λιανικής πώλησης (Best Buy) για να πουλήσουν το λογισμικό της. Ενώ το μοντέλο SaaS διέκοψε αυτήν τη διαδικασία σκέψης, το εταιρικό λογισμικό εξακολουθεί να εξαρτάται από ολοκληρωτές.

Οι εταιρείες μπορούν να ενσωματωθούν σε δύο κατευθύνσεις:

τι σημαίνει c corporation

• Οπισθοδρόμηση είναι μια απόφαση είτε να φτιάξετε είτε να αγοράσετε τις πρώτες ύλες που απαιτούνται για την παραγωγή του τελικού προϊόντος. Τυπικοί λόγοι για την ενσωμάτωση προς τα πίσω είναι ο έλεγχος του κόστους, η διατήρηση της ποιότητας και ο μετριασμός των τρωτών σημείων της αγοράς. Μερικές φορές, οι εταιρείες ενσωματώνονται προς τα πίσω επειδή τα ανταλλακτικά έχουν ένα προσαρμοσμένο στοιχείο.
• Προώθηση ολοκλήρωσης είναι η απόφαση της ιδιοκτησίας της εφοδιαστικής διανομής του προϊόντος περαιτέρω στην αλυσίδα εφοδιασμού. Είναι μια απόφαση να καθοριστεί εάν η εταιρεία απαιτεί έναν μεσάζοντα για να είναι επιτυχής.

Αν και παραδοσιακά αναφέρεται σε έναν κύκλο ζωής ενός προϊόντος (πηγή, μάρκα, πώληση), η κάθετη ολοκλήρωση ισχύει εξίσου καλά για άλλες κρίσιμες δραστηριότητες ενός οργανισμού, συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ, του ανθρώπινου δυναμικού και της πληροφορικής.

Κατά την αντιμετώπιση «ταχύτερα, καλύτερα, φθηνότερα», πρέπει επίσης να λάβουμε υπόψη μας βιωσιμότητα . Η κατακόρυφη ολοκλήρωση παρέχει ένα επίπεδο ελέγχου, αλλά απαιτεί επίσης πρόσθετα κόστη που μια εκκίνηση ενδέχεται να μην είναι σε θέση να αντέξει, π.χ. αύξηση και διαχείριση προσωπικού. Ο κάθετος διαχωρισμός, αντιστρόφως, παρέχει οικονομίες κλίμακας, αλλά αφήνει την πιθανότητα ο προμηθευτής να έχει σημαντική ισχύ. Άλλες εκτιμήσεις περιλαμβάνουν μια στρατηγική εξόδου και τη δυνατότητα κλιμάκωσης και διαφοροποίησης μετά την αρχική έναρξη.

Κάθετη ολοκλήρωση στην πράξη

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις εντοπίζουν συχνά ένα κενό σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς και προσπαθούν να το αντιμετωπίσουν με τρόπο που προσθέτει αξία στον πελάτη. Η εκκίνηση δημιουργεί μια απόδειξη της ιδέας για τον προσδιορισμό της βιωσιμότητας της λύσης. Το πρόβλημα παρουσιάζεται όταν ο οργανισμός σκοπεύει να κλιμακώσει ή να μεταβεί στην παραγωγή από δοκιμές beta. Πώς μπορεί κάποιος, για παράδειγμα, να απευθυνθεί σε μια κλήση υποστήριξης στις 2 π.μ. επειδή η αγορά απαιτεί μια κρίσιμη απόκριση; Πρέπει να χτίσει ένα εργατικό δυναμικό και να επιβαρυνθεί με σταθερό κόστος, ή θα πρέπει αυτή η συνάρτηση να έχει εξωτερική ανάθεση και να επιφέρει μεταβλητό κόστος και καλύτερες οικονομίες κλίμακας, αλλά ενδεχομένως να θέσει σε κίνδυνο τις συμφωνίες σε επίπεδο υπηρεσίας (SLA);

Μελέτη περίπτωσης: CB Enterprise

Η CB Enterprise χρησιμοποιεί λύσεις Internet of Things (IoT) για την καταπολέμηση καταστάσεων όπως το Αλτσχάιμερ και σχετικά προβλήματα με την περιπλάνηση - μια κατάσταση στην οποία το άτομο με Αλτσχάιμερ μπορεί να απομακρυνθεί από ένα προστατευμένο περιβάλλον και το οποίο μπορεί να κλιμακωθεί σε κατάσταση ζωής ή θανάτου εντός λεπτά. Αυτό επιτυγχάνεται με τη χρήση ενός ειδικά σχεδιασμένου φορεσιμότητας στο χέρι του ασθενούς που συνδέεται με ένα ιδιωτικό ασύρματο δίκτυο.

Βασικές αποφάσεις για κάθετη ολοκλήρωση ελήφθησαν με βάση τις ακόλουθες εκτιμήσεις:

• Το επιχειρηματικό μοντέλο της CB Enterprise ήταν να εξυπηρετεί κατοικίες ηλικιωμένων.
• Η προσφορά προϊόντος απαιτούσε συνεχή παρακολούθηση και ειδοποιήσεις σε πραγματικό χρόνο, συνήθως μέσα σε λίγα λεπτά. Σε αυτό το πλαίσιο, η διαχείριση των επαναλαμβανόμενων δαπανών της σταδιοποίησης της λύσης στο cloud διατηρώντας παράλληλα την ποιότητα των υπηρεσιών σε μεγάλη κλίμακα ήταν κρίσιμη.
• Οι λειτουργίες απαιτούσαν την εγκατάσταση ιδιωτικών ασύρματων δικτύων και την επακόλουθη διαχείριση για την παροχή αξιόπιστης υπηρεσίας. Αυτό απαιτούσε συνεργασία με τις τοπικές αρχές σχετικά με τις άδειες και την εγκατάσταση ανά κωδικό, καθώς και τη διατήρηση του χρόνου λειτουργίας 99,95% (που απαιτεί προσωπικό 24/7). Η κατοχή αντί της μίσθωσης εξοπλισμού δικτύου απαιτεί άλλη απόφαση. Η ιδιοκτησία απαιτεί όχι μόνο κεφαλαιουχικά περιουσιακά στοιχεία, αλλά και υψηλότερα αρχικά και χαμηλότερα λειτουργικά κόστη, ενώ η χρηματοδοτική μίσθωση απαιτεί χαμηλότερο προκαταβολικό και μέτριο λειτουργικό κόστος.
• Ενσωμάτωση του προσωπικού και των ασθενών και συνεχής υποστήριξη προς το προσωπικό, το οποίο απαιτούσε πρόσθετο υλικό μάρκετινγκ και την πρόσληψη εντολών αγοράς και πληρωμών συνδρομής.
• Μια στρατηγική μετάβασης στην αγορά που πληροί το κατώτατο όριο όπου τα σπίτια ηλικιωμένων θα συνεργαστούν με ένα ξεκίνημα σε μια βιομηχανία ιδιαίτερα ανθεκτική στις αλλαγές.

Στρατηγική κάθετης ολοκλήρωσης

Μία από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, ειδικά σε μια αγορά που αποφεύγει τον κίνδυνο όπως η ηλικιωμένη ζωή, είναι ο φόβος της υιοθέτησης, ανεξάρτητα από το πόσο μεταμορφωτική μπορεί να είναι η λύση. Αυτό είναι λογικό λαμβάνοντας υπόψη τα νομικά ζητήματα που σχετίζονται με ακόμη και μια περίπτωση αποτυχίας. Ως εκ τούτου, ήταν σημαντικό να προσδιορίσετε συνεργάτες καναλιών και μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας από το είσοδος στην αγορά προοπτική. Αρκετοί πιθανοί συνεργάτες που είχαν ήδη παρουσία σε σπίτια ηλικιωμένων εξετάστηκαν και περιορίστηκαν σε εκείνους που ειδικεύτηκαν στην ελαχιστοποίηση προβλημάτων που σχετίζονται με την περιπλάνηση. Δημιουργήθηκε μια συνεργαζόμενη συνεργασία με έναν πάροχο τεχνολογίας που είχε τα σωστά οικονομικά κίνητρα δεδομένης αυτής της λύσης, παρέδωσε διαφοροποίηση πέρα ​​από την τρέχουσα προσφορά και είχε τη δυνατότητα να επεκτείνει την πελατειακή τους βάση (μια κρίσιμη win-win από μια οικονομικά κόστους συναλλαγής προοπτική). Εκτός από την τοποθέτηση προϊόντων, ο επιλεγμένος συνεργάτης έφερε επιπλέον χαρακτηριστικά μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων προωθήσεων και στρατηγικών τιμολόγησης. Ο συνεργάτης συνεργάστηκε επίσης στη δημιουργία υλικού μάρκετινγκ και στην παροχή καλύτερων δυνατοτήτων αυτοεξυπηρέτησης. Έπειτα, πραγματοποιήθηκε εργασία σε ένα μοντέλο κατανάλωσης, στο οποίο ο συνεργάτης τιμολογήθηκε κάθε μήνα βάσει του αριθμού των ενεργών συσκευών.

Από επιχειρησιακή σκοπιά, ενώ η απόδειξη της έννοιας με ένα δίκτυο IoT βασισμένο σε πρότυπα, πήγε καλά, τελικά προέκυψαν προβλήματα κάλυψης. Η λύση βάσει προτύπων είχε περιορισμούς κατά το σχεδιασμό μιας λύσης για όλες τις παραμέτρους και τους περιορισμούς. Ως εκ τούτου, αποφασίστηκε να δημιουργηθεί ένα ιδιωτικό δίκτυο για το οποίο η εταιρεία θα κατέχει τις πύλες και να συνεργαστεί με έναν επαγγελματία εγκαταστάτη δικτύου τηλεπικοινωνιών για τη δημιουργία και τη διαχείριση του δικτύου. Αυτή ήταν μια κρίσιμη απόφαση γιατί, παρά τις αρχικές εκροές κεφαλαίων, η κατοχή του δικτύου επέτρεψε τον έλεγχο και δημιούργησε στρατηγικές δυνατότητες για τα επόμενα χρόνια. Η συνεργασία με ένα πρόγραμμα εγκατάστασης δικτύου επέτρεψε στην εταιρεία να δημιουργήσει το δίκτυο ταχύτερα και να παρέχει καλύτερη συμμόρφωση με τους κανονισμούς και τις SLA. Δεδομένου ότι αυτοί οι συνεργάτες έχουν επίσης δημιουργήσει μια ισχυρή επιχειρησιακή ομάδα 24/7 σε ολόκληρη τη χώρα, αυτό σήμαινε ότι το κόστος συντήρησης ήταν σημαντικά χαμηλότερο από ό, τι αν η εταιρεία το είχε κάνει μόνη της. Ο χειρισμός των εξαγορών και άλλων προβλημάτων, όπως η πτώχευση, διακινδυνεύτηκε από τη συνεργασία με πολλούς συνεργάτες από την αρχή.

Ένα πλαίσιο στρατηγικής για την κάθετη ολοκλήρωση

Αυτό το γράφημα δείχνει πώς οι εταιρείες θα μπορούσαν να σκεφτούν στρατηγικά για την κάθετη ολοκλήρωση. Η υπόθεση που αναλύθηκε εδώ βασίζεται στη μελέτη περίπτωσης CB Enterprise που συζητήθηκε προηγουμένως, επομένως οι παράμετροι και η θέση των αντικειμένων μπορεί να είναι διαφορετικές για άλλες εταιρείες.

ανάπτυξη ιστοσελίδων για φορητές συσκευές

Ο άξονας Υ απεικονίζει πόσο κρίσιμη είναι μια συνάρτηση για μια επιχείρηση. Οι πωλήσεις ήταν ζωτικής σημασίας για την επιτυχία του προϊόντος, ενώ η διαχείριση μισθοδοσίας (HR) δεν ήταν βασική ικανότητα. Ο άξονας X καθορίζει την ευκολία της κάθετης ολοκλήρωσης αυτής της λειτουργίας. Λόγω της φύσης της αγοράς που αποφεύγει τον κίνδυνο, η εφαρμογή του προϊόντος ήταν δύσκολη και δικαιολογούσε την εύρεση συνεργατών.

Το μέγεθος της φούσκας καθορίζει την οικονομική αξία ή έξοδο που μια συνάρτηση ή μια διαδικασία θα μπορούσε να φέρει στην εταιρεία. Μια ισχυρή στρατηγική προϊόντων και μια άψογη εφαρμογή ήταν σχετικά πιο σημαντικές από τις επιχειρήσεις ανθρώπινου δυναμικού.

Το πράσινο χρώμα της φυσαλίδας σημαίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (ή έλλειψη αυτού εάν είναι κόκκινο). Η εφαρμογή ήταν κρίσιμη και ενδεχομένως έφερε μεγάλη οικονομική αξία, αλλά οι πραγματικές διαδικασίες τυποποιήθηκαν και διάφοροι εταίροι στην αγορά μπόρεσαν να προσφέρουν τέτοιες δυνατότητες σε μια πιο οικονομική σχέση. Επομένως, δεν δημιούργησε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την εταιρεία και η λειτουργία ήταν ώριμη για διαχωρισμό. Παρομοίως, ενώ οι λειτουργίες πληροφορικής είναι πιο εύκολο να πραγματοποιηθούν, είναι εξωγενές και θα κοστίσει περισσότερο για την ενσωμάτωση από την άποψη των οικονομιών κλίμακας.

Γενικές εκτιμήσεις για την κάθετη ολοκλήρωση

Το παράδειγμα της CB Enterprise φωτίζει πώς ορισμένα στοιχεία του κύκλου ζωής του προϊόντος μπορούν να ενσωματωθούν κάθετα ή να διαχωριστούν. Ωστόσο, ηγέτες προϊόντων μπορεί να εξετάσει άλλους τομείς εντός μιας εταιρείας κατά τη δημιουργία μιας κάθετης στρατηγικής ολοκλήρωσης.

Οργανωτικές λειτουργίες

Για εκκινήσεις, ορισμένες λειτουργίες είναι προφανείς υποψήφιοι για εξωτερική ανάθεση ή χρήση πόρων μεταβλητού κόστους. Αυτές οι λειτουργίες είναι συνήθως στη λογιστική (π.χ. διαχείριση οικονομικών, φόρων) και ανθρώπινου δυναμικού (π.χ. διαχείριση μισθοδοσίας, επιβίβαση). Ωστόσο, οι αποφάσεις σχετικά με ορισμένες άλλες λειτουργίες δεν είναι ασπρόμαυρες. Το μάρκετινγκ είναι ένα παράδειγμα. Ορισμένες πτυχές του μάρκετινγκ μπορεί να είναι κρίσιμες - όπως οι λειτουργίες μάρκετινγκ front-end - συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης της βιομηχανίας και της κατάτμησης της αγοράς, ενώ η ευκαιρία να ανατεθούν σε εξωτερικούς συνεργάτες ορισμένες άλλες πτυχές (όπως η διαχείριση αναρτήσεων ιστολογίου και κοινωνικών μέσων ως προσπάθεια μερικής απασχόλησης) .

Μια άλλη τυπική λειτουργία για εξέταση είναι η ανάπτυξη λογισμικού. Πρέπει ο οργανισμός να συνεργαστεί με εταιρεία ανάπτυξης εξωτερικού (π.χ. στην Ινδία, το Βιετνάμ ή την Ουκρανία); Η εκκίνηση έχει τη δομή να λειτουργεί με τέτοια κέντρα σχεδιασμού; Ήταν η εμπειρία μου ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, δεδομένης της καινοτόμου προσέγγισής τους σε ένα πρόβλημα, συχνά πρέπει να χτίσουν την ομάδα τους στη χώρα προέλευσης.

Οι λειτουργίες εμπίπτουν στην ίδια κατηγορία. Είναι ζωτικής σημασίας να καθοριστεί εάν η εκκίνηση θα πρέπει να συνεργαστεί με έναν μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας για να πάρει το πόδι στην πόρτα. Όπως προτάθηκε νωρίτερα, μια απόδειξη της ιδέας δεν αποτελεί αυτόματα μια επιτυχημένη επιχειρησιακή δομή. Η εγκατάσταση μιας λύσης (όπως ένα ιδιωτικό ασύρματο δίκτυο που απαιτεί την τήρηση του κώδικα δημιουργίας) σε κλίμακα ενδέχεται να μην είναι απλή. Είναι επίσης σημαντικό να εξεταστούν ερωτήματα όπως η υποστήριξη και ο τρόπος με τον οποίο η αγορά διαμορφώνει τις SLA καθώς συχνά οδηγούνται από τις ανάγκες της αγοράς.

Εάν η εκκίνηση έχει τη δύναμη πώλησης λόγω της εξειδικευμένης φύσης της προσφοράς της και η αγορά-στόχος είναι σχετικά μικρή, είναι λογικό να υπάρχει ειδική ομάδα πωλήσεων και προσωπικό υποστήριξης. Σε άλλες περιπτώσεις, μια εκκίνηση μπορεί να χρειαστεί να το συνάψει.

Εξωτερικές εκτιμήσεις

Ενώ μια βιομηχανία μπορεί να φαίνεται ώριμη για αναστάτωση, ενδέχεται να μην είναι προσβάσιμη λόγω πολιτικών ή κανονιστικών ζητημάτων και θα μπορούσε να απαιτήσει στρατηγική εταίρου. Σε άλλες περιπτώσεις, οι κανονισμοί μπορεί να είναι ο τρόπος μετασχηματισμού των βιομηχανιών. Για παράδειγμα, η κάθετη φιλοξενίας βλέπει μια αύξηση στις συσκευές ασφάλειας των εργαζομένων που οδηγούνται από μερικές εταιρείες που έκαναν κουμπιά πανικού για το τμήμα B2C και είδαν μια καλύτερη ευθυγράμμιση στο τμήμα B2B, στη συνέχεια πιέζοντας τις κατάλληλες ενώσεις για να οδηγήσουν τις ανάγκες της αγοράς.

Ένα άλλο ζήτημα είναι τα τιμολόγια και οι κανονισμοί που σχετίζονται με την κατασκευή σε μια χώρα και την πώληση σε άλλη. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ξεκινούν σπάνια με την προοπτική επέκτασης σε διεθνές επίπεδο και συχνά δεν είναι καλά προετοιμασμένες για αυτό, γεγονός που καθιστά τη στρατηγική συνεργατών καναλιών κρίσιμη.

Οι οικονομικοί παράγοντες ενδέχεται να περιλαμβάνουν τη διαθεσιμότητα των κεφαλαιαγορών και την ένταση του κεφαλαίου. Ένα ξεκίνημα στη Βόρεια Αμερική θα πρέπει να έχει πολύ λιγότερες ανησυχίες σχετικά με την πρόσβαση στο κεφάλαιο από ένα ξεκίνημα στην Ασία. Μια λύση μπορεί να επιτρέπει σε έναν συνεργάτη να αναπτύξει και να διατηρήσει τη λύση και, με τη σειρά του, να πληρώσει ένα τέλος συνδρομής σε άλλο συνεργάτη.

Τα τεχνολογικά ζητήματα πρέπει να περιλαμβάνουν τη συλλογή και τη χρήση δεδομένων. Οι δυνατότητες τηλεπικοινωνιών έχουν βελτιωθεί εκθετικά, ειδικά με 5G και LoRaWAN , στο σημείο που είναι πλέον δυνατή η ανάπτυξη, η κατοχή και η δημιουργία εσόδων από αυτά τα δίκτυα σε κλίμακα. Οι λύσεις Cloud και Edge έχουν ελαχιστοποιήσει τα εμπόδια εισόδου. Αυτές οι συνθήκες έχουν μετατοπίσει το κατώφλι για κάθετη ολοκλήρωση και διαχωρισμό και με τους δύο τρόπους. Για παράδειγμα, οι κατεστημένοι φορείς όπως η Monsanto (τώρα Bayer), παραδοσιακά στον κλάδο της γεωργίας, έχουν μετατραπεί σε ψηφιακή εταιρεία μέσω εξαγορών και τώρα παρέχουν δεδομένα ως υπηρεσία, ενώ η Amazon επέλεξε να συνεργαστεί με τη Verizon για τις υπηρεσίες Edge. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να αναλύουν την υφιστάμενη προοπτική για να είναι σε θέση να ανταγωνίζονται μαζί τους. Ταυτόχρονα, αυτή η ανάλυση θα μπορούσε να αποκαλύψει ευκαιρίες συνεργασίας - ή ακόμη και στρατηγικές εξόδου - με τους κορυφαίους παράγοντες της αγοράς.

Οργανωτική στρατηγική

Ένα άλλο ζήτημα είναι το είδος της οργάνωσης που μια νεοσύστατη εταιρεία οραματίζεται να γίνει. Μια εκκίνηση με γνώμονα την αξία θα πρέπει να εξετάζει την κάθετη ολοκλήρωση για να ελαχιστοποιεί το κόστος, εντός εύλογης αιτίας. Εάν η εταιρεία δεν έχει είσοδο σε διακριτή κατασκευή, τότε μπορεί να μην έχει άλλη επιλογή από το να συνεργαστεί με έναν μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας (VAR) που ενδέχεται να έχει ήδη παρουσία στον κλάδο. Το VAR μπορεί επίσης να βοηθήσει από την άποψη των αρχικών πωλήσεων ή της υλοποίησης και στη συνέχεια να συμβάλει στην αποτελεσματική συντήρηση (π.χ. επαναλαμβανόμενες συνδρομές, αντιμετώπιση προβλημάτων) και, σε κάποιο βαθμό, ως ομάδα επιτυχίας πελατών (βελτιώνοντας την αξία ζωής των πελατών και τα καθαρά αποτελέσματα προωθητών). Ένα ξεκίνημα επικεντρωμένο στη διαφοροποίηση θα πρέπει να εξετάσει μεθοδολογίες στις οποίες η εμπειρία των πελατών και ο χρόνος για την αγορά είναι υψηλές στον τομέα του τοτέμ και ενδεχομένως να διαχειρίζονται την κατασκευή και τη διανομή της για να διατηρήσουν ένα ισχυρό απόθεμα.

Σκέψεις κατά της κάθετης ολοκλήρωσης

Ορισμένες περιστάσεις δικαιολογούν την κάθετη ολοκλήρωση ως καθηγητής Devaki rau αναγνωρίζει στο βιβλίο της Συμπεριφορική στρατηγική διαχείριση . Πρώτον, αποφύγετε τον μετριασμό του κινδύνου που μετατοπίζει το πρόβλημα από τη μία περιοχή στην άλλη. Ως εκκίνηση με λίγη ή καθόλου φήμη, η κακή εμπειρία των πελατών θα μπορούσε να σηματοδοτήσει το τέλος της εταιρείας. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που χρησιμοποιεί έναν ολοκληρωτή συστήματος για τη μείωση των ανωμαλιών αναγνώρισης εσόδων μπορεί να προσθέσει κίνδυνο από την άποψη της εμπειρίας των πελατών.

Ομοίως, η ανάγκη συν-τοποθεσίας δεν συνεπάγεται κάθετη ολοκλήρωση, ούτε θα πρέπει ο διαχωρισμός να επιλύει γεωγραφικά διαφορετικές οντότητες. Η συνεργασία με μια υπεράκτια ομάδα δεν συνεπάγεται την ανάγκη κάθετης ολοκλήρωσης, για παράδειγμα. Η ερώτηση πηγαίνει πάντα στη συνολική ανάλυση της αλυσίδας αξίας.

Εστίαση σε βασικές ικανότητες που είναι δύσκολο να αντιγραφούν

Κάθε οργανισμός έχει κυρίαρχη λογική, ωστόσο, οι νεοσύστατες εταιρείες είναι σημαντικά πιο ελαστικές από τις εταιρείες του Fortune 500. Η επιρροή των ιδρυτών της εταιρείας, οι οποίοι συνήθως κατέχουν επίσης βασικούς ρόλους όπως ο Διευθύνων Σύμβουλος, ο CFO ή ο CTO, είναι κρίσιμης σημασίας για τον καθορισμό του τελικού σχήματος του οργανισμού. Το βασικό σημείο εδώ είναι ότι η εταιρεία πρέπει να επικεντρωθεί στις βασικές ικανότητες και να τις αναπτύξει με βιώσιμο τρόπο, ώστε να είναι δύσκολο να αντιγραφεί.

Σε ένα περιβάλλον B2B, γράψτε ένα σύνολο SLA όπως θα οριζόταν σε μια δήλωση εργασίας και κάντε τις ακόλουθες ερωτήσεις για να προσδιορίσετε επιλογές για κάθετη ολοκλήρωση:

• Πώς μπορούν να επιτευχθούν SLA χωρίς κυρώσεις, οι οποίες μπορεί να είναι χρηματικές ή να περιλαμβάνουν πράγματα όπως απώλεια εμπιστοσύνης πελατών;
• Πώς εντοπίζει κανείς διαδικασίες που αποδίδουν ένα σύνολο ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και είναι δύσκολο να αντιγραφούν;

Η στρατηγική κάθετης ολοκλήρωσης είναι ένα πολύπλοκο θέμα και απαιτεί εξέταση, ανάλυση και σχεδιασμό πριν από τη λήψη οριστικών αποφάσεων. Τουλάχιστον, μπορεί να οδηγήσει σε σταδιακές βελτιώσεις και να βελτιώσει την κερδοφορία, ενώ οι πιο επιτυχημένες στρατηγικές μπορούν να μετατρέψουν μια εκκίνηση σε ηγέτη της αγοράς.

Κατανόηση των βασικών

Τι είναι η κάθετη στρατηγική ολοκλήρωσης;

Μια κάθετη στρατηγική ολοκλήρωσης καθορίζει τα στοιχεία μιας αλυσίδας εφοδιασμού που θα κατέχει η εταιρεία έναντι εκείνων που θα αναθέσει σε τρίτους.

Τι είναι ένα παράδειγμα κάθετης ολοκλήρωσης;

Ένα παράδειγμα κάθετης ολοκλήρωσης θα ήταν μια εταιρεία που αποφασίζει να παράγει το προϊόν της εσωτερικά έναντι της εξωτερικής ανάθεσης της διαδικασίας σε μια εξωτερική εταιρεία.

Τι είναι η οριζόντια και κάθετη ολοκλήρωση;

Η οριζόντια ολοκλήρωση περιγράφει τη διαδικασία επέκτασης του χαρτοφυλακίου προϊόντων ή υπηρεσιών στο ίδιο επίπεδο της αλυσίδας εφοδιασμού. Κάθετη ολοκλήρωση σημαίνει επέκταση σε άλλα μέρη της αλυσίδας εφοδιασμού, όπως η κατοχή των δυνατοτήτων παραγωγής ή λιανικής.

συντάσσετε ένα σύστημα για έναν γραφίστα

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της κάθετης ολοκλήρωσης;

Τα πλεονεκτήματα της κάθετης ολοκλήρωσης περιλαμβάνουν ποιοτικό έλεγχο και μειωμένο κόστος. Η κατακόρυφη ολοκλήρωση μπορεί να είναι δυσμενής επειδή είναι δαπανηρή και δυσκολότερη η κλιμάκωση.

Γιατί είναι σημαντική η κάθετη ολοκλήρωση;

Η κατακόρυφη ολοκλήρωση είναι σημαντική επειδή μπορεί να δημιουργήσει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που μετατρέπουν την εκκίνηση σε ηγέτη της αγοράς.