Περίληψη των κυριότερων σημείων
Τι είναι οι τάφροι της οικονομίας;- Οι οικονομικές τάφροι είναι πλεονεκτήματα που προστατεύουν τις επιχειρήσεις από την παραχώρηση μεριδίου αγοράς και τα κέρδη στον ανταγωνισμό.
- Σε αντίθεση με τον όρο «ανταγωνιστικό πλεονέκτημα» που χρησιμοποιείται συνήθως, η οικονομική τάφρος είναι ένα όφελος που είναι βιώσιμο μακροπρόθεσμα.
- Η Academia αναφέρει έως και δέκα διαφορετικές παραλλαγές, αλλά οι πέντε βασικοί τύποι οικονομικών τάφρων είναι πλεονεκτήματα της παραγωγής χαμηλού κόστους, του υψηλού κόστους αλλαγής, των επιπτώσεων στο δίκτυο, των άυλων περιουσιακών στοιχείων και της αποτελεσματικής κλίμακας.
- Από οικονομική άποψη, τα κοινά χαρακτηριστικά των εταιρειών με τάφρους είναι η υψηλή ελεύθερη ταμειακή ροή και η θετική απόδοση του επενδυμένου κεφαλαίου (ROIC) λιγότερο σταθμισμένο μέσο κόστος κεφαλαίου (WACC). Αυτά δείχνουν ότι η επιχείρηση έχει τα μετρητά για να ενισχυθεί και είναι ένας πιο συνετός επενδυτής σε έργα προστιθέμενης αξίας από τον ανταγωνισμό της.
- Παραγωγή χαμηλού κόστους: Έχετε μια εγκληματολογική προσέγγιση σε ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού σας και ακολουθήστε τους νόμους του συγκριτικού πλεονεκτήματος, αναθέτοντας οτιδήποτε μπορεί να γίνει καλύτερα και φθηνότερα από κάποιον άλλο.
- Υψηλό κόστος μεταγωγής: Τα δεδομένα δημιουργούν εξωγενή έξοδα μεταγωγής που υποχρεώνουν τους πελάτες να παραμείνουν με δική τους συμφωνία. Επενδύστε σε επιστήμονες δεδομένων και ενσωματώστε τους στην ομάδα μάρκετινγκ σας, για να διασφαλίσετε ότι η διορατικότητα αναπτύσσεται με τρόπο με δυνατότητα δράσης.
- Εφέ δικτύου: Φροντίστε το δίκτυό σας, εάν οι χρήστες λάβουν αξία από αυτό, θα μεταφραστεί στην κατώτατη γραμμή σας. Μην χαζεύετε τους χρήστες προσπαθώντας να τους αρμέξετε ευκαιριακά.
- Άυλα περιουσιακά στοιχεία: Υπάρχουν δύο πτυχές σε αυτό το πλεονέκτημα: είτε διπλώματα ευρεσιτεχνίας / εμπορικά σήματα ή μάρκα / κουλτούρα. Δεν μπορεί να αναπαραχθεί λόγω της υποκειμενικής του φύσης και δημιουργεί ένα ισχυρό πεδίο δύναμης γύρω από μια επιχείρηση. Επενδύστε συνεχώς στην καινοτομία και την Ε & Α και μην προσπαθείτε να κατασκευάσετε PR, αντί να εστιάσετε στην ενθάρρυνσή του.
- Αποτελεσματική κλίμακα: Συνήθως συνδέεται με φυσικά μονοπώλια που λειτουργούν καλύτερα για όλα τα μέρη σε μεγάλο μέγεθος (σκεφτείτε αεροδρόμια και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας). Για πιο συμβατικές επιχειρήσεις, η καλά μελετημένη M&A είναι η διαδρομή για την οικοδόμηση οικονομικών τάφρων σε ένα συγκεκριμένο γεωγραφικό αποτύπωμα.
- Ο Warren Buffett είναι ο πιο διάσημος υποστηρικτής των οικονομικών τάφρων, προτιμώντας να επενδύει σε επιχειρήσεις που έχουν αμυντικές θέσεις.
- Ο Elon Musk διαφωνεί με μια τέτοια προσέγγιση, προτιμώντας να επιτεθεί στους κατεστημένους. Υποστηρίζει ότι οι τάφροι δεν είναι ανταγωνιστικές, με την άποψη ότι η απλή αμυντική στάση θα διασφαλίσει ότι η καινοτομία θα ξεπεράσει και θα επικρατήσει.
- Το επιχείρημα ότι οι τάφροι δεν έχουν πια σημασία προέρχεται από την αφήγηση David vs Goliath ότι η τεχνολογία ισοπεδώνει τον αγωνιστικό χώρο και επιτρέπει στους εκκινητές, όπως ο Tesla του Elon Musk, να αναλάβουν μεγαλοπρεπή αιώνες. Αντιστοιχεί επίσης στη συνεχή παγίδα καινοτομίας των κατεστημένων φορέων που τελικά σφετερίζονται από αναστατωτικούς καινοτόμους.
- Ωστόσο, οι οικονομικές τάφροι δεν είναι μονοπώλια, και στις περισσότερες περιπτώσεις ευθυγραμμίζονται με τη χρησιμότητα των πελατών. Για παράδειγμα, η μηχανική εκμάθηση σε τάσεις δεδομένων παρέχει στους χρήστες καλύτερες προτάσεις σε πλατφόρμες όπως το Netflix.
- Είτε θέλετε να επιτεθείτε είτε να υπερασπιστείτε το κάστρο, εξαρτάται αποκλειστικά από το προσωπικό σας επιχειρηματικό στυλ. Ωστόσο, ένα πράγμα είναι σίγουρο, όταν έχετε το κάστρο, πιθανότατα θα θελήσετε να παραμείνετε εκεί, γι 'αυτό και οι τάφροι θα έχουν πάντα σημασία.
Το επιχειρηματικό λεξικό προσαρμόζει τακτικά φράσεις από άλλες, πιο πολύχρωμες αναζητήσεις. Τα σπορ («γήπεδα εντός», «ισότιμα γήπεδα» κ.ά.) έρχονται στο μυαλό, αλλά στηρίζεται και η στρατιωτική ορολογία. Πράγματι, η τέχνη του πολέμου από τον Sun Tzu είναι συχνά αναφέρεται ως το πρώτο γραπτό παράδειγμα επιχειρηματικής στρατηγικής, αν και αντιπαρατίθεται από αρχαίες στρατιωτικές διδασκαλίες.
τι είναι η c-corporation
Βάζοντας το όνομά του από τους προστάτες των μεσαιωνικών κάστρων, ο όρος «οικονομική τάφρος» περιγράφει ένα πλεονέκτημα που είναι δύσκολο να αντιγραφεί ή να μιμηθεί. Η τάφρος προστατεύει τον κατεστημένο «κάστρο» από τους αρχικούς «εισβολείς». Ο όρος έγινε δημοφιλής από Γουόρεν Μπάφετ , ο οποίος περιέγραψε πώς η αναζήτηση τέτοιων επιχειρήσεων αποτελεί θεμελιώδες κριτήριο της επενδυτικής του στρατηγικής:
«Το κλειδί για την επένδυση δεν είναι να εκτιμήσουμε πόσο μια βιομηχανία πρόκειται να επηρεάσει την κοινωνία ή πόσο θα αναπτυχθεί, αλλά να καθορίσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα οποιασδήποτε δεδομένης εταιρείας και, πάνω απ 'όλα, τη διάρκεια αυτού του πλεονεκτήματος. Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που έχουν ευρεία, βιώσιμη τάφρο γύρω τους είναι αυτά που προσφέρουν ανταμοιβές στους επενδυτές. '
Ωστόσο, δεν βλέπουν όλοι οι τάφροι ως οικονομική τάφρο. Εισαγω , Elon Musk:
«Νομίζω ότι οι τάφροι είναι κουτσές… Εάν η μόνη άμυνα σας εναντίον των εισβολέων στρατών είναι τάφρος, δεν θα διαρκέσει πολύ. Αυτό που έχει σημασία είναι ο ρυθμός της καινοτομίας - αυτός είναι ο θεμελιώδης καθοριστικός παράγοντας της ανταγωνιστικότητας. '
Οποιοδήποτε είδος συζήτησης είναι υγιές, επομένως σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσω τι είναι οι οικονομικές τάφροι και πώς μπορούν να κατασκευαστούν. Ακολούθησε μια συζήτηση για τις αντίθετες απόψεις των Buffett και Musk.
Πώς να εντοπίσετε μια οικονομική τάφρο
Ο βασικός διαφοροποιητής μιας τάφρου, έναντι ενός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος, είναι ότι η επιχείρηση έχει κάτι που είναι βιώσιμο. Η τάφρος είναι μακροπρόθεσμη, ενώ ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μπορεί απλώς να είναι ένα ευκαιριακό χρονικό διάστημα στο ταξίδι μιας επιχείρησης.
Θα αναφερθώ σε ποιους τύπους τάφρων υπάρχουν, αλλά όσον αφορά τα κοινά οικονομικά χαρακτηριστικά που ορίζουν μια επιχείρηση με τάφρο, είναι σε μεγάλο βαθμό επιχειρήσεις πλούσιες σε μετρητά με ισχυρές αποδόσεις. Τέτοιες τάσεις τάφρου μεταφράζονται σε διατηρημένα επίπεδα υψηλής ελεύθερης ταμειακής ροής και θετικό απόδοση του επενδυμένου κεφαλαίου ('ROIC') λιγότερο σταθμισμένο μέσο κόστος κεφαλαίου ('WACC') . Η παρουσία των πρώτων δείχνει ότι η επιχείρηση παράγει μετρητά, τα οποία μπορεί να χρησιμοποιήσει για να ενισχύσει την τάφρο της και η δεύτερη αποδεικνύει ότι βάζει χρήματα για να δουλέψει με αποτελεσματικό τρόπο στους συναδέλφους της.
Η Morningstar είναι ο κορυφαίος ηγέτης στον χώρο σκέψης τάφρων και έχει δημιουργήσει ακόμη και ένα ευρετήριο που αποτελείται από ένα καλάθι με αποθέματα τάφρων. Όπως αναμενόταν, ένα ETF που αναπαράγει αυτόν τον όμιλο κορυφαίων εταιρειών έχει ξεπεράσει το S&P 500 για μια μακρά περίοδο.
Αρκετά ενδιαφέρον, ο πιο κοινός τομέας στον δείκτη Moat είναι η υγειονομική περίθαλψη. Ως μια πολύπλοκη βιομηχανία από μόνη της, με πολλές προσπάθειες (παρά ορισμένες εσφαλμένος ) προκειμένου να το διαταράξει, η στρατηγική υγείας θα δικαιολογούσε μια ολόκληρη σειρά άρθρων. Αλλά όταν διαβάζετε την ενότητα σχετικά με τα άυλα περιουσιακά στοιχεία, θα δείτε πώς οι τάφροι μπορούν να χτιστούν ισχυρά μέσα στην υγειονομική περίθαλψη.
1. Παραγωγή χαμηλού κόστους
Η δυνατότητα παραγωγής σε χαμηλές τιμές θα επιτρέψει σε μια εταιρεία να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της. Αυτό χρησιμεύει για να επιτρέψει στον παραγωγό να κερδίσει περισσότερο περιθώριο, ή κερδίζοντας μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς μέσω ελκυστικών τιμών. Στις βιομηχανίες «εμπορευμάτων», αυτή είναι η πιο κρίσιμη τάφρος που πρέπει να χτιστεί, καθώς οι πελάτες θα είναι σε μεγάλο βαθμό αγνωστικοί απέναντι στην επιχείρηση, εάν το τελικό προϊόν / υπηρεσία έχει βαθμό ομοιογένειας.
Τα κινητά τηλέφωνα έχουν προχωρήσει σε τέτοια χαρακτηριστικά. Πριν από χρόνια, ένα τηλέφωνο θα καθοριζόταν από τις μοναδικές δυνατότητες και την αισθητική που θα προσφέρει κάθε ΚΑΕ. Τώρα, με την απόδοση του υλικού του τηλεφώνου σε μεγάλο βαθμό να μην διαφοροποιείται, είναι το λειτουργικό σύστημα στο εσωτερικό που έχει σημασία, και μόνο μεγάλοι OEM (που δεν είναι η Google ή η Apple) μπορούν να ανταγωνιστούν. Ούτε ο αρχικός δημιουργός του Android, ο Andy Rubin, δεν μπορούσε να ξεπεράσει αυτές τις πιθανότητες, με τον νέο του κατασκευαστή τηλεφώνων πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια το 2017 στην ανάπτυξη, για να δείτε τις πωλήσεις να κινούν μόλις τη βελόνα.
Γενικά, ένα πλεονέκτημα χαμηλού κόστους προέρχεται από την ύπαρξη μεγάλης κλίμακας, όπου η μαζική αγορά και ο αυτοματισμός οδηγούν σε γενικές γραμμές. Ωστόσο, είναι επίσης ένα πλεονέκτημα που προέρχεται από την εμπειρία της κερδισμένης διαδικασίας και κατά καιρούς, εκμεταλλευόμενοι γεωγραφικά ή κόστος κεφαλαίων. Η αεροπορική βιομηχανία δείχνει ένα απτό παράδειγμα, όπως η Etihad, η Emirates και η Qatar Airways, τρεις αεροπορικές εταιρείες της Μέσης Ανατολής που έχουν τεράστια σημασία τα τελευταία χρόνια. Το κόστος κεφαλαίου τους είναι χαμηλότερο από τις αεροπορικές εταιρείες καθαρού ιδιωτικού χαρακτήρα λόγω κρατικών επιδοτήσεων (πάνω 42 δισεκατομμύρια δολάρια από το 2004) και η γεωγραφική τους θέση παρέχει ένα εξαιρετικό πλεονέκτημα κόστους για μαζικές αποστάσεις μεγάλης διάρκειας.
Ορισμένες περιοχές που πρέπει να εστιάσετε για να δημιουργήσετε ένα πλεονέκτημα κόστους:
ένα. Ανάθεση σε πόρους όταν είναι απαραίτητο
Μπορεί να φαίνεται πιο κομψό και οργανωμένο για πλήρη κατακόρυφη ολοκλήρωση. Αλλά μέσα στους νόμους του συγκριτικό πλεονέκτημα , εάν κάποιος άλλος μπορεί να κάνει τη δουλειά καλύτερα και φθηνότερα, θα πρέπει να τους αναθέσετε σε τρίτους. Η πλήρης προβολή της αλυσίδας εφοδιασμού σας και ένα ισχυρό σύστημα λογιστικής κόστους θα πρέπει να κάνουν αυτές τις ευκαιρίες να φαίνονται εμφανείς.
σι. Να είστε υπομονετικοί: ειδικευτείτε σε μικρή κλίμακα, για να επιτύχετε ευρύτερη κλίμακα αργότερα
Συχνά, ιδίως με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, υπάρχει φιλοδοξία να αναλάβουμε τα πάντα. Αυτό οδηγεί σε μια γενικευμένη προσέγγιση, που ούτε υπερέχει σε τίποτα ούτε παρέχει πλεονέκτημα κόστους κλίμακας. Γίνετε απόλυτος πλοίαρχος σε έναν τομέα εστίασης και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτό το βιβλίο αναπαραγωγής μόλις αποδειχθεί η επιτυχία.
ντο. Ιαπωνικές τεχνικές διαχείρισης
Τώρα καθιερωμένα βασικά προγράμματα σπουδών των επιχειρήσεων, όταν αρχικά εισήχθησαν στον ευρύτερο κόσμο, ιαπωνική οργάνωση αρχές άνοιξε εντελώς νέους τρόπους σκέψης για τη διαχείριση. Το Kaizen (βελτίωση) και το Kanban (παράδοση) είναι δύο παραδείγματα που τονίζουν το «συνεχές», όσον αφορά τις μικρές αλλαγές ή τα βήματα, που και οι δύο με την πάροδο του χρόνου δημιουργούν πιο αποδοτικές διαδικασίες.
2. Υψηλό κόστος μεταγωγής
Όσο πιο δύσκολο είναι για έναν πελάτη να αλλάξει σε μια ανταγωνιστική προσφορά, τόσο πιο βαθιά είναι η τάφρος που δημιουργείται γύρω από τον κατεστημένο φορέα. Ένα τέτοιο κόστος καθορίζεται από ένα συνδυασμό τόσο της τιμής, της ταλαιπωρίας, του κινδύνου και του χρόνου που απαιτείται για τη μετακίνηση πλατφορμών. Αυτό το είδος κλειδώματος αγοραστή χρησιμεύει ως τάφρος επειδή αυξάνει την αξία ζωής ενός πελάτη, δημιουργώντας έτσι ένα οικονομική μονάδα πλεονέκτημα που περιορίζει τον ανταγωνισμό από την κλοπή τους.
Όταν συζητείται η έννοια της αλλαγής κόστους, συχνά πλαισιώνεται από την κακή εμπειρία των πελατών. Για παράδειγμα, οι κρίκοι που απαιτούνται για την αποχώρηση ενός συμβολαίου χρησιμότητας, την εναλλαγή τραπεζών ή την εταιρική υποδομή πληροφορικής.
Η αλλαγή κόστους είναι ένα ενδιαφέρον θέμα αυτές τις μέρες, διότι, κατά τη γνώμη μου, υπήρξε βελτίωση στην ευθυγράμμιση προς τον καταναλωτή. Οι εξελίξεις στην τεχνολογία διευκολύνουν την εναλλαγή ενός καταναλωτή, για παράδειγμα: η καταγγελία μιας σύμβασης φυσικού mainframe είναι πολύ πιο δύσκολη από τη μετάβαση σε Amazon Web Services. Ωστόσο, το κόστος μεταγωγής έχει γίνει εξωγενές από την πλευρά των καταναλωτών, καθώς τα δεδομένα και τα πρότυπα συμπεριφοράς τους, αυξάνουν την κερδοφόρα χρησιμότητα τους, η οποία τους διατηρεί στην υπηρεσία κατά βούληση.
Πάρτε, για παράδειγμα, έναν πελάτη του Netflix που σκέφτεται να μετακομίσει στο Hulu. Φυσικά, δεν υπάρχει κόστος αλλαγής, αλλά θα θυσιάσουν χρόνια ταιριάσματος μοτίβων συμπεριφοράς που εκδηλώνονται στις προσαρμοσμένες προτάσεις από τα αποτελέσματα μηχανικής εκμάθησης που παρέχει το Netflix. Το κόστος αλλαγής έχει πλέον σχεδόν γίνει «τάφρο δεδομένων».
Το κόστος εναλλαγής αντιπροσωπεύει επίσης το πιο δημοφιλές θέμα για οικονομικές τάφρες αυτήν τη στιγμή. Ρυθμιστικές κινήσεις όπως Άνοιγμα τραπεζών και GDPR στην ουσία τους, πρωτοβουλίες για την απελευθέρωση της φορητότητας των δεδομένων.
Για να ενθαρρύνετε το εξωγενές κόστος αλλαγής συμπεριφοράς σε μια επιχείρηση, κοιτάξτε τα εξής:
ένα. Αντιμετωπίστε τα δεδομένα ως πολύτιμα: τόσο όσον αφορά τη δημιουργία όσο και την αποθήκευσή τους
Προχωρήστε με τον σκληρό τρόπο και δημιουργήστε τη δική σας πλατφόρμα, αντί να στρίψετε πάνω από μια άλλη. Η κατοχή των δικών σας δεδομένων θα παρέχει περισσότερη ευελιξία, διορατικότητα και προστασία από κινδύνους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μια σειρά εταιρειών τεχνολογίας ασχολούνται με τη διπλή δραστηριότητα της χαρτογράφησης δρόμων, είναι να διασφαλιστεί ότι κατέχουν τα δικά τους δεδομένα και να μην πάνε με τον ίδιο τρόπο όπως οι επιχειρήσεις Σουρικάτα .
προϋπολογισμός κεφαλαίου και ανάλυση επενδύσεων
σι. Επενδύστε στην επιστήμη των δεδομένων και ενοποιήστε με ομάδες μάρκετινγκ και εμπορικές
Ως Erik Stettler έγραψε πρόσφατα: «η πληροφορία είναι το πιο πολύτιμο αγαθό του κόσμου, αλλά λιγότερο συχνά αναφέρεται ότι τα δεδομένα δεν είναι πληροφορίες». Χρειάζεστε τη δύναμη να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το τι κάνουν και απολαμβάνουν οι άνθρωποι, αλλά και για να καταλάβετε γιατί και, στη συνέχεια, να τους διπλασιάσετε.
ντο. Έχετε μια σαφή διαδικασία για την κατανόηση και την απάντηση σε χαμένους πελάτες
Έχετε δει τη γενική λίστα αλληλογραφίας «γιατί καταργήσατε την εγγραφή» ή ακόμα και την υγρή συνέντευξη εξόδου όταν αποχωρήσατε από μια δουλειά. Μερικές φορές φαίνονται σαν ένα μέσο για το τέλος. Μην φοβάστε να γιορτάσετε την κατανόηση και να κάνετε βήματα για να επιλύσετε έναν λόγο για τον οποίο ένας πελάτης χάθηκε.
3. Εφέ δικτύου
Ένα από τα πιο δημοφιλή επιχειρηματικά λόγια της τρέχουσας εποχής είναι η έννοια των εφέ δικτύου, η οποία συχνά χρησιμοποιείται κατά λάθος και παρερμηνεύεται. Στην απλούστερη μορφή της, μια επιχείρηση έχει εφέ δικτύου όταν οι χρήστες της αποκτούν μεγαλύτερη αξία καθώς αυξάνεται ο αριθμός των χρηστών στο οικοσύστημα. Σημαίνει ότι οι χρήστες έχουν αμοιβαία συμβατότητα και αντλούν αυξανόμενη αξία από αυτό. Ως διευκολυντής αυτού, η επιχείρηση δημιουργεί αξία για την ίδια και τους άλλους. Ως οικονομική τάφρος, μια τέτοια κατάσταση είναι η νιρβάνα.
Συγκεντρωτής και πλατφόρμα οι επιχειρήσεις τύπου επιδιώκουν ειδικά να δημιουργήσουν εφέ δικτύου. Η άνοδος των κοινωνικών δικτύων και των επιχειρηματικών μοντέλων κατ 'απαίτηση έφερε τον όρο σε μεγαλύτερη προβολή, αλλά ήταν πάντα γύρω, σκεφτείτε: χόμπι κλαμπ, τηλεφωνικοί πίνακες και παλιομοδίτικες αγορές πόλεων.
Γιατί τα εφέ δικτύου είναι τάφροι μπορεί να εξηγηθεί όταν κοιτάξετε την επίδραση της αξίας και του κόστους καθώς αυξάνονται οι χρήστες. Υπάρχει ένα οριακό κόστος για τον διαμεσολαβητή, ο οποίος υποθέτει ένα λογικό επίπεδο κλίμακας, μόλις θα αυξηθεί καθώς προστίθενται περισσότεροι χρήστες, αλλά η παραγόμενη αξία αυξάνεται τετραγωνικά.
Αυτή η τιμή αυξάνεται καθώς το αποτέλεσμα περισσότερων χρηστών διεγείρει περισσότερες συναλλαγές και χρησιμότητα για αυτούς. Γρηγορότεροι χρόνοι αναμονής για Uber, περισσότερες επιλογές αντίκες στο eBay ή ηλεκτρικά σκούτερ ακόμη πιο κοντά στην πόρτα του σπιτιού σας. Αυτή η φυσική ευκολία είναι αδύνατο για τους νεοεισερχόμενους να αντιγράψουν με πεπερασμένους πόρους.
Η δημιουργία εφέ δικτύου είναι δύσκολη, αλλά ορισμένοι δείκτες υψηλού επιπέδου θα ήταν:
ένα. Μην χάσετε το δίκτυο
Ο Ben Thompson λέει ότι η πλατφόρμα της Microsoft είναι τόσο δημοφιλής επειδή το ευρύτερο οικοσύστημα κερδίζει περισσότερη αξία από αυτό από ό, τι η Microsoft. Η τάση όταν έχετε ένα καλό πράγμα είναι να αυξήσετε τις τιμές ή να δημιουργήσετε περισσότερους κανόνες. Αποφύγετε αυτό και αφήστε τα εφέ δικτύου να σχηματιστούν, αλλά στη συνέχεια ενθαρρύνετέ τα.
Η Amazon γνωρίζει ότι ορισμένοι αγοραστές ενδέχεται να επιστρέψουν στον ιστότοπο του μεταπωλητή για μια μικρή έκπτωση ή ότι οι επισκέπτες της Airbnb θα πληρώσουν για μερικές επιπλέον νύχτες σε μετρητά. Στο μεγάλο σχήμα των πραγμάτων, τέτοια ολίσθηση είναι αμελητέα και τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής θα επιστρέψουν στην πλατφόρμα την επόμενη φορά.
σι. Καταλάβετε ποιος είναι το κοτόπουλο και ποιος είναι το αυγό
Κανείς δεν θέλει να είναι ο πρώτος σε ένα πάρτι, το οποίο δημιουργεί το δίλημμα κοτόπουλου και αυγού εφέ δικτύου και πλατφόρμες. Πάρτε χρόνο για να καταλαβαίνουν τη δυναμική των δυνητικών χρηστών του δικτύου και βρείτε ποιος έχει το λιγότερο να 'χάσει' πηγαίνοντας πρώτα. Ένας οδηγός σε μια υπηρεσία rideshare ή ένας πωλητής σε έναν ιστότοπο δημοπρασιών χρειάζεται μόνο να επενδύσει ένα παθητικό ενδιαφέρον για να μεταδοθεί ζωντανά στην πλατφόρμα. Σε σύγκριση με τον αγοραστή που αποβάλλεται οριστικά από την επιστροφή σε μια υπηρεσία, εάν δεν βλέπει ρευστότητα. Βρείτε τον πρώτο μετακινητή και ενθαρρύνετέ τον με οφέλη, είτε νομισματικά είτε πληροφοριακά (π.χ. κοινότητα ή επιμέλεια).
4. Άυλα περιουσιακά στοιχεία
Ένας σαφής τρόπος δημιουργίας οικονομικών τάφρων γύρω από μια επιχείρηση είναι να έχεις έναν διαφοροποιητή που είναι αδύνατο να αναπαραχθεί, είτε λόγω νομικών μέσων ή παραγόντων που δεν είναι ευέλικτοι. Τα άυλα περιουσιακά στοιχεία αποτελούν διπλώματα ευρεσιτεχνίας και εμπορικά σήματα, αλλά και σκληρά κερδοφόρα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, όπως εμπορικά σήματα και κουλτούρα.
Τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας και τα εμπορικά σήματα παρέχουν έναν διαφοροποιητή και την κολλητικότητα των πελατών, αυτό, με τη σειρά του, οδηγεί σε πιο ανελαστικά χαρακτηριστικά ζήτησης. Αυτές οι τακτικές αποτελούν τη βάση βιομηχανιών όπως το υλικό και τα φαρμακευτικά προϊόντα, οι οποίες επενδύουν σημαντικά στην Ε & Α.
Η εμπορική επωνυμία και η εταιρική κουλτούρα δεν είναι τόσο εύκολα «κατασκευασμένα», αλλά μια φορά στη θέση τους μπορεί να είναι αδιαπέραστη για τις νέες. Η κρυφή μνήμη μιας επωνυμίας επιτρέπει την τιμολόγηση και τα πλεονεκτήματα εμπιστοσύνης που προσελκύουν και διατηρούν τους πελάτες. Μια αποτελεσματική εταιρική κουλτούρα διασφαλίζει επίσης ότι η παραγωγικότητα είναι υψηλή και σε έναν καλό κύκλο, προσελκύει το καλύτερο ταλέντο για να έρθει και να εργαστεί εκεί.
Όσον αφορά την ενίσχυση των άυλων περιουσιακών σας στοιχείων:
ένα. Εάν κλωνοποιείτε μια υπάρχουσα ιδέα, ετοιμαστείτε να την βελτιώσετε
Ως μετρημένη απάντηση στο Instagram να αντιγράφει τις δυνατότητές του, ο Evan Spiegal της Snap Inc. είπε :
'Αν σχεδιάζεις κάτι τόσο απλό και κομψό που το μόνο που μπορούν να κάνουν οι άνθρωποι είναι να το αντιγράψουν, ως σχεδιαστής που είναι το πιο φανταστικό πράγμα στον κόσμο'
Ωστόσο, σε επιχειρηματικό πλαίσιο, αυτό έχει σημασία μόνο εάν μπορείτε στη συνέχεια να βελτιώσετε την υπηρεσία, η οποία, όπως δείχνουν οι αριθμοί, το Instagram είναι αυτήν τη στιγμή επιτυχής στο.
σι. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια επωνυμία με χαζά χρήματα
Υποκινήστε το PR, μην προσπαθήσετε να το κατασκευάσετε. Η ιογένεια εμφανίζεται από την απροσεξία και αν κάτι είναι καλό, οι άνθρωποι σίγουρα θα το μάθουν γι 'αυτό. Ομοίως, οι δημοσιογράφοι θέλουν να αναφέρουν τις ειδήσεις, να τους δίνουν μια γωνία και όχι ένα σημείωμα από την αρχική σελίδα του intranet.
ντο. Συνεχίστε να επενδύετε στην Ε & Α και ποτέ μην κόβετε τις γωνίες
Το IP μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο να προστατευτεί διασυνοριακά, αλλά η καινοτομία όχι μόνο σας δίνει ένα πλεονέκτημα πρώτης κίνησης, αλλά δημιουργεί επίσης ένα φωτοστέφανο γύρω από την επιχείρηση. Οι εργαζόμενοι θέλουν να εργαστούν για καινοτόμες εταιρείες, οι καταναλωτές εμπνέονται από ιστορίες δημιουργίας και αυτός είναι ένας τρόπος για να δημιουργήσετε μια επωνυμία.
5. Αποτελεσματική κλίμακα
Παρά τον τίτλο που προτείνει μια άλλη σύγχρονη λέξη-κλειδί, η αποτελεσματική κλίμακα είναι ίσως το πιο «κλασικό» από τις οικονομικές τάφρους. Αναφέρεται όταν υπάρχουν φυσικά μονοπώλια που επιτρέπουν στις εταιρείες να εξυπηρετούν καλά τους καταναλωτές λόγω της τεράστιας κλίμακας τους, η οποία με τη σειρά της αποτρέπει τους νεοεισερχόμενους. Συχνά αυτή η αγορά είναι περιορισμένη στο απόλυτο μέγεθός της, λόγω γεωγραφίας και ρύθμισης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας όπως τα αεροδρόμια, οι σιδηρόδρομοι, η ενέργεια και οι υποδομές περιγράφονται συχνά ως βιομηχανίες που επιτρέπουν αποτελεσματικές τάφρους κλίμακας. Δημιουργήστε ένα νέο αεροδρόμιο σε μια πόλη μεσαίας αγοράς και είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος - οι αριθμοί των πτήσεων δεν θα διπλασιαστούν τη νύχτα.
Για άλλους κλάδους χωρίς τάσεις «χρησιμότητας», τα M&A και η ενοποίηση είναι βασικά παιχνίδια για την επίτευξη αποτελεσματικής κλίμακας. Λίγα χρόνια πριν, ο κλάδος του ridesharing φάνηκε να βρίσκεται στον αγώνα προς τα κάτω. Οι κλωνοποιημένες παραλλαγές των σημαντικότερων εφαρμογών θα εμφανίζονταν σε διαφορετικές αγορές και το συνεχές μάρκετινγκ που απαιτείται για να διατηρηθούν τα μάτια διατηρήθηκαν επιθετικές προωθήσεις τιμών. Σήμερα ο αγώνας όπλων είναι πιο συγκρατημένος, εν μέρει λόγω γεωγραφική ενοποίηση από τους Uber, Didi Chuxing και Ola. Αυτό είναι σε μια προσπάθεια να οικοδομήσουμε αποτελεσματική κλίμακα στις αντίστοιχες βασικές αγορές τους, αναγνωρίζοντας ότι μπορεί να υπάρχει ένα πεπερασμένο ανώτατο όριο πελατών που μπορούν να εξυπηρετηθούν αποτελεσματικά μακροπρόθεσμα. Ο χρόνος θα δείξει εάν αυτές οι κινήσεις ενοποίησης ωφελούν ή βλάπτουν τον καταναλωτή.
Η οικονομική τάφρος εξακολουθεί να έχει σημασία;
Μια τάφρος θεωρείται ότι υπάρχει εάν μια επιχείρηση έχει μια βιώσιμη ανταγωνιστικό πλεονέκτημα , ουσιαστικά ότι διατηρεί το status quo. Αυτό, ωστόσο, προσελκύει επικίνδυνες παραλληλισμούς με τις θεωρίες του Clayton Christensen σχετικά με τη διαταραχή της καινοτομίας. Οπότε οι κατεστημένοι φορείς που ειδικεύονται στη διατήρηση της καινοτομίας τελικά ανατρέπονται από νεοεισερχόμενους που εξυπηρετούν ένα περιθώριο της αγοράς πριν καταλάβουν ολόκληρη την αγορά.
Το επιχείρημα του Musk αγγίζει αυτήν την ιδέα και μια κυρίαρχη αφήγηση της επιχείρησης την τελευταία δεκαετία, την ιστορία «David εναντίον Goliath» ότι είναι δυνατόν να χρησιμοποιηθεί η τεχνολογία για να αντιμετωπίσει ένα μεγάλο μεγαλοπρεπές και να μετατρέψει μια βιομηχανία στο κεφάλι της. Ο ίδιος ο Musk διαδραμάτισε φυσικά ρόλο στην αλλαγή της πορείας των βιομηχανιών πληρωμών και αυτοκινήτων.
πώς να χακάρετε μια πιστωτική κάρτα και να μεταφέρετε χρήματα
Οι άνθρωποι μπορούν επίσης να μπερδέψουν τις τάφρους με μονοπώλια (τα κακά) και για αυτό, μπορεί να θεωρηθούν ως μια μη φιλοδοξική, σλοβενικά κατάσταση απληστίας. Οι οικονομικές τάφροι όμως δεν είναι μονοπώλια και όπως δείχνουν ορισμένα παραδείγματα σε αυτό το άρθρο, μερικές φορές ευθυγραμμίζονται πράγματι με το όφελος των καταναλωτών.
Ωστόσο, εάν οι τάφροι είναι «κουτσός», είναι πολύ περισσότερο το δικό σας στυλ διαχείρισης. Για να επιστρέψουμε σε πλήρη κύκλο και να μεταφέρουμε τις επιχειρήσεις με άλλους τομείς της ζωής, στο ποδόσφαιρο, υπήρξαν πολλές νικηφόρες ομάδες χτισμένες πάνω σε ένα βράχο οργανωμένης άμυνας, αλλά με μια βαρετή και αγροτική προσέγγιση στην επίθεση. Η άλλη πλευρά είναι οι πολλές νικηφόρες ομάδες που έχουν ακολουθήσει μια όμορφη φιλοσοφία επίθεσης, που διακυβεύεται από την υπεράσπιση του Kamikaze. Λοιπόν, αν είναι Ελλάδα από το 2004 ή Βραζιλία το 1970, έχει σημασία πώς έπαιξαν, αν και οι δύο ήταν νικητές;
Είτε θέλετε να επιτεθείτε είτε να υπερασπιστείτε το κάστρο, εξαρτάται αποκλειστικά από το επιχειρηματικό σας στυλ. Ωστόσο, ένα πράγμα είναι σίγουρο, όταν έχετε το κάστρο, πιθανότατα θα θελήσετε να παραμείνετε εκεί, και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι οικονομικές τάφροι θα έχουν πάντα σημασία.
Κατανόηση των βασικών
Τι είναι η τάφρος της οικονομίας;
Η οικονομική τάφρος είναι όταν μια επιχείρηση έχει ένα μακροπρόθεσμο και βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που είναι σημαντικά καλύτερο από τον πλησιέστερο ανταγωνιστή της.
Τι σημαίνει μια στενή οικονομική τάφρος;
Οι στενές οικονομικές τάφροι είναι όταν υπάρχει ένα πλεονέκτημα, αλλά είναι μόνο μια μικρή σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Για παράδειγμα, ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας που πλησιάζει στη λήξη.
Τι είναι μια ευρεία οικονομική τάφρο;
Η ευρεία οικονομική τάφρος είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα που εκτείνεται σε πολλές περιοχές. Όπως το χαμηλότερο κόστος παραγωγής και ένα πολύ γνωστό εμπορικό σήμα.
Πώς μπορούν να διατηρηθούν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα;
Μέσω της συνεχώς καινοτομίας και της προσπάθειας για μακροπρόθεσμο κέρδος, έναντι του βραχυπρόθεσμου οπορτουνισμού, μια επιχείρηση μπορεί να βελτιώσει και να ενισχύσει την οικονομική τάφρο της με την πάροδο του χρόνου.
