Ακούστε την ηχητική έκδοση αυτού του άρθρου
Σύμφωνα με μια ετήσια Έρευνα Διαχείρισης Έργου και Χαρτοφυλακίου, πάνω απ 'το μισό αποτυχία έργων και προϊόντων πληροφορικής. Οι μεγαλύτερες αιτίες αυτών των αποτυχιών είναι η εσφαλμένη κατανομή πόρων και η κακή ευθυγράμμιση με τους επιχειρηματικούς στόχους. Οι εξειδικευμένες επαγγελματικές περιπτώσεις μπορούν να βοηθήσουν στην άμβλυνση και των δύο αυτών προβλημάτων.
Οι διαχειριστές προϊόντων αναφέρονται μερικές φορές ως mini-CEOs. Ενώ οι ευθύνες ενός διαχειριστή προϊόντων μπορεί να έχουν διαφορετικές ομοιότητες σε σύγκριση με εκείνη ενός CEO, σίγουρα υπάρχει επικάλυψη δεξιοτήτων κατά τη δημιουργία επιχειρηματικών περιπτώσεων. Οι εταιρικοί διευθύνοντες σύμβουλοι πρέπει να παρουσιάσουν σχέδια επέκτασης στους μετόχους και οι νεοσύστατοι διευθύνοντες σύμβουλοι πρέπει να προσδώσουν τα οράματά τους στους επιχειρηματίες. Και στις δύο αυτές καταστάσεις, οι διευθύνοντες σύμβουλοι πρέπει να δημιουργήσουν συναρπαστικές επιχειρηματικές υποθέσεις για να πείσουν τους επενδυτές. Το ίδιο ισχύει για νέα ή υπάρχοντα εσωτερικά προϊόντα που απαιτούν μη ασήμαντες επενδύσεις για να αναπτυχθούν και να συλλάβουν αγορές. Σε αυτό το πλαίσιο, ο διαχειριστής προϊόντων πρέπει να δημιουργήσει μια επιχειρηματική υπόθεση προϊόντων και να το παρουσιάσει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων της εταιρείας για να εξασφαλίσει χρηματοδότηση.
Τι είναι μια επιχειρηματική υπόθεση;
Μια επιχειρηματική υπόθεση παρέχει την αιτιολόγηση της επένδυσης. Μπορεί να είναι μια επένδυση σε μια νέα επιχείρηση, μετοχές, ομόλογα, ένα έργο ή ένα προϊόν. Οι επιχειρηματικές περιπτώσεις καταγράφονται συχνά σε ένα αντικείμενο ή ένα σύνολο αντικειμένων όπως έγγραφα επεξεργασίας κειμένου, υπολογιστικά φύλλα και παρουσιάσεις.
Οι επιχειρηματικές περιπτώσεις προϊόντων δικαιολογούν την επένδυση σε μη ασήμαντες υλικές επενδύσεις σε προϊόντα. Είναι τόσο συναφή με τα καθιερωμένα προϊόντα όσο και για εκείνα που έχουν αναπτυχθεί πρόσφατα. Οι επιχειρηματικές περιπτώσεις επιτρέπουν στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να συγκρίνουν εναλλακτικές λύσεις και να επιλέγουν εκείνες που είναι πιο πιθανό να αποφέρουν τα καλύτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Θεωρητικά, όλοι οι οργανισμοί προϊόντων πρέπει να έχουν την ικανότητα να κατασκευάζουν και να αξιολογούν επιχειρηματικές υποθέσεις προϊόντων. στην πράξη, δεν το κάνουν όλοι.
c-corp vs s-corp vs llc
Οι διαχειριστές προϊόντων θα πρέπει να είναι υπεύθυνοι για τη δημιουργία μιας επιχειρηματικής υπόθεσης για το προϊόν τους. Άλλα τμήματα θα πρέπει να συνεισφέρουν όπως απαιτείται, αλλά ο διαχειριστής προϊόντων πρέπει να καθοδηγεί το περιεχόμενο, τη διαδικασία δημιουργίας και την παρουσίαση. Η ανάθεση λογοδοσίας για την ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων σε άλλα τμήματα μπορεί να υπονομεύσει την εξουσία των διαχειριστών προϊόντων και να μειώσει τα κίνητρά τους για την εκτέλεση του υποκείμενου σχεδίου.
Δομή περίπτωσης επιχειρήσεων
Οι επιχειρηματικές περιπτώσεις μπορούν να θεωρηθούν ότι έχουν δύο στοιχεία : το επιχειρηματικό πλαίσιο και τα οικονομικά. Τα χρηματοοικονομικά στοιχεία προβάλλουν την πιθανή απόδοση του προϊόντος σε χρηματοοικονομικούς όρους σε έναν δεδομένο επενδυτικό ορίζοντα, εξηγώντας τι πρέπει να επενδυθεί και τις αναμενόμενες αποδόσεις αυτών των επενδύσεων. Υπάρχει μια τάση για τους ανθρώπους να θεωρούν αυτά τα στοιχεία μόνο ως επιχειρηματική περίπτωση. Ωστόσο, η βέλτιστη λήψη αποφάσεων απαιτεί ένα δεύτερο στοιχείο: επιχειρηματικό πλαίσιο. Εάν τα οικονομικά δείχνουν τι ελπίζουμε να επιτύχουμε, το επιχειρηματικό πλαίσιο παρέχει το ελάχιστο σύνολο πληροφοριών που απαιτούνται για να κατανοήσουμε Γιατί θέλουμε να το επιτύχουμε και κάποια ιδέα για το τι θα κάνουμε για να το επιτύχουμε.
Στοιχείο 1: Επιχειρηματικό πλαίσιο
Παρόλο που το απαιτούμενο επιχειρηματικό πλαίσιο ποικίλλει ανάλογα με παράγοντες όπως οι προσδοκίες της οργάνωσης και η θέση ενός προϊόντος στον κύκλο ζωής, μπορούμε να ορίσουμε βασικά στοιχεία που πιθανότατα θα περιλαμβάνονται σε όλες τις επιχειρηματικές περιπτώσεις.
Θέση ανελκυστήρα
Βράστε ολόκληρη την επαγγελματική σας υπόθεση σε ένα βήμα 60 δευτερολέπτων. Αναγκάζοντας τον εαυτό σας να είναι τόσο περιεκτικός θα διασφαλίσει ότι μόνο κρίσιμες πληροφορίες περιλαμβάνονται και τοποθετούνται με συναρπαστικό τρόπο.
Ανάλυση προβλημάτων
Πριν προχωρήσετε στη λύση που προτείνετε, αποδείξτε ότι έχετε σαφή κατανόηση του προβλήματος που πρέπει να λυθεί, συμπεριλαμβανομένων των βασικών ενδιαφερομένων και της οικονομικής ευκαιρίας που σχετίζεται με την επίλυσή του.
Περιγραφή Λύσης
Δώστε μια σύντομη περιγραφή της λύσης, κυρίως από λειτουργική άποψη. Αυτή η ενότητα της επιχειρηματικής περίπτωσης προϊόντων μπορεί επίσης να περιλαμβάνει μια κινούμενη αναπαράσταση ενός σεναρίου «ευτυχισμένος δρόμος», ώστε οι άνθρωποι να καταλάβουν καλύτερα πώς λειτουργεί η λύση στον πραγματικό κόσμο.
συμπεριλαμβανομένων των αρχείων κεφαλίδας c++
Πληροφορίες αγοράς
Αυτή η ενότητα μπορεί επίσης να ονομαστεί 'διορατικότητα αγοράς'. Αντί να απαριθμούνται τα ξηρά στατιστικά στοιχεία, αναλύστε με σαφήνεια πώς το μέγεθος και η ανάπτυξη της αγοράς θα δημιουργήσουν μια συναρπαστική ευκαιρία για τα τμήματα της αγοράς που έχουν προτεραιότητα. Επιλογές τιμολόγησης μπορεί επίσης να συζητηθεί σε αυτήν την ενότητα. Περάστε την πολυπλοκότητα και την ασάφεια γύρω από το ανταγωνιστικό τοπίο, πείνοντας τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων ότι το προϊόν σας έχει αυτό που χρειάζεται για να βγει στην κορυφή.
Στρατηγική ευθυγράμμιση
Σε αυτήν την ενότητα, συνοψίστε την οργανωτική στρατηγική και δείξτε πώς το όραμα, οι στόχοι, οι στόχοι και η στρατηγική το ενισχύουν. Αντί να επικεντρώνονται αποκλειστικά σε αυτό που θα ήθελαν να επιτύχουν, οι διαχειριστές προϊόντων θα πρέπει να αποδείξουν στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων πώς η επιχειρηματική περίπτωση θα κάνει τον οργανισμό πιο επιτυχημένο, δηλαδή πώς ο διαχειριστής προϊόντων θα κάνει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων επιτυχημένους.
Κίνδυνοι και υποθέσεις
Ποιος θα επενδύσει σε οποιαδήποτε προσπάθεια χωρίς να καταλάβει κινδύνους που θα μπορούσαν να θέσουν σε κίνδυνο ή να εξαλείψουν την επιτυχία, καθώς και βασικές παραδοχές στις οποίες βασίζονται τα οικονομικά; Οι κίνδυνοι και οι υποθέσεις συχνά συγχέονται αν και είναι θεμελιωδώς διαφορετικοί. Οι κίνδυνοι είναι πράγματα που θα μπορούσαν να συμβούν που θα θέσουν σε κίνδυνο την επιτυχία. οι υποθέσεις είναι πράγματα που αναμένεται να συμβούν. Όλες οι υποθέσεις φέρουν κάποιο κίνδυνο - αυτό που αναμένεται να μην συμβεί. Κρίσιμες παραδοχές, εκείνες που θα είχαν σημαντική επίδραση στην επιχειρηματική απόδοση, εάν δεν πραγματοποιηθούν, θα χρησιμοποιηθούν στην ενότητα 'Οικονομικά' της υπόθεσης επιχείρησης προϊόντων ανάλυση ευαισθησίας .
Χάρτης πορείας προϊόντος
Ένας χάρτης πορείας προϊόντων περιγράφει πώς μια οργάνωση προϊόντων θα προσφέρει αξία στην αγορά με βάση τη στρατηγική της. Πολύ λίγοι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων για προϊόντα θα επενδύσουν με βάση την αναπαράσταση μιας μεμονωμένης έκδοσης. θέλουν να μάθουν πού κατευθύνεται το προϊόν στο μέλλον, πέρα από τον άμεσο επενδυτικό ορίζοντα.
Στοιχείο 2: Οικονομικά
Η ενότητα Χρηματοοικονομικά θα πρέπει να παρέχει ένα λογικό μοντέλο που να αντιπροσωπεύει τι πρέπει να επενδυθεί για τη δημιουργία αναμενόμενων αποδόσεων. Συχνά, οι οργανισμοί έχουν τυπικά πρότυπα με διαφορετικά επίπεδα λεπτομέρειας. Αυτά τα πρότυπα, που αναφέρονται ως «χρηματοοικονομικά μοντέλα», συχνά δημιουργούνται σε ένα ηλεκτρονικό υπολογιστικό φύλλο, κατανέμοντας τα αναμενόμενα έσοδα και το κόστος σε έναν επενδυτικό ορίζοντα που είναι συχνά πολυετής. Μόλις ληφθούν τα αναμενόμενα έσοδα και κόστη, υπάρχει ένα μικρό σύνολο επενδυτικών μετρήσεων που χρησιμοποιούνται συχνά για την εκτίμηση της σχετικής ελκυστικότητας της προσπάθειας που περιγράφεται στην επιχειρηματική περίπτωση. Ο παρακάτω πίνακας απαριθμεί τις πιο κοινές επενδυτικές μετρήσεις.
| Μετρικός | Περιγραφή | Πλεονεκτήματα | Μειονεκτήματα |
| Απόδοση επένδυσης (ROI) | Αναλογία κερδών προς επενδυμένα κεφάλαια. Το υψηλότερο είναι καλύτερο. | Απλός υπολογισμός | Δεν λαμβάνει υπόψη την αξία του χρόνου |
| Περίοδος αποπληρωμής | Αριθμός περιόδων που απαιτούνται για την κάλυψη της επένδυσης. Το χαμηλότερο είναι καλύτερο. | Απλός υπολογισμός | Παραβλέπει την αξία του χρήματος Παράβλεψη παροχών μετά την περίοδο αποπληρωμής |
| Καθαρή παρούσα αξία (NPV) | Η παρούσα αξία των καθαρών ταμειακών ροών στον επενδυτικό ορίζοντα βασίζεται σε «προεξοφλητικό επιτόκιο». Το υψηλότερο είναι καλύτερο. | Δίκαιη σύγκριση μεταξύ επενδύσεων Αναγνωρίζει την αξία του χρόνου | Απαιτεί ειδικά εργαλεία για τον υπολογισμό Απαιτείται εκ των προτέρων προεξοφλητικό επιτόκιο Απαιτεί κατανόηση της αξίας χρόνου του χρήματος |
| Εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR) | Το προεξοφλητικό επιτόκιο δημιουργεί NPV 0. Το υψηλότερο είναι καλύτερο. | Ακριβές ποσοστό απόδοσης της επένδυσης | Δεν αντανακλά τη συνολική οικονομική επίδραση (επενδύσεις / έσοδα) Οι αρνητικές ταμειακές ροές παράγουν πολλαπλά IRR |
Το οικονομικό μοντέλο πρέπει να σχεδιαστεί έτσι ώστε να μπορεί να αξιολογηθεί ο αντίκτυπος των αλλαγών σε βασικές παραδοχές. Χρησιμοποιώντας τύπους υπολογιστικών φύλλων, μπορεί να προσομοιωθεί ο αντίκτυπος των διαφόρων επιπέδων της υπάρχουσας υιοθέτησης πελατών. Οι αλλαγές σε σύνολα υποθέσεων μπορούν να μοντελοποιηθούν ως 'περιπτώσεις' ή 'σενάρια', π.χ., καλύτερη περίπτωση, χειρότερη περίπτωση και πιθανή περίπτωση. Γενικά, οι οργανισμοί αναζητούν επενδυτικές ευκαιρίες που ακόμη και στη χειρότερη περίπτωση είναι απίθανο να προκαλέσουν οικονομικές απώλειες.
Η διαδικασία ανάπτυξης επιχειρηματικών περιπτώσεων προϊόντων
Τώρα που έχουμε μια ιδέα για το σωστό περιεχόμενο μιας υπόθεσης επιχείρησης προϊόντων, θα ασχοληθούμε με ένα θέμα που ιστορικά έχει πάρει πολύ λίγη προσοχή: τη διαδικασία δημιουργίας μιας υπόθεσης επιχείρησης προϊόντων. Ακριβώς όπως μια συνταγή που περιέχει συστατικά χωρίς οδηγίες παρασκευής είναι ελάχιστης χρήσης για έναν μάγειρα, γνωρίζοντας τι πηγαίνει σε μια περίπτωση προϊόντος χωρίς να ξέρει πώς να συναρμολογηθεί και να παρουσιάσει, είναι μια αμφισβητήσιμη χρήση για ιδιοκτήτες προϊόντων .
Η δημιουργία μιας επιχειρησιακής θήκης είναι εργασία γνώσης, πράγμα που σημαίνει ότι η διαδικασία δεν μπορεί να μειωθεί σε ένα σύνολο αυστηρά επαναλαμβανόμενων βημάτων. Κάθε επιχειρηματική περίπτωση είναι λίγο διαφορετική και η διαδικασία πρέπει να είναι εξαιρετικά ευέλικτη και προσαρμόσιμη. Ο παρακάτω πίνακας παραθέτει αυτές τις φάσεις υψηλού επιπέδου, απαριθμώντας μερικές από τις πιο σημαντικές δραστηριότητες σε κάθε μία.
παραδείγματα αρχών gestalt στην πραγματική ζωή
Παρασκευή
Η φάση προετοιμασίας διασφαλίζει ότι γίνεται ο ελάχιστος προγραμματισμός για να εξασφαλιστεί η έγκαιρη και αποτελεσματική δημιουργία του επιχειρηματικού σχεδίου. Προσδιορίζεται μια βασική ομάδα που θα δημιουργήσει την επιχειρηματική περίπτωση και αναλύονται βασικοί ενδιαφερόμενοι. Συντάσσεται επίσης ένα χρονοδιάγραμμα στο οποίο δεσμεύεται η βασική ομάδα και τα ενδιαφερόμενα μέρη. Οι μεγάλες επιχειρηματικές περιπτώσεις σπάνια αντικατοπτρίζουν τις ηρωικές προσπάθειες ενός ατόμου, όπως ένας διαχειριστής προϊόντων. είναι αποτέλεσμα έξυπνης, καλά σχεδιασμένης ομαδικής εργασίας.
Κατασκευή
Η επιχειρηματική περίπτωση προϊόντων ορίζεται επαναληπτικά στη φάση κατασκευής. Η ομάδα συλλέγει πληροφορίες και συνεργάζεται με βασικούς ενδιαφερόμενους για τη συλλογή του επιχειρηματικού πλαισίου και τη δημιουργία του οικονομικού μοντέλου. Είναι ζωτικής σημασίας για τον διαχειριστή προϊόντων και την ομάδα να αναζητούν συνεχώς σχόλια σχετικά με τη δουλειά τους, προσαρμόζοντας το περιεχόμενο όπως απαιτείται. Η φάση κατασκευής μπορεί να καταναλώσει πάνω από το ήμισυ της πρακτικής δημιουργίας επιχειρηματικών περιπτώσεων.
Επικύρωση
Η φάση επικύρωσης αντιπροσωπεύει μια αλλαγή εστίασης από τη δημιουργία περιεχομένου σε επικύρωση περιεχομένου με τους ενδιαφερόμενους. Σε αυτή τη φάση, η επιχειρηματική περίπτωση συνολικά κοινοποιείται στους ενδιαφερόμενους για να διασφαλίσει ότι είναι πλήρης, συνεπής και ότι θα την υποστηρίξει όταν παρουσιαστεί στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
Παρουσίαση
Η φάση της παρουσίασης περιλαμβάνει διάφορες πρόβες, τουλάχιστον μία στεγνή και την παρουσίαση στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Πριν από την παρουσίαση, είναι σημαντικό για τον παρουσιαστή να κάνει πρόβες, διασφαλίζοντας ότι η παρουσίαση ρέει καλά. Είναι χρήσιμο να προσκαλέσετε άτομα στις πρόβες που μπορούν να προσομοιώσουν την αντίδραση και να προβλέψουν τις ερωτήσεις των βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων. Η ομάδα θα πρέπει να έχει τουλάχιστον ένα στεγνό τρέξιμο, το οποίο αντιμετωπίζεται όπως η πραγματική παρουσίαση, ιδανικά στο χώρο όπου θα γίνει η παρουσίαση. Ας ελπίσουμε ότι, η φάση παρουσίασης οδηγεί σε απόφαση σχετικά με την εκτέλεση του επιχειρηματικού σχεδίου προϊόντων.
Ακολουθω
Στη φάση παρακολούθησης, αντιμετωπίζονται τυχόν στοιχεία δράσης από την παρουσίαση. Οι υπεύθυνοι προϊόντων πρέπει να κάνουν μια αναδρομική προοπτική με την κεντρική ομάδα και τους βασικούς ενδιαφερόμενους, έτσι ώστε η πρακτική δημιουργίας επιχειρηματικών περιπτώσεων προϊόντων να μπορεί να βελτιώνεται συνεχώς.
Περίληψη: Οι ισχυρές επιχειρηματικές υποθέσεις οδηγούν σε επενδύσεις
Οι επιχειρηματικές περιπτώσεις προϊόντων δημιουργούνται για να δικαιολογήσουν μη ασήμαντες επενδύσεις στην ανάπτυξη προϊόντων. Τα δύο κύρια στοιχεία μιας επιχειρηματικής υπόθεσης προϊόντων είναι:
σε ποια γλώσσα είναι γραμμένο το c
- Επιχειρηματικό πλαίσιο
- Οικονομικά
Το επιχειρηματικό πλαίσιο παρέχει το ελάχιστο σύνολο πληροφοριών που απαιτούνται για την κατανόηση Γιατί και πως θέλουμε να επιτύχουμε την επιχειρηματική περίπτωση. Αποτελείται απο:
- Θέση ανελκυστήρα
- Ανάλυση προβλημάτων
- Περιγραφή Λύσης
- Πληροφορίες αγοράς
- Στρατηγική ευθυγράμμιση
- Κίνδυνοι και υποθέσεις
- Χάρτης πορείας προϊόντος
Οι διαχειριστές προϊόντων θα πρέπει να είναι υπόλογοι για τη διαδικασία δημιουργίας επιχειρηματικών περιπτώσεων προϊόντων. Οι πιο σημαντικές φάσεις στην κατασκευή είναι:
- Προετοιμασία - συγκεντρώστε μια ομάδα με τις απαιτούμενες ικανότητες και αναλύστε τους ενδιαφερόμενους.
- Κατασκευή - έρευνα του επιχειρηματικού πλαισίου, δημιουργία χρηματοοικονομικών μοντέλων και παρουσίαση όλων σε μια παρουσίαση.
- Επικύρωση - λάβετε σχόλια από τα κύρια ενδιαφερόμενα μέρη.
- Παρουσίαση - παρουσιάστε την επιχειρηματική υπόθεση στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Παρακολούθηση - αντιμετώπιση τυχόν σημείων που τέθηκαν κατά τη διάρκεια της παρουσίασης.
Η επένδυση χρόνου για τη δημιουργία μιας ισχυρής επιχειρηματικής υπόθεσης θα αποδώσει κατά τη διάρκεια του σταδίου εκτέλεσης. Έχοντας ένα ξεκάθαρο όραμα και τα οικονομικά για να το υποστηρίξετε θα κρατήσει την ομάδα εστιασμένη και θα μειώσει τους κινδύνους που θα μπορούσαν να εκτροχιάσουν την εφαρμογή των προϊόντων.
Κατανόηση των βασικών
Τι περιλαμβάνεται σε μια επιχειρηματική περίπτωση;
Μια επιχειρηματική περίπτωση περιλαμβάνει δύο βασικά στοιχεία. Το επιχειρηματικό πλαίσιο παρέχει το ελάχιστο σύνολο πληροφοριών που απαιτούνται για να κατανοήσουμε γιατί υπάρχει η επιχειρηματική περίπτωση. Τα οικονομικά στοιχεία δείχνουν πώς θα επιτευχθεί αυτή η επιχειρηματική περίπτωση.
Τι είναι ένα έγγραφο επιχειρηματικής υπόθεσης;
Ένα έγγραφο επιχειρηματικής υπόθεσης παρέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για να τους βοηθήσουν να αποφασίσουν εάν θέλουν να επενδύσουν ή να κατευθύνουν κεφάλαια στην επιχειρηματική υπόθεση.
Πώς γράφω μια επαγγελματική υπόθεση;
Μπορείτε να γράψετε μια επιχειρηματική περίπτωση προσδιορίζοντας πρώτα το σχετικό επιχειρηματικό πλαίσιο και τοποθετώντας το σε μια παρουσίαση. Δεύτερον, πρέπει να δημιουργήσετε ένα οικονομικό μοντέλο που θα δείχνει πώς θα εκτελεστεί η επιχειρηματική υπόθεση και ποιες θα είναι οι αναμενόμενες αποδόσεις.
