Περίληψη των κυριότερων σημείων
Σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων- Ένας σύμβουλος επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα εξειδικευμένο άτομο που παρέχει στρατηγικές συμβουλές, και πολλές φορές δυνατότητες εκτέλεσης, στις ομάδες διαχείρισης νεοσύστατων επιχειρήσεων, επιχειρήσεων σε φάση ανάπτυξης και ώριμων εταιρειών, οργανισμών ή μη κερδοσκοπικών οργανισμών.
- Είναι ένας σταυρός μεταξύ συμβούλων διαχείρισης / στρατηγικής και CFOs, και έτσι έρχονται με ισχυρές ποσοτικές και αναλυτικές δυνατότητες καθώς και εμπειρία εκτέλεσης.
- Δεδομένης της πολύπλευρης φύσης της επιχείρησης και των ιδιοσυγκρασιών κάθε μοναδικού εγχειρήματος, οι καλύτεροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων έρχονται με διαφορετικά υπόβαθρα που καλύπτουν βιομηχανίες, στάδια κύκλου ζωής επιχειρήσεων, μακρο-περιβάλλοντα και κύκλους και πολλά άλλα.
- Ανάλογα με την εντολή, οι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων φέρνουν τουλάχιστον τα ακόλουθα στο τραπέζι: μια ολιστική άποψη για την επιχείρησή σας, το επιχειρηματικό σχέδιο και το επιχειρηματικό μοντέλο. διευθυνσιοδοτούμενη τεχνογνωσία μεγέθους αγοράς (TAM) · στρατηγική μετάβασης στην αγορά · δυνατότητες σχεδίου τιμολόγησης και δημιουργίας εσόδων · καθώς και εμπειρία στη στρατηγική απόκτησης πελατών και σχεδιασμό συγκέντρωσης χρημάτων.
- Παρά την εμπειρία και τις συμβουλές, οι πελάτες μπορούν να αναμένουν μία ή περισσότερες από τις ακόλουθες απτές εκροές από τους συμβούλους επιχειρηματικών σχεδίων τους: (1) Πλατφόρμα επενδυτών, (2) ένα πιο παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο 20-30 σελίδων, (3) μια γκάμα παρουσιάσεις και υλικό παρουσίασης, (4) έρευνα αγοράς / αναφορές TAM, (5) μια σειρά χρηματοοικονομικών μοντέλων, αναλύσεων και προβλέψεων ή / και (6) τυχόν άλλα προσαρμοσμένα αιτήματα που συμφωνήθηκαν αμοιβαία ως μέρος της εντολής.
- Η απόφαση πρόσληψης ελεύθερου επαγγελματία έναντι ισοδύναμου πλήρους απασχόλησης (FTE) εξαρτάται από το μέγεθος, το στάδιο, τη βάση πόρων και τις προτεραιότητες της συγκεκριμένης εταιρείας.
- Οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι πολύ μικρές για να δικαιολογήσουν το κόστος ενός ατόμου ως έμπειρου και ικανού ως καλά έμπειρου συμβούλου επιχειρηματικών σχεδίων, και οι μεγαλύτερες εταιρείες που έχουν αυτές τις δυνατότητες εσωτερικά μπορεί να αγωνιστούν με την απειλή της «μετατόπισης πόρων» (δηλαδή, όπου οι πόροι εξαπλωθούν σε πάρα πολλές προτεραιότητες και συνεπώς λιγότερο παραγωγικοί).
- Οι ελεύθεροι επαγγελματίες έρχονται επίσης με άλλα πλεονεκτήματα (καθένα από τα οποία διερευνάται περαιτέρω στο σώμα του άρθρου): (1) επιτρέπει στους πελάτες να βελτιστοποιήσουν την αναλογία τιμής προς επιβάρυνση, (2) να τους επιτρέψουν να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία να προσθέσουν έναν εξαιρετικά έμπειρο πόρο σε ένα πολύ χαμηλότερη, μεταβλητή τιμή από ό, τι για ένα FTE? και (3) επιτρέπουν στις εταιρείες να το κάνουν, διατηρώντας παράλληλα την ευελιξία στην ικανότητά τους να προσλαμβάνουν, να απολύουν και να πειραματίζονται με πολλούς συμβούλους σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Η «χρηματοδότηση» είναι συχνά αρκετά ασαφής
Για οποιονδήποτε λόγο, η χρηματοδότηση, ως επαγγελματικός κλάδος, είναι εκείνος της οποίας οι ρόλοι και οι περιγραφές των εργασιών ήταν πάντα γενικές και / ή νεφελώδεις για τον εξωτερικό. Ο τίτλος και ο ρόλος του συμβούλου επιχειρηματικών σχεδίων είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός υπο-κατακόρυφου κλάδου στη χρηματοδότηση του οποίου η υποκείμενη σημασία και το δυναμικό δημιουργίας αξίας υπερβαίνει κατά πολύ αυτό που μπορεί να προτείνει ο τίτλος του. Βασισμένο κυρίως στην εμπειρία μου στο ApeeScape, όπου έχω συμβουλευτεί πολλούς πελάτες σε μια πληθώρα βιομηχανιών, αυτό το κομμάτι θα προσπαθήσει να απομυθοποιήσει τι είναι ένας σύμβουλος επιχειρηματικών σχεδίων. Πιο συγκεκριμένα, θα εξηγήσω πώς οι σύμβουλοι επιχειρήσεων δημιουργούν αξία και ποιες δεξιότητες, χαρακτηριστικά και εμπειρίες διαχωρίζουν τον σύμβουλο «προστιθέμενης αξίας» από το υπόλοιπο πακέτο και πώς καλύτερα να τα εκμεταλλευτούμε.
Σύμβουλος Επιχειρηματικού Σχεδίου
Ένας σύμβουλος επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα εξειδικευμένο άτομο που παρέχει στρατηγικές συμβουλές, και πολλές φορές δυνατότητες εκτέλεσης, στις ομάδες διαχείρισης νεοσύστατων επιχειρήσεων, επιχειρήσεων σε φάση ανάπτυξης και ώριμων εταιρειών, οργανισμών ή μη κερδοσκοπικών οργανισμών. Είναι ουσιαστικά ένας σταυρός μεταξύ συμβούλων διαχείρισης / στρατηγικής και CFO, με ισχυρές ποσοτικές, ποιοτικές και επίσης δυνατότητες εκτέλεσης.
Δεδομένης της πολύπλευρης φύσης της επιχείρησης ως πειθαρχίας και των αναπόφευκτων ιδιοσυγκρασιών που χαρακτηρίζουν κάθε μοναδικό εγχείρημα, οι καλύτεροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων έρχονται με απίστευτα διαφορετικά υπόβαθρα που τους επιτρέπουν να παλεύουν γρήγορα, να διασχίζουν και να προσθέτουν αξία στις ανάγκες των πελατών τους.
utf πίνακα σετ 8 χαρακτήρων
Πιο περιγραφικά, κάθε επιχείρηση υπάρχει και ανταγωνίζεται μέσα από το δικό της μοναδικό σύνολο προκλήσεων, πλαισίων και πιέσεων. Οι εταιρείες διαφέρουν ανάλογα με τη βιομηχανία, το στάδιο του κύκλου ζωής, τον στόχο / τελικό καταναλωτή, το μακροπεριβάλλον ή τον κύκλο και πολλά άλλα. δυναμικές που περιπλέκονται περαιτέρω από τις ποικίλες προσωπικότητες και προτεραιότητες που τις καθοδηγούν. Πέρα από το Hyperbole, οι καλύτεροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων πρέπει πραγματικά να είχαν πραγματικά ποικίλες εμπειρίες, έκθεση στον κλάδο και ισχυρό πνεύμα εκτέλεσης για να είναι πραγματικά σε καλή θέση για να προσθέσουν αξία στους πελάτες τους.
Ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση του ιστορικού μου και από πού προέρχομαι σε σχέση με αυτό το άρθρο:
Josh Chapman: Μια συνοπτική βιογραφία
Πέρασα τα περισσότερα από τα παιδικά μου χρόνια μετακομίζοντας μεταξύ της Αφρικής, της Λατινικής Αμερικής και των ΗΠΑ. Για πανεπιστήμιο, παρακολούθησα το Wheaton College, μια σχολή φιλελεύθερων τεχνών των ΗΠΑ στο Σικάγο, όπου σπούδασα οικονομικά των επιχειρήσεων και γεωλογία. Ξεκίνησα την καριέρα μου στη Wall Street με Μαύρη πέτρα , ο μεγαλύτερος διαχειριστής περιουσιακών στοιχείων στον κόσμο με 6,29 τρισεκατομμύρια δολάρια σε AUM, μετά το οποίο ήρθα στην Morgan Stanley. Στο MS, ήμουν εκτεθειμένος σε μια μεγάλη ποικιλία επιχειρηματικών μοντέλων σχεδόν σε κάθε κλάδο ως μέρος ενός γραφείου πωλήσεων και διαπραγμάτευσης μετοχών, όπου είχα το προνόμιο να εργάζομαι στις IPO εταιρειών που κυμαίνονται από την Etsy έως την Alibaba. Μεταξύ άλλων καθηκόντων, εργάστηκα επίσης σε αναλύσεις μεγέθους αγοράς, αξιολόγησα μοντέλα τιμολόγησης / δημιουργίας εσόδων και δημιούργησα την πλήρη γκάμα χρηματοοικονομικών μοντέλων.
Post Morgan Stanley, ξεκίνησα τη δική μου εκκίνηση, Konvoy Ventures , ένα ταμείο επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που επικεντρώνεται σε esports και βιντεοπαιχνίδια. Αυτό το εύρος εμπειριών με την πάροδο των ετών, συμπεριλαμβανομένης της δουλειάς μου με περισσότερες από 25 εταιρείες στο ApeeScape , μου επέτρεψε να μάθω από μια ποικιλία επιχειρηματιών και επιχειρήσεων. Αυτό το υπόβαθρο είναι κάτι που έχω φέρει σε κάθε πελάτη αφοσίωση & επιχείρηση με την οποία συνεργάζομαι σήμερα.
Πώς Σύμβουλοι Επιχειρηματικών Σχεδίων Προσθήκη / Δημιουργία Αξίας
Εν κατακλείδι, οι μεγάλοι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων βοηθούν επιχειρηματίες και ομάδες διαχείρισης να συνδέσουν στρατηγικά κενά και τυφλά σημεία στα επιχειρηματικά τους μοντέλα, σχέδια στρατηγικής σκέψης και δημιουργίας εσόδων, όχι μόνο στο στάδιο πριν από την κυκλοφορία, αλλά και κατά τη φάση ανάπτυξης των επιχειρήσεων τους.
Η διαδικασία με την οποία κάνουν οι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων λαμβάνει πολλές μορφές, αλλά συνήθως περιλαμβάνει την ανάλυση και την ενίσχυση ενός ή περισσότερων από τους ακόλουθους τομείς κάθε επιχείρησης:
- Ολιστική άποψη της επιχείρησης, σχέδιο + μοντέλο: Συχνά οι επιχειρηματίες και οι διευθυντές βρίσκονται πολύ βαθιά στο πάθος των πραγμάτων ή έχουν παγιδευτεί στη γοητεία συγκεκριμένων ιδεών για να διατηρήσουν την απαραίτητη, μη συναισθηματική προοπτική που απαιτείται για την επιτυχία. Οι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων, τουλάχιστον, παρέχουν μια απογοητευτική, αλλά σε επίπεδο εμπειρογνωμόνων άποψη για ολόκληρη την επιχείρηση και τα στοιχεία της, ειδικά ενάντια σε τομεακό πλαίσιο και ιδιοσυγκρασιακές δυνάμεις της αγοράς.
- Αξιολόγηση μεγέθους αγοράς +: Οι περισσότεροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων είναι ειδικευμένοι στη διεξαγωγή αναλύσεις μεγέθους αγοράς - μια άσκηση που είναι απαραίτητη για έναν επιχειρηματία και διευθυντή στην αξιολόγηση, επιβεβαίωση ή επικύρωση της επιχείρησης / του προϊόντος του συνολική διευθύνσιμη αγορά (ΤΑΜ). Ενδεικτικά, η υπόθεση ότι θα διοχετεύσετε μερίδιο αγοράς 5% μιας βιομηχανίας 50 εκατομμυρίων δολαρίων έναντι ας πούμε, μια βιομηχανία 500 εκατομμυρίων δολαρίων ή ένα TAM θα συνεπάγεται πολύ διαφορετικά αποτελέσματα για τη συγκέντρωση χρημάτων, την κατανομή πόρων, την επιλογή και την κατεύθυνση της καινοτομίας προϊόντων, δομή της ομάδας και ακόμη και αν η επιλογή κάποιου για το «πρόβλημα προς επίλυση» είναι η σωστή. Μια αναλυτική και σωστά εκτελούμενη ανάλυση TAM είναι ένα από τα βασικά στοιχεία κάθε επιτυχημένης επιχείρησης. Αποκτήστε αυτό σωστά.
Στρατηγική Go-To-Market: ΠΡΟΣ ΤΟ στρατηγική μετάβασης στην αγορά είναι ένα προσχεδιασμένο σχέδιο δράσης για το «ποιος, πώς και πού» της εταιρείας σχεδιάζει να προσεγγίσει τον επιθυμητό πελάτη της, να προσφέρει την αξία της και να επιτύχει / διατηρήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα . Ένας καλός σύμβουλος επιχειρηματικών σχεδίων, δεδομένης της προσωπικής του αποθήκευσης πληροφοριών και των αναφερόμενων μελετών επιτυχίας / αποτυχίας, μπορεί να έρθει στο τραπέζι με δυνατότητα ενημέρωσης, ελέγχου λογικής και ιδεών για δοκιμές άγχους πριν από την είσοδο στην αγορά. Επίσης, ο σύμβουλος μπορεί στη συνέχεια να βοηθήσει με οποιαδήποτε στρατηγική και τεκμηρίωση που σχετίζεται με τον άξονα, όπως απαιτείται.
Στρατηγικές τιμολόγησης + Σχέδια δημιουργίας εσόδων: Freemium εναντίον δωρεάν δοκιμής; έσοδα συνδρομής έναντι διαφημίσεων. cost-plus vs. bundle pricing - οι ισχυροί σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων μπορούν να προσαρμόσουν ποιοτικά και ποσοτικά, να ευαισθητοποιήσουν και να αντιπροσωπεύσουν τα πιο γνωστά μοντέλα τιμολόγησης / δημιουργίας εσόδων προς όφελος του πελάτη τους, καθώς και να μιλήσουν για τα σχετικά δυνατά και αδύνατα σημεία τους.
Στρατηγική διανομής ή απόκτησης πελατών: Επιπλέον, οι καλοί σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων είναι επίσης ικανοί να σχολιάζουν ή να συν-σχεδιάζουν τις πωλήσεις, τη διανομή και τις στρατηγικές απόκτησης πελατών των πελατών τους, καθώς και να διαμορφώνουν την πιθανή πορεία της στρατηγικής στην κλίμακα. Αυτό το εύρος δεξιοτήτων περιλαμβάνει αναλύσεις κόστους απόκτησης πελατών (CAC), διάφορα μοντέλα πρόβλεψης, υπολογισμούς αξίας διάρκειας ζωής πελάτη (LTV) και άλλες σχετικές ασκήσεις συγκριτικής αξιολόγησης, χρήσιμες για την κατανόηση της οικονομικότητας και της βιωσιμότητας του σχεδίου των πελατών.
Προϊόν: Αν και τελειοποιεί το προϊόν και επιτυγχάνει προϊόν-αγορά-ταιριάζει είναι δύο από τα πιο σημαντικά στοιχεία για όλες τις επιτυχημένες επιχειρήσεις, είναι, δυστυχώς, μεταξύ των λίγων που ένας σύμβουλος επιχειρηματικών σχεδίων θα είναι λιγότερο κατάλληλος για να διαλέξει. Μπορεί να έχει πολύτιμη συμβολή στη διαδικασία μέσω της οποίας ένας επιχειρηματίας ή διευθυντής μπορεί να επαναλάβει ή να δοκιμάσει για να πάρει τη σωστή απάντηση, αλλά ο σχεδιασμός, τα χαρακτηριστικά, η μηχανική, οι εφαρμογές και οι περιπτώσεις χρήσης του προϊόντος θα πέσουν ακριβώς στους ώμους του επιχειρηματία και της ομάδας προϊόντων.
οι ακόλουθοι παράγοντες έχουν συμβάλει στην επιρροή του γραφικού σχεδιασμού εκτός
Στρατηγική συγκέντρωσης χρημάτων: Τέλος, οι σπουδαίοι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων θα έχουν συχνά ισχυρό σφυγμό στην αγορά - τι έχει όρεξη να χρηματοδοτήσει και τι είναι δημοφιλές έναντι όχι. Αυτές οι πληροφορίες, σε συνδυασμό με την εμπειρία απόσταξης, ερμηνείας και πλαισίωσης μιας αφήγησης που θα μιλήσει στον επενδυτή, είναι μια άλλη απαραίτητη ικανότητα που θα παρουσιάσει ένας μεγάλος σύμβουλος επιχειρηματικών σχεδίων. Μια ικανότητα που μπορεί να είναι η όλη διαφορά μεταξύ ενός επιτυχημένου έρανου και ενός αποτυχημένου.
Αποτελέσματα συμβούλων επιχειρηματικών σχεδίων
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η αξία που παρέχονται από τους συμβούλους επιχειρηματικών σχεδίων δεν περιορίζεται αποκλειστικά στις συμβουλές ή τις εμπειρίες που φέρνουν στις εντολές τους. Η πλειοψηφία της δουλειάς τους περιλαμβάνει στην πράξη την επίσημη παράδοση σε ένα ή περισσότερα από τα ακόλουθα αποτελέσματα, συχνά κρίσιμα κατά τη διάρκεια τόσο των σταδίων συγκέντρωσης χρημάτων όσο και στα στάδια εκτέλεσης των εταιρειών:
- Πλατφόρμες επενδυτών: Αυτά είναι τα καταστρώματα 10-20 σελίδων που έχουν γίνει το πρότυπο συγκέντρωσης χρημάτων στη σημερινή αγορά. Συνήθως έρχονται σε συνοπτικά, ελαφριά, αλλά βαριά εικονογραφημένα καταστρώματα powerpoint, που παρέχουν μόνο τα πιο κρίσιμα σημεία που σχετίζονται με το μοντέλο της εκκίνησης, την πρόταση αξίας και την πρόσφυση / διαδρομή προς κλίμακα.
- Επιχειρηματικά σχέδια 20-30 σελίδων: Αν και λιγότερο συνηθισμένο αυτές τις μέρες, δεδομένου του μεγάλου όγκου των νεοσύστατων επιχειρήσεων που προσελκύουν επενδυτές που έχουν έλλειψη χρόνου, ορισμένες επιχειρήσεις προτιμούν να περάσουν από την πλήρη άσκηση της τεκμηρίωσης ολόκληρης της επιχείρησής τους και των σχεδίων εκτέλεσης. Προσωπικά θεωρώ ότι η πειθαρχία αυτής της πρακτικής είναι πολύτιμη καθώς ενισχύει και καθιστά απτή, σε μια αναφορά και κοινή χρήση, το πλήρες πεδίο της διαδικασίας σκέψης μιας εκκίνησης.
- Παρουσιάσεις Διοικητικού Συμβουλίου: Για τις επιχειρήσεις μετά τη συγκέντρωση χρημάτων, οι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων είναι ειδικοί στο να συνδυάζουν ισχυρές παρουσιάσεις στο διοικητικό συμβούλιο για μια σειρά καταστάσεων. Αυτές οι καταστάσεις καλύπτουν προϋπολογισμούς, κριτικές στρατηγικής, νέο προϊόν ή κάθετες εκκινήσεις ή / και εξαγορές και εκποιήσεις. Αυτές οι παρουσιάσεις, όπως και οι άλλοι τύποι εξόδου, συμπληρώνονται με τις απαιτούμενες χρηματοοικονομικές αναλύσεις, τις εκροές μεγέθους της αγοράς και τις άλλες σημαντικές πληροφορίες που απαιτούνται για την προώθηση της πρωτοβουλίας ή όπως ζητήθηκε από τον πελάτη.
- Εκθέσεις έρευνας αγοράς / αποτελέσματα TAM: Όπως αναφέρθηκε και αναφέρθηκε προηγουμένως, οι αναλύσεις TAM και οι αναφορές έρευνας αγοράς είναι επίσης οι ειδικότητες των περισσότερων συμβούλων επιχειρηματικών σχεδίων.
- Οικονομικά μοντέλα: Ειδικά για εταιρείες Σειράς-Β και άνω, καθώς και για εταιρείες που βρίσκονται στα στάδια ιδεολογίας / πριν από την κυκλοφορία νέων προϊόντων ή κατακόρυφων, το λεπτομερές προϊόν και τα λειτουργικά μοντέλα είναι απαραίτητα. Η ικανότητα οραματισμού τόσο μεμονωμένων εταιρειών όσο και πολλών προϊόντων, ή νέων προϊόντων που αποκτούν μερίδιο αγοράς με την πάροδο του χρόνου, στη συνέχεια μετατρέπονται σε ευαισθητοποιημένα, πολυετή μοντέλα πρόβλεψης είναι μια σπάνια δεξιότητα προστιθέμενης αξίας που μόνο οι καλύτεροι και πιο έμπειροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων έχω. Αγοράστε με σύνεση.
Τι γίνεται με τις ποιοτικές δεξιότητες;
Οι καλύτεροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων έρχονται με μια πληθώρα εμπειριών που καλύπτουν βιομηχανίες, στάδια κύκλου ζωής εταιρειών, τύπους προϊόντων και φιλοδοξίες κλίμακας. Εκτός από αυτά, οι περισσότεροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων προστιθέμενης αξίας έρχονται επίσης με δεξιότητες / χαρακτηριστικά που ορισμένοι μπορεί να αναφέρονται ως «ποιοτικά». Μερικά είναι τα εξής:
Δυνατότητα να φτάσετε γρήγορα στην επιχείρηση και τη βιομηχανία σας γρήγορα. Αυτό το χαρακτηριστικό μιλά τόσο για την ευφυΐα όσο και για την εμπειρία. Για τους τελευταίους, υπάρχουν μόνο τόσα πολλά επιχειρηματικά μοντέλα, προσαρμογές μοντέλων, στρατηγικές τιμολόγησης, τύποι αγοράς κ.λπ. που υπάρχουν ανά πάσα στιγμή. Έτσι, όσο πιο διαφορετικό είναι το εύρος της εμπειρίας του συμβούλου σας, τόσο πιο γρήγορα θα αναγνωρίσει τα πρότυπα και θα ξεπεράσει την καμπύλη μάθησης. Κατά την άποψή μου, οι καλύτεροι σύμβουλοι δεν θα πρέπει να χρειάζονται περισσότερο από 2-3 ώρες αναγνωστικού υλικού και χρόνο Q&A για να ενημερωθούν σχετικά με σχετικά απλά επιχειρηματικά μοντέλα, προϊόντα και βιομηχανίες. Αξίζει να σημειωθεί, ωστόσο, ότι αυτό το χρονοδιάγραμμα θα διαφέρει για περισσότερες τεχνικές εταιρείες και βιομηχανίες.
Καταλαβαίνει τους ανθρώπους. Οι μεγάλοι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων καταλαβαίνουν ότι πίσω από κάθε εκκίνηση, προϊόν και στρατηγική είναι ένα άτομο, πλήρες με μια εμπειρία ζωής, αγώνων, επιτυχιών και αποτυχιών. Το EQ (συναισθηματικό πηλίκο), εκτός από το IQ, είναι το κλειδί εδώ - δηλαδή, η ικανότητα αλληλεπίδρασης, επικοινωνίας, ενσυναίσθησης και σύνδεσης με μια σειρά τύπων προσωπικότητας. Είπε διαφορετικά, «πώς το λέτε» είναι το ίδιο, ή συχνά πιο σημαντικό από το «αυτό που λέτε» και είναι συχνά η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας στις εντολές. Έτσι, ως δύο σεντς μου στους πελάτες, προσέξτε τους ανθρώπους που ακούνε προσεκτικά, που ρωτούν τον άνθρωπο καθώς και τις τεχνικές ερωτήσεις και που πραγματικά προσπαθούν να φτάσουν στην καρδιά αυτού που χτίζετε, πώς λειτουργείτε και γιατί κάνεις αυτό που κάνεις.
Ένας ακριβής παλμός στην αγορά . Αναφέρθηκε επίσης προηγουμένως - και ιδιαίτερα σημαντικό όσον αφορά τη συγκέντρωση χρημάτων, τις τελευταίες τεχνολογίες και τα πιο πρόσφατα επιχειρηματικά μοντέλα - οι καλύτεροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων έχουν αρκετά ακριβή παλμό στην αγορά. Και από αυτό, δεν εννοώ μια σύντομη κατανόηση του τι θέλει ή έχει δημιουργήσει η αγορά. Εννοώ μια πραγματικά ισχυρή αντίληψη του αντικειμένου που υπάρχει, έτσι ώστε ο σύμβουλος να είναι σε θέση να προσαρμόσει τα καλύτερα στοιχεία προς όφελος του πελάτη του.
Γιατί να προσλάβετε έναν ανεξάρτητο σύμβουλο επιχειρηματικών σχεδίων έναντι ενός πλήρους απασχόλησης;
Η απάντηση σε αυτό εξαρτάται κυρίως από το μέγεθος, το στάδιο και τη βάση πόρων της εν λόγω εταιρείας. Οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι πολύ μικρές για να δικαιολογήσουν το κόστος ενός CFO πλήρους απασχόλησης ή ενός Διευθυντή Στρατηγικής (δηλαδή, των ατόμων των οποίων οι δεξιότητες και οι εμπειρίες ταιριάζουν με τους μεγάλους συμβούλους επιχειρηματικών σχεδίων). Μεγαλύτερες εταιρείες που ενδέχεται να έχουν αυτές τις δυνατότητες εσωτερικά μπορεί να αγωνιστούν με την απειλή της «μετατόπισης πόρων», καθώς αυτά τα άτομα επικεντρώνονται σε μη βασικά έργα, ειδικά εάν αυτά τα έργα έχουν χαμηλές πιθανότητες μετατροπής.
Ακολουθούν μερικά άλλα πλεονεκτήματα για την πρόσληψη ανεξάρτητων συμβούλων επιχειρηματικών σχεδίων έναντι ισοδύναμων πλήρους απασχόλησης:
- Βελτιστοποιεί την αναλογία κόστους προς αξία για την εταιρεία: Δεδομένης της 1099 (ωριαία / ανεξάρτητη) φύση των συμβούλων επιχειρηματικών σχεδίων, οι πελάτες εξοικονομούν ουσιαστικά τα γενικά έξοδα. Αυτά περιλαμβάνουν τα πάντα, από την κοινωνική ασφάλιση και τα οφέλη έως το κόστος ανά τετραγωνικό πόδι στέγασης του νέου πόρου ως FTE.
- Επιτρέπει στους πελάτες να εκμεταλλευτούν το 'Experience Arbitrage': Στην επιλογή της ανεξάρτητης λειτουργίας, οι σύμβουλοι ανταλλάσσουν πρόθυμα την οικονομική ανταμοιβή για ευελιξία. Ετσι ανεξάρτητοι σύμβουλοι επιτρέψτε στους πελάτες να επωφεληθούν από αυτό που εμείς στην επιχείρηση ονομάζουμε «εμπειρία arbitrage». Αυτό αναφέρεται στο γεγονός ότι, ενώ οι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων δεν έρχονται φθηνοί, έρχονται ουσιαστικά φθηνότεροι ανά έργο από τα αντίστοιχα πλήρους απασχόλησης για δύο άτομα με τα ίδια προσόντα. Έτσι, ένας ελεύθερος επαγγελματίας με «μια δεκαετία στη Wall Street, την εμπειρία εκκίνησης, τις σχέσεις με τον κλάδο και ένα πλήθος προηγούμενων πελατών» θα λειτουργεί πάντα για να γίνει κλέψιμο σε σχέση με μια πλήρης απασχόληση που θα κόστιζε εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια, καθώς και οφέλη , μπόνους και ίδια κεφάλαια (υποθέτοντας CFO ή Στρατηγικό Λειτουργό).
- Επιλογή, εύρος, ευελιξία: Όσο διαφορετικό από τις προκλήσεις που θα αντιμετωπίσατε ως πελάτης προσπαθώντας να διαχωρίσετε από μια αναποτελεσματική αλλά ακριβή πλήρης απασχόληση, οι ελεύθεροι επαγγελματίες σύμβουλοι μπορούν να προσληφθούν και να απολυθούν εντός εύλογης προειδοποίησης. Έρχονται με τις ίδιες δεξιότητες και την υπόσχεση της δημιουργίας αξίας με τους FTE, αλλά επίσης σας προσφέρουν απεριόριστα μεγαλύτερη επιλογή-αξία στην ικανότητά σας να δοκιμάσετε όσα περισσότερα θέλετε πριν φτάσετε στη σωστή εφαρμογή.
Να προσλάβετε ή να μην προσλάβετε;
Η επιλογή να προσλάβετε έναν ανεξάρτητο σύμβουλο επιχειρηματικών σχεδίων έναντι απλώς να προσφέρετε ένα άτομο πλήρους απασχόλησης θα διαφέρει ανάλογα με τον στόχο, το στάδιο και την προδιάθεση του ιδρυτή / διευθυντή. Οι περισσότερες νεοσύστατες εταιρείες και εταιρείες ανάπτυξης είναι πολύ μικρές για CFO πλήρους απασχόλησης ή / και Διευθυντές Στρατηγικής, αλλά εξακολουθούν να χρειάζονται μερικές φορές την εμπειρία, τις δεξιότητες και τις δυνατότητες. Και ενώ οι μεταγενέστερες εταιρείες ενδέχεται να έχουν τους πόρους και τις δυνατότητες εσωτερικά, οι τρέχουσες προτεραιότητές τους ενδέχεται να μην επιτρέπουν στους πόρους τους να κινηθούν προς την κατεύθυνση νέων, δυνητικά πολύτιμων αλλά μη αποδεδειγμένων έργων.
Οι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων, από τη στιγμή που είναι καλά κατανοητοί, αντιπροσωπεύουν αποτελεσματικές χρονικές γέφυρες βάσει δεξιοτήτων στις οποίες μπορούν να βρουν αξία όλοι οι τύποι εταιρειών. Δεν θα ήταν κακό να αρχίσετε να πειραματίζεστε με έναν σύμβουλο επιχειρηματικού σχεδίου (σε μορφή χαμηλού κόστους, χωρίς κίνδυνο ), ποιος θα μπορούσε να είναι πολύτιμος πόρος στο όχι πολύ μακρινό μέλλον.
Κατανόηση των βασικών
Ποια είναι η περιγραφή εργασίας ενός συμβούλου επιχειρήσεων;
Ένας σύμβουλος επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα εξειδικευμένο άτομο που παρέχει μη δεσμευτικές στρατηγικές συμβουλές, και πολλές φορές δυνατότητες εκτέλεσης, στις ομάδες διαχείρισης νεοσύστατων επιχειρήσεων, επιχειρήσεων σε φάση ανάπτυξης και ώριμων εταιρειών, οργανισμών ή μη κερδοσκοπικών οργανισμών.
Το javascript δεν είναι συνάρτηση
Τι κάνει για έναν σπουδαίο σύμβουλο επιχειρηματικών σχεδίων;
Οι καλύτεροι σύμβουλοι επιχειρηματικών σχεδίων έρχονται με εξαιρετικά διαφορετικά υπόβαθρα που καλύπτουν βιομηχανίες, στάδια κύκλου ζωής επιχειρήσεων, μακροπεριβάλλοντα και κύκλους. Επιπλέον, έρχονται με ποσοτικές και ποιοτικές δεξιότητες, καθώς και υψηλό IQ και συναισθηματικές συζητήσεις που τους επιτρέπουν να συνδεθούν με τους πελάτες τους.
Τι πρέπει να περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει μια επισκόπηση της επιχείρησης, το μέγεθος της αγοράς και το προϊόν εκκίνησης, τη στρατηγική μετάβασης στην αγορά, τη στρατηγική τιμολόγησης και δημιουργίας εσόδων, την επισκόπηση της ομάδας, τη μοναδική πρόταση αξίας, τον πελάτη-στόχο και τη στρατηγική διανομής.
