Ακολουθεί μια μελέτη περίπτωσης ApeeScape που περιγράφει λεπτομερώς πώς ένας ιδρυτής συνεργάστηκε με έναν σύμβουλο χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης ApeeScape για να φέρει εμπιστοσύνη και βεβαιότητα στις προβολές της.
Πρόβλημα: Ένας ιδρυτής που προσπαθεί να κλείσει ένα στρογγυλό σπόρο χρειάζεται χρηματοοικονομικές προβλέψεις βάσει έρευνας που παρουσιάζεται με τρόπο που οι επενδυτές κατανοούν.
Η Amy Divaraniya, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της OOVA, δημιούργησε ένα προϊόν που γνώριζε ότι χρειάζεται η αγορά - ένα κιτ διαγνωστικής γονιμότητας που έφερε την ακρίβεια μιας κλινικής στο σπίτι σας. Ωστόσο, ενώ έριχνε επενδυτές που προσπαθούσαν να κλείσουν το σπόρο της, διαπίστωσε ότι οι οικονομικές προβολές χρειάζονταν ένα νέο ζευγάρι. Η Divaraniya θυμάται: «Όταν προέκυψαν οικονομικές προβολές σε συνομιλία, ένιωσα ότι ήταν αδύναμοι. Δεν υποστηρίζονται από δεδομένα. Επιπλέον, ήταν σε μια μορφή που μπορούσα να καταλάβω, αλλά ήταν κάτι που τα VC δεν είχαν συνηθίσει να βλέπουν. '
Ενώ η Divaraniya είχε εξαιρετικές σχέσεις με άλλες νεοσύστατες επιχειρήσεις, δεν μπορούσε να πάρει τα χέρια της σε ένα καλό πρότυπο. 'Αυτό είναι το μόνο που κανείς δεν θέλει να μοιραστεί.' Ακόμα κι αν το έκανε, η Divaraniya ένιωθε ότι δεν είχε το υπόβαθρο να κάνει λογικές υποθέσεις βάσει γεγονότων. «Ποιος είναι ο ρυθμός ανάπτυξης που πρέπει να αναλάβω για νομικά τέλη; Φόροι; Τι είναι ένα τυπικό CAC για μια εταιρεία όπως η δική μας; Πώς είμαστε διαφορετικοί; '
Λύση: Ένα οικονομικό μοντέλο με σημαντική ευελιξία και λογική, με κάθε υπόθεση που βασίζεται στην έρευνα.
Πώς βρήκε η Divaraniya ο σωστός σύμβουλος
Η Divaraniya συνεργάζεται με έναν προγραμματιστή της ApeeScape από το 2018 και είδε ότι η ApeeScape προσέφερε επίσης χρηματοοικονομικές συμβουλές. Αποφάσισε ότι ήρθε η ώρα να τραβήξει τη σκανδάλη και άρχισε να παίρνει συνέντευξη από υποψηφίους.
προβλήματα ασφάλειας στον κυβερνοχώρο και λύσεις
Η ομάδα αντιστοίχισης ApeeScape επέλεξε δύο συμβούλους με το κατάλληλο υπόβαθρο και το Divaraniya επέλεξε Τζέφρι Φιντέλμαν κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. «Με τον Τζέφρι, κατάλαβε τι χρειαζόμουν. Θα ρωτούσε, 'Έχετε σκεφτεί αυτά τα πράγματα;' Όλα όσα ανέφερε, κάποιος με ρώτησε και δεν το είχα καλά. '
Κατάλαβε πραγματικά τι ήταν η ανάγκη μου, όχι τι ήταν η ερώτησή μου.
Διαδικασία γρήγορης εκκίνησης
Ο Fidelman συνδέθηκε αμέσως στη ροή εργασίας. «Η συνέντευξη ήταν προς το τέλος της εβδομάδας και το σαββατοκύριακο, έστειλε ένα δείγμα για το πώς θα ήταν μια οικονομική προβολή. Απάντησε σε όλα τα Σαββατοκύριακα, μέσα σε λίγες ώρες. ' Είχαν μια κλήση έναρξης τη Δευτέρα και έπειτα επικοινωνούσαν τουλάχιστον δύο φορές την εβδομάδα για τις επόμενες εβδομάδες. Σε περίπου δύο εβδομάδες, η Divaraniya είχε ένα μοντέλο εργασίας.
Κατανόηση της μεγαλύτερης εικόνας, όχι μόνο του «Ρωτήστε»
Το έργο θα μπορούσε να τελειώσει εκεί, αλλά η Φιντέλμαν συνέχισε να κάνει ερωτήσεις που αποκάλυψε περισσότερες τρύπες που η Divaraniya ήθελε να συμπληρώσει τις προσπάθειές της για συγκέντρωση χρημάτων. Επιπλέον, η Divaraniya συνειδητοποίησε ότι ήθελε να προσθέσει ευελιξία στο μοντέλο της, ώστε να μπορεί να δει τον αντίκτυπο διαφορετικών στρατηγικών (π.χ., διάφορα μοντέλα διανομής). Ενώ η Divaraniya πίστευε ότι ήθελε απλώς ένα βασικό οικονομικό μοντέλο , κατέληξε να συνεργάζεται με τον Fidelman για περίπου 100 ώρες. Στο τέλος, δεν είχε μόνο ένα πολύ ευέλικτο χρηματοοικονομικό μοντέλο, αλλά είχε έξι αναφορές περίπου 25 σελίδων η κάθε μία υποστηρίζοντας κάθε υπόθεση.
Απόσπασμα από την έκθεση έρευνας αγοράς
Ένα ευέλικτο χρηματοοικονομικό μοντέλο
Τη στιγμή που η Fidelman δημιούργησε το οικονομικό μοντέλο, τόσο η Fidelman όσο και η Divaraniya εξακολουθούσαν να επεξεργάζονται το βέλτιστο μοντέλο καναλιού πωλήσεων για την OOVA. «Ταυτόχρονα, κάναμε ακόμα ανάπτυξη προϊόντων. Το μοντέλο πωλήσεων άλλαξε. Πρέπει να έχουμε χρεώσεις συνεργατών; Εφάπαξ τέλη; Ο Τζέφρι ήταν εξαιρετικά ευέλικτος. Ανεξάρτητα από το τι αποφάσισα, θα μπορούσαμε να το κάνουμε να λειτουργεί με το μοντέλο που δημιούργησε. ' Η Fidelman κατέληξε να δημιουργήσει μια καρτέλα υποθέσεων που περιελάμβανε τις διάφορες μεθόδους πωλήσεων που σκέφτηκε η Divaraniya, ώστε να μπορούσε απλώς να συνδέσει και να παίξει όταν αποφάσισε για ένα μοντέλο.
Έρευνα αγοράς για τη δημιουργία εισροών χρηματοοικονομικού μοντέλου βάσει στοιχείων
Το μοντέλο σας είναι εξίσου καλό με τις εισόδους του. Ο Fidelman είχε ως στόχο να δημιουργήσει ένα μοντέλο που να μοιάζει με την εταιρεία όσο το δυνατόν πιο κοντά. Ενώ η πλευρά των δαπανών ήταν σχετικά απλή, τα στοιχεία του topline πήραν κάποια έρευνα. Ο Fidelman άγγιξε το δίκτυό του για να ερευνήσει ερωτήματα όπως: Ποια είναι η μέση σήμανση; Ποιο είναι το μέγεθος της αγοράς γονιμότητας των ΗΠΑ; «Ναι, είναι τεχνολογία υγείας, αλλά είναι και καταναλωτικά αγαθά. Έτσι, πολλή έρευνα έκανα σχετικά με πράγματα όπως τα όργανα παρακολούθησης καρδιακού ρυθμού, τα μωρά και τα αντισυλληπτικά », σημείωσε ο Fidelman.
Η Fidelman ερεύνησε τη μοναδική θέση της OOVA στην αγορά. 'Είναι τεχνολογικά ενεργοποιημένο, ναι. Αλλά εξακολουθούν να είναι μπαστούνια ωορρηξίας, οπότε πιθανότατα θα πρέπει να τα αναπληρώσετε. Πού θα βρείτε αυτό το OTC; Θα ήταν στην ενότητα Προσωπική φροντίδα / οικογενειακό προγραμματισμό; Θα είναι πίσω από τον πάγκο στο φαρμακείο; Έπρεπε να σκεφτούμε πραγματικά με ποιον θέλαμε να καθίσουμε. '
Αποτελέσματα: Ένα ευέλικτο χρηματοοικονομικό μοντέλο βασισμένο σε έρευνα αγοράς σε βάθος που βοήθησε την OOVA στο κλείσιμο του σπόρου της.
Με ένα ευέλικτο χρηματοοικονομικό μοντέλο και έρευνα αγοράς, η Divaraniya έκλεισε με επιτυχία τον γύρο χρηματοδότησης σπόρων. «Οι συζητήσεις με τους επενδυτές ήταν πολύ ευκολότερες. Κατά τη συγκέντρωση χρημάτων, ένιωσα ότι μπορούσα να στέκομαι σταθερά στα δικά μου πόδια. '
Σχετικά με την OOVA: Η OOVA είναι μια εταιρεία διαγνωστικής γονιμότητας που ξεκίνησε από το νοσοκομείο Mount Sinai στη Νέα Υόρκη. Χρησιμοποιώντας βιοχημεία σε εκκρεμότητα διπλώματος ευρεσιτεχνίας και τεχνητή νοημοσύνη, η OOVA μαθαίνει το προφίλ γονιμότητας μιας γυναίκας μετρώντας με ακρίβεια τις βασικές ορμόνες με την πάροδο του χρόνου μέσω καθημερινών δειγμάτων ούρων. Παρακολουθώντας αυτήν την κρίσιμη ισορροπία των ορμονών, το OOVA μπορεί να βοηθήσει μια γυναίκα να μείνει έγκυος, να εντοπίσει τους λόγους που αντιμετωπίζει πρόβλημα με την εγκυμοσύνη και ακόμη και να εκθέσει προβλήματα αναπαραγωγικής υγείας όπως το PCOS.
Σχετικά με τον Jeffrey Fidelman: Ο Τζέφρι υπήρξε αξιόπιστος σύμβουλος εδώ και αρκετά χρόνια, επικεντρώθηκε στη συνεργασία με επιχειρηματίες και τους βοηθούσε να χτίσουν και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους, συχνά από την αρχή. Βοήθησε επιτυχώς τους επιχειρηματίες να συγκεντρώσουν περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Η ικανότητά του να εργάζεται σε μια μεγάλη ποικιλία βιομηχανιών είναι το αποτέλεσμα ενός διαφορετικού επενδυτικού πλαισίου. Το Freelancing του δίνει τη δυνατότητα να συνεργαστεί άμεσα με την ηγεσία για να επιτύχει αποτελεσματικά και θετικά αποτελέσματα.
Κατανόηση των βασικών
Γιατί είναι σημαντικό το χρηματοοικονομικό μοντέλο;
Ένα ακριβές χρηματοοικονομικό μοντέλο που βασίζεται στην έρευνα μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να δείξουν την αξία τους στους επενδυτές, διευκολύνοντας την προσέλκυση χρηματοδότησης και τη στήριξη της μελλοντικής ανάπτυξης. Οι οικονομικές προβολές που παρέχονται από το μοντέλο μπορούν επίσης να επιτρέψουν εξυπνότερη, πιο ενημερωμένη λήψη αποφάσεων και να διευκολύνουν την εταιρεία να περιστρέφεται και να ανταποκρίνεται σε προκλήσεις όταν προκύπτουν. Χωρίς ένα υγιές μοντέλο, μια εταιρεία μπορεί να μην κατανοήσει πλήρως τις οικονομικές επιπτώσεις των επιλογών της.
Πόσος χρόνος χρειάζεται για τη δημιουργία ενός οικονομικού μοντέλου;
Ένα εξαιρετικά λεπτομερές οικονομικό μοντέλο με παραδοχές για πολλές μεταβλητές θα μπορούσε να διαρκέσει 30-60 ώρες. Πρόσθετη έρευνα για την παροχή βάσεων για υποθέσεις θα μπορούσε να προσθέσει επιπλέον χρόνο επίσης. Ένα βασικό οικονομικό μοντέλο που προβάλλει ετήσια (όχι εβδομάδες) και χρησιμοποιεί προγράμματα οδήγησης υψηλού επιπέδου χωρίς σημαντική λογική μπορεί να διαρκέσει μόλις μία ώρα.
Τι περιλαμβάνουν οι χρηματοοικονομικές προβλέψεις;
Σε υψηλό επίπεδο, οι οικονομικές προβλέψεις περιλαμβάνουν χρήματα που εισέρχονται και χρήματα που εξέρχονται. Γενικά, οι πιο σημαντικές χρηματοοικονομικές προβλέψεις με μεγάλη εικόνα περιλαμβάνουν έσοδα, έξοδα, μετρητά, χρέος και ταμειακές ροές. Σε αναλυτικό επίπεδο, οι χρηματοοικονομικές προβλέψεις θα πρέπει να λαμβάνουν όλους τους βασικούς μοχλούς των ιστορικών αποτελεσμάτων τριών καταστάσεων και να τα προβλέπουν να προχωρήσουν: κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, κατάσταση ταμειακών ροών και ισολογισμός.
