Περίληψη των κυριότερων σημείων

Τι είναι η ανταγωνιστική στρατηγική;

• Πριν από τη χρυσή εποχή στα τέλη του 20ού αιώνα, η εταιρική στρατηγική επικεντρώθηκε κυρίως στον τρόπο διατήρησης των μονοπωλίων.
• Ξεκινώντας στα τέλη της δεκαετίας του 1970, ο Μάικλ Πόρτερ εισήγαγε μια σειρά από δημοφιλή στρατηγικά * πλαίσια *, ειδικά το πλαίσιο πέντε δυνάμεων * και γενικές στρατηγικές.
• Οι γενικές στρατηγικές δηλώνουν ότι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μπορεί να επιτευχθεί μέσω της καθοδήγησης κόστους, της διαφοροποίησης ή ενός εστιασμένου συνδυασμού των δύο.
• Μέσω του πλαισίου εντοπισμού της δραστηριότητάς του *, ο Porter όρισε ότι οι εταιρείες μπορούν να επιτύχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μέσω τριών στρατηγικών τοποθέτησης: με βάση την ποικιλία, τις ανάγκες και την πρόσβαση.
  • Με βάση την ποικιλία: παράγει ένα υποσύνολο των προϊόντων ή των υπηρεσιών ενός ολόκληρου κλάδου. Η τμηματοποίηση λειτουργεί μέσω της επιλογής της προσφοράς και όχι από τον πελάτη.
  • Με βάση τις ανάγκες: επικεντρώνεται σε ένα τμήμα των πελατών της βιομηχανίας με στόχο την κάλυψη όλων των αναγκών τους.
  • Με βάση την πρόσβαση: στοχεύει πελάτες με παρόμοια χαρακτηριστικά αλλά διαφορετικές διαδρομές για πρόσβαση στο προϊόν / την υπηρεσία. Χρησιμοποιώντας προσαρμοσμένες μεθόδους για την παρουσίασή τους στην αγορά.

Η επιτυχία της Nvidia μέσω τοποθέτησης βάσει αναγκών

• Παρά το ότι ήταν 24 ετών, το απόθεμα της Nvidia έχει αυξηθεί 1,100% τα τελευταία τέσσερα χρόνια. Έχει επίσης 48% ετήσια αύξηση εσόδων και 58,8 μικτά περιθώρια.
• Έχει δημιουργήσει μια επιτυχημένη θέση εστιάζοντας μόνο στο τμήμα μονάδων επεξεργασίας γραφικών (* GPU *) της αγοράς τσιπ, όπου έχει περίπου το 80% του μεριδίου αγοράς.
• Η εστιασμένη προσέγγιση της Nvidia της επέτρεψε να επιταχύνει την καινοτομία * GPU * με ταχύτερο ρυθμό από την αγορά της κεντρικής μονάδας επεξεργασίας (* CPU *), καθώς έχουν δημιουργηθεί νέες βιομηχανίες όπως η τεχνητή νοημοσύνη και τα αυτοκίνητα αυτοκινήτων.
• Η AMD, ο κύριος ανταγωνιστής της Nvidia, έχει χαμηλή επίδοση συγκριτικά επειδή η προσέγγισή της είναι πιο γενικευμένη, με αποτέλεσμα προσπάθειες μείωσης.

Η Pinterest βρήκε μια θέση μέσω της τοποθέτησης βάσει ποικιλίας

• Η Pinterest ήταν αργά στην αγορά των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, αλλά σε ηλικία επτά ετών, είναι η 10η πιο πολύτιμη εταιρεία ιδιωτικής τεχνολογίας στον κόσμο, με 12,3 τρισεκατομμύρια δολάρια.
• Έχει 200 ​​εκατομμύρια ενεργούς χρήστες και τα έσοδα θα μπορούσαν να φτάσουν τα 600 εκατομμύρια δολάρια το 2017.
• Εστιάζοντας σε ορισμένα τμήματα οπτικής ανακάλυψης, όπως η μόδα και ο σχεδιασμός, έχει δημιουργήσει μια εστιασμένη βάση χρηστών με συγκεκριμένες περιπτώσεις χρήσης για την πλατφόρμα. Το 81% των χρηστών είναι γυναίκες.
• Το 5% της παγκόσμιας επισκεψιμότητας συνδέσμων παραπομπής προέρχεται από το Pinterest. Το 55% των χρηστών του χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για να αναζητήσουν προϊόντα για αγορά, σε σύγκριση με το 12% αυτών στο Facebook.

Το Xoom κέρδισε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα υιοθετώντας μια τοποθέτηση βάσει πρόσβασης

• Το Xoom ήταν επιτυχές στην αγορά των άμεσων πληρωμών επειδή συνειδητοποίησε ότι οι ανάγκες των χρηστών αποστολής χρημάτων είναι κοινές, αλλά έχουν διαφορετικούς τρόπους πρόσβασης στις υπηρεσίες. Σε αντίθεση με τους παραδοσιακούς παρόχους όπως η Western Union, το Xoom προσέφερε περισσότερες επιλογές για αποστολή και λήψη χρημάτων.
• Η αποφυγή λειτουργίας ενός υποκαταστήματος εξοικονομεί χρήματα Xoom, εκτροπή επενδύσεων προς την οικοδόμηση της τεχνολογίας του και το εύρος των επιλογών λήψης για τους καταναλωτές. Τα μικτά περιθώρια ήταν τακτικά 20 bps υψηλότερα από τη Western Union
• Το PayPal αγόρασε το Xoom για 890 εκατομμύρια δολάρια το 2015. Παρά το γεγονός ότι ήταν ο βασιλιάς των ηλεκτρονικών πληρωμών, το PayPal χρειαζόταν το Xoom για την εμπειρία του στην τοποθέτηση βάσει πρόσβασης. Το Xoom λειτούργησε ως αγωγός, επιτρέποντας πληρωμές στη θέση του PayPal (και μάλιστα της Western Union), το οποίο απαιτούσε από τους χρήστες να βρίσκονται εντός του οικοσυστήματος του.

Η Εξέλιξη της Εταιρικής Στρατηγικής

Μέσα στα βασίλεια του επιχειρηματικού κόσμου, οι θεωρίες ανταγωνιστικής στρατηγικής πριν από τον 20ο αιώνα επικεντρώθηκαν στα δυαδικά αποτελέσματα. κυρίως πώς να χτυπήσετε τις αγορές με μονοπώλια και συμφωνίες αποκλειστικότητας. Καθώς οι αγορές έγιναν πιο απελευθερωμένες, οι δεσμεύσεις και οι εξειδικεύσεις έγιναν πιο σημαντικές, και ακόμη και οι διδασκαλίες των μέσων του 20ού αιώνα προχώρησαν στην απόκτηση εσωτερικός ανταγωνισμός εντός της επιχειρηματικής ανάλυσης.

Στα τέλη της δεκαετίας του 1970, η ανταγωνιστική επιχειρηματική στρατηγική εισήλθε στο mainstream μέσω της δημοσίευσης του Μάικλ Πόρτερ κλήση Πλαίσιο πέντε δυνάμεων . Προσφέρει ένα ανταγωνιστικό εργαλείο ανάλυσης για την αξιολόγηση των αγορών με βάση τη δυναμική της διαπραγματευτικής δύναμης των αγοραστών και των προμηθευτών, την απειλή των νεοεισερχομένων και των υποκατάστατων, καθώς και τον συνολικό ανταγωνισμό της βιομηχανίας. Μπορείτε να διαβάσετε μια πιο λεπτομερή εξήγηση αυτής της μεθόδου εδώ .

Η συνέχεια ονομάστηκε Ανταγωνιστική στρατηγική , η οποία εισήγαγε τις έννοιες των γενικών στρατηγικών. Ανατολή δομή βασίστηκε στον ισχυρισμό ότι για να διατηρηθεί η μακροπρόθεσμη κερδοφορία άνω του μέσου όρου, μια εταιρεία απαιτεί ένα βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Υπάρχουν δύο τρόποι υψηλού επιπέδου που μια εταιρεία μπορεί να αποκτήσει αυτό: μέσω του χαμηλότερου κόστους ή μέσω της στρατηγικής διαφοροποίησης προϊόντων / υπηρεσιών. Μια εταιρεία πρέπει να επιτύχει μία από αυτές, ή την τρίτη, μια εξειδίκευση που επικεντρώνεται σε οποιαδήποτε από τις στρατηγικές σε συγκεκριμένες αγορές. Εάν η εταιρεία δεν επικεντρωθεί σε ένα από αυτά, θα μπορούσε να προσπαθήσει πολύ σκληρά με μια αντιφατική στρατηγική, με αποτέλεσμα να είναι « πιάστηκε στη μέση '. Το παρακάτω σχήμα δείχνει μια γραφική αναπαράσταση των δύο πλαίσια στρατηγική:

Οι γενικές στρατηγικές του Porter ενέπνευσαν αμέτρητες περιπτωσιολογικές μελέτες, μετρώντας τους επιτυχημένους τύπους ανταγωνιστικών στρατηγικών που εφαρμόστηκαν από εταιρείες όπως η Walmart, η Southwest Airlines και η Ikea.

Το 1996, ο Porter έγραψε « Τι είναι η στρατηγική; Που παρουσίασαν τις στρατηγικές τους για την τοποθέτηση της δραστηριότητας, περιγράφοντας τους δρόμους που μπορούν να ακολουθήσουν οι εταιρείες για να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στις αλυσίδες αξίας. Έγραψε ότι υπάρχουν τρεις δραστηριότητες που μπορούν να ακολουθηθούν σε αυτό δομή τοποθέτηση, με βάση την ποικιλία , με βάση τις ανάγκες Υ βάσει πρόσβασης . Συμπληρώνοντας τις γενικές στρατηγικές, αυτές οι τακτικές έδωσαν σαφέστερες οδούς για το πώς μια εταιρεία μπορεί να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και ως εκ τούτου να είναι επιτυχής σε μια ευρύτερη γενική στρατηγική.

Για παράδειγμα, μια γενική στρατηγική καθοδήγησης κόστους σημαίνει απλώς ότι μια εταιρεία πρέπει να παράγει με το φθηνότερο κόστος. Αλλά πώς φτάνει μια εταιρεία σε αυτό το σημείο; Οι στρατηγικές δραστηριότητας του Porter συμπληρώνουν αυτήν την εργασία προσφέροντας διαδρομές τοποθέτησης. Παρατίθενται οπτικά παρακάτω, ακολουθούμενη από την εξήγησή τους με μερικά παραδείγματα ανταγωνιστικών στρατηγικών από επιτυχημένες εταιρείες της εποχής.

1. Θέση βάσει ποικιλιών

Αυτή είναι μια στρατηγική στην οποία μια εταιρεία παράγει ένα υποσύνολο των προϊόντων ή των υπηρεσιών ενός ολόκληρου κλάδου. Επομένως, επιλέγετε να μην κάνετε τμηματοποίηση από τον πελάτη αλλά από την επιλογή της προσφοράς. Αυτή η εστιασμένη προσέγγιση μπορεί να επιτρέψει σε μια εταιρεία να επιτύχει κλίμακα μέσω της εξειδίκευσης και, διαθέτοντας πόρους σε συγκεκριμένους τομείς που της επιτρέπουν να επιταχύνει την καινοτομία, να οδηγήσει σε καλύτερη εξυπηρέτηση και να επιτύχει χαμηλότερο κόστος.

Ο Porter χρησιμοποίησε το παράδειγμα του Τζιφ Λίμπε για επιτυχημένη τοποθέτηση βάσει ποικιλίας. Μια επιχείρηση που ανέφερε, λέγοντας ότι κατάφερε να παράγει αποκλειστικά λιπαντικά αυτοκινήτων και χωρίς παρεχόμενα βοηθητικά προϊόντα ή υπηρεσίες. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα ταχύτερη εξυπηρέτηση, χαμηλότερο κόστος και ανώτερο προϊόν.

2. Θέση με βάση τις ανάγκες

Το αντίστροφο της τοποθέτησης βάσει ποικιλίας είναι η επιλογή απλού διαχωρισμού τμημάτων πελατών και κάλυψης όλων των αναγκών τους. Αυτό χτίζει την αριστεία μέσω της κατανόησης ενός πελάτη και της σύλληψης ολόκληρης της αλυσίδας αξίας μέσω προσαρμοσμένων υπηρεσιών και επαναλαμβανόμενων επιχειρήσεων.

Τα παραδείγματα που παρέχονται για αυτήν τη στρατηγική ήταν στον κλάδο της διαχείρισης πλούτου. Διά του οποίου Bessemer Trust Υ Citibank είχαν καταφέρει να στοχεύσουν μόνο πελάτες με επενδυτικά περιουσιακά στοιχεία ύψους 5 εκατομμυρίων $ και 250.000 $, αντίστοιχα.

3. Θέση βάσει πρόσβασης

Η τελική στρατηγική απευθύνεται σε πελάτες που έχουν παρόμοιες ανάγκες αλλά με διαφορετικές διαδρομές πρόσβασης στο προϊόν ή την υπηρεσία. Η πρόσβαση μπορεί να οριστεί από τη γεωγραφία του πελάτη ή την κλίμακα του πελάτη, έτσι ώστε μια επιχείρηση να απαιτεί διαφορετικές μεθόδους παράδοσης για να μπορεί να τις εξυπηρετεί αποτελεσματικά.

Carmike Cinemas (πωλήθηκε το 2016 σε Θέατρα AMC ) δόθηκε ως παράδειγμα επιτυχούς εφαρμογής αυτής της στρατηγικής. Ήταν μια αλυσίδα κινηματογράφων με στόχο μικρούς κινηματογράφους σε αγροτικές περιοχές. Η λειτουργία μιας κεντρικής εταιρικής λειτουργίας επέτρεψε στην Carmike να κερδίσει οικονομίες κλίμακας, αλλά παρέδωσε την κινηματογραφική εμπειρία μέσω εξατομικευμένων τοπικών υπηρεσιών. Ένα από τα παραδείγματα που αναφέρθηκαν ήταν μέσω σκηνοθετών ταινιών, που γνώριζαν τους πελάτες με το όνομα και δημοσίευσαν τις δικές τους καμπάνιες μάρκετινγκ.

τι είναι το wordpress rest api

Σύγχρονα παραδείγματα ανταγωνιστικής στρατηγικής

Όταν μιλάμε για τη στρατηγική των ψηφιακών εταιρειών, η συζήτηση γενικά πλαισιώνεται σε έννοιες της καινοτομίας, ιδίως προς τις ιδέες του Clayton Christensen Διασπαστική καινοτομία . Ωστόσο, όταν μια εταιρεία έχει καινοτομήσει, πρέπει να έχει στρατηγικό σχεδιασμό για να διασφαλίσει ότι μπορεί να εκτελέσει και να εκμεταλλευτεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Σκεφτόμαστε την Apple και τη Nokia όταν μιλάμε για εταιρείες που έχουν δει τις αντίστοιχες στρατηγικές επιτυχίες και αποτυχίες τους σε μεγάλο βαθμό υπό έλεγχο αργά.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι ανταγωνιστικές στρατηγικές του Porter είναι άνω των 20 ετών, αυτό το άρθρο θα το χρησιμοποιήσει δομή χαρτογράφηση δραστηριοτήτων για την επίδειξη των πλεονεκτημάτων του στρατηγικού σχεδιασμού μέσω παραδειγμάτων ιστοριών επιτυχίας στην ψηφιακή οικονομία.

Θέση βάσει ποικιλίας: Nvidia

Νβίδια είναι παραγωγός της μονάδες επεξεργασίας γραφικών ( GPU ), η οποία σε ηλικία 24 ετών καταγράφει ετήσια αύξηση εισοδήματος κατά 48% και τα μικτά περιθώρια λίγο κάτω από 60%. Εντυπωσιακά στοιχεία για μια ώριμη επιχείρηση.

GPU εφευρέθηκε από τη Nvidia το 1999 Και μέσα στην τεράστια αγορά τσιπ, παραμένει η μόνη προσφορά που παράγει. Αν κοιτάξετε τον ιστότοπό τους, αντί να έχετε την τυπική ενότητα 'Προϊόν' που αναφέρει τους τύπους υλικού της, η Nvidia εμφανίζει τις 'Πλατφόρμες' για τις οποίες έχει δημιουργηθεί. GPU . Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό ως μια επιτυχημένη εφαρμογή της τοποθέτησης βάσει αναγκών ως δύναμη της Nvidia στο GPU είναι τόσο ισχυρό που έχει προσαρμοστεί ΚΜ ακριβώς με τις προδιαγραφές των συνόλων πελατών σας.

ο ανάπτυξη βιντεοπαιχνιδιών βοήθησε στην αύξηση της ζήτησης GPU και επομένως η επιτυχία της Nvidia. Το ήμισυ του εισοδήματός σας προέρχεται από αυτόν τον τομέα. Αυτή η εξειδίκευση δεν περιόρισε τη Nvidia. Αντίθετα, καθώς έχουν δημιουργήσει νέες βιομηχανίες, έχουν μεταφερθεί στην ισχυρή τεχνολογία που δημιουργεί. Αυτοκίνητα και η επαυξημένη πραγματικότητα είναι δύο παραδείγματα νέων περιπτώσεων στις οποίες η Nvidia έχει προσαρμοστεί και εξυπηρετεί τώρα. ο GPU τώρα είναι το κέντρο του σύμπαντος τεχνητής νοημοσύνης που θα αξιοποιηθεί επίσης για να βοηθήσει συνεχίστε με την καινοτομία ταχύτητα επεξεργαστή GPU .

ο τιμή του GPU μεγάλωσε τα τελευταία χρόνια λόγω της εξόρυξης κρυπτονομισμάτων, η οποία ευνοεί το GPU πιο ισχυρή. Τον Ιούνιο του 2017, ένας αναλυτής εκτιμά ότι η εξόρυξη κρυπτονομισμάτων πραγματοποίησε μόνο μια τιμή 100 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις για Nvidia σε μόλις 11 ημέρες. Κάποιος θα μπορούσε να το ονομάσει αυτό ένα ψευδές ή ένα θετικό εξωτερικό της τεχνολογίας σας που επιτρέπει νέες αγορές.

Ως πρωτοπόρος της GPU , Nvidia έχει γίνει φύλακας του οικοσυστήματος, χρησιμοποιώντας γεγονότα όπως το Τεχνολογικό Συνέδριο να συγκεντρώσει τα ενδιαφερόμενα μέρη και να παραμείνει στο επίκεντρο της διαδικασίας.

Με την πάροδο του χρόνου, οι προσπάθειές σας στην ανάπτυξη GPU έχουν βοηθήσει τη Nvidia να επιταχύνει τη βελτίωση της απόδοσης σε σχέση με το κυρίαρχο μέσο του κεντρικές μονάδες επεξεργασίας ( ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΤΗΣ ). Μέσα από αυτό το κεντρικό παράδειγμα Ο Νόμος του Μουρ σε δράση, έχει επίσης αυξήσει το δικό της μερίδιο αγοράς σε σχέση με τον κύριο ανταγωνιστή του AMD :

Σε σύγκριση με την AMD, η Nvidia έχει σταθερά υπεραποδόσεις. Από την άποψη της απόδοσης των μετόχων, επέστρεψε περίπου 850% περισσότερο από την AMD τα τελευταία τέσσερα χρόνια:

Με ακαθάριστο περιθώριο 58,8%, η Nvidia ξεπερνά το AMD (23,4%) κατά σχεδόν 35%, κάτι που είναι αρνητική επιχείρηση EBITDA. Η AMD ανέβηκε επίσης το κύμα του GPU και έχει συγκρίσιμη απόδοση εξόδου από τις μάρκες του. Λοιπόν, γιατί αποδίδει οικονομικά; Λοιπόν, το AMD δεν είναι τόσο εστιασμένο όσο το Nvidia - το κάνει επίσης ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΤΗΣ , όπου ανταγωνίζεται έντονα την Intel. Συμμετείχε μια άσχημη και παρατεταμένη αγωγή με την Intel σχετικά με τα αντιμονοπωλιακά θέματα που τον αποσπά την προσοχή της κατά την τελευταία δεκαετία, καθώς και τις μάχες με τη Nvidia στο GPU υψηλού επιπέδου. Η AMD είναι υπερφορτωμένη και επομένως τα κέρδη ήταν λίγο απογοητευτικά.

Θέση βάσει αναγκών: Pinterest

Η χρυσή εποχή των πρωτοπόρων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να έχει φύγει πολύ. Παρά τη συνεχιζόμενη δημοτικότητά τους, το Facebook, το Twitter και το LinkedIn εμφανίστηκαν περισσότερο από μια δεκαετία πριν. Το κόστος που απαιτείται για τη δημιουργία ενός δικτύου και την προσέλκυση χρηστών είναι υπερβολικό και ακόμη και αν δεν είναι συνολικές αγορές κερδών , θα χρειαζόταν μια γενναία επιχείρηση για να δοκιμάσετε. Η προσοχή έχει πλέον μετατοπιστεί σε μηνύματα και αλληλεπίδραση. Η κυριαρχία του Facebook αποδεικνύεται μέσω της αγοράς δύο από τις πιο πολλά υποσχόμενες εταιρείες που αναδύθηκαν πρόσφατα από αυτόν τον τομέα, το Instagram και το WhatsApp.

Μια τέτοια εταιρεία που βρήκε πρόσφατα μια επιτυχημένη θέση σε αυτήν την αγορά είναι η Pinterest. Σε ηλικία επτά ετών, είναι ακόμα σχετικά νέος και πετά σε μεγάλο βαθμό κάτω από το ραντάρ, αλλά είναι αξίας 12,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων (ο 10η εταιρεία υψηλότερη τιμή). Το δίκτυό σας έχει 200 εκατομμύρια μηνιαίοι ενεργοί χρήστες , οι μισοί από τους οποίους ζουν στις Ηνωμένες Πολιτείες 81% των οποίων είναι γυναίκες . Αυξήθηκε η αρχική σας βάση χρηστών μέσω τακτικής παραπομπής, αποφεύγοντας δαπανηρές μεθόδους απόκτησης. Το Pinterest έχει εξελιχθεί σε μια ώριμη και ανταγωνιστική αγορά μέσω της τοποθέτησης βάσει αναγκών. Φέρνοντας αξία σε συγκεκριμένους τύπους χρηστών που χρησιμοποιούν τον Ιστό για να ανακαλύψουν και να αγοράσουν νέα πράγματα. Αν κάνετε αναζήτηση στο Pinterest, αυτό βλέπετε:

Η διεπαφή λίστας με βάση τη φωτογραφία επέτρεψε στο Pinterest να μεταφέρεται φυσικά σε δραστηριότητες που επωφελούνται από αυτό, όπως η κοινή χρήση εσωτερικών σχεδίων και ιδεών μόδας. Ο χρήστης ωφελείται επειδή, σε αντίθεση με, ας πούμε, την ενότητα «Συνιστάται για εσάς» του Amazon, αυτές οι λίστες διατηρούνται από τους χρήστες και προσφέρουν πιο ολοκληρωμένες και λιγότερο προκατειλημμένες προτάσεις.

Έχοντας καθορίσει την ψυχογραφία των πιστών χρηστών και τις περιπτώσεις χρήσης για το δίκτυο είναι α είδος δυόσμου για πωλητές. Το Pinterest μπορεί να είχε προσπαθήσει να ανταγωνιστεί τα ευρύτερα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως 'τύπος όλων, καταλαβαίνω' τύπος ατόμου. Αντ 'αυτού, αγκαλιάστηκε η βασική βάση χρηστών και εκείνοι που δημιουργούν τη μεγαλύτερη αξία από λίστες βασισμένες σε εικόνες. Αυτή η στρατηγική καθιέρωσης επωνυμίας έχει επίσης καθορίσει αξία για την άλλη πλευρά της αγοράς της, τους διαφημιζόμενους.

ΕΝΑ στοιχείο που έχει ήδη διαγραφεί Από την ιδιωτική εταιρεία, έδειξε στατιστικά στοιχεία των χρηστών της που δείχνουν ότι το 93% από αυτούς έχουν χρησιμοποιήσει την πλατφόρμα για να προγραμματίσουν μια αγορά και στη συνέχεια το 52% την αγόρασαν στο διαδίκτυο. είναι τη δεύτερη υψηλότερη πηγή επισκεψιμότητας παραπομπής με το Shopify και το μέσο μέγεθος παραγγελίας των $ 50 είναι το υψηλότερο από όλα τα κοινωνικά δίκτυα. Δημιουργεί το 5% της συνολικής επισκεψιμότητας παραπομπών στον Ιστό. Μια έρευνα για Αναφορά Τάσεων Διαδικτύου της Mary Meeker το 2016 έδειξε πώς το Pinterest οδηγεί σε ισχυρή κίνηση για online αγορές:

Αν και άρχισε να δημοσιεύει έσοδα μόνο από το 2015, η Pinterest κέρδισε 100 εκατομμύρια δολάρια εκείνο το έτος, αυξήθηκε σε 300 εκατομμύρια δολάρια το 2016 και θα μπορούσε να φτάσει τα 600 εκατομμύρια έως το 2017 . Η SharesPost International εκτιμά ότι τα ετήσια έσοδα θα συνεχίσουν να επεκτείνονται 40-45% ετησίως έως το 2020. Μέσω της τοποθέτησης βάσει αναγκών, η Pinterest έχει δημιουργήσει ένα προσοδοφόρο δίκτυο που εξυπηρετεί στοχευμένους χρήστες, και μέσω αυτού, βρήκε ευκαιρίες εσόδων μέσω διαφημίσεων παραπομπής.

Θέση βάσει πρόσβασης: Xoom

Πιστεύω ότι το Xoom είναι το καλύτερο παράδειγμα ψηφιακών εταιρειών που έχουν χρησιμοποιήσει αποτελεσματική θέση βάσει πρόσβασης για να χτίσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα είναι εκείνα στη βιομηχανία μεταφοράς χρημάτων. Όσον αφορά τα εμβάσματα, η παραδοσιακή διαδικασία είναι ότι οι αποστολείς πηγαίνουν σε ένα γραφείο επωνυμίας (για παράδειγμα, Western Union) και στη συνέχεια ο παραλήπτης το παραλαμβάνει από άλλο γραφείο στη χώρα προορισμού. Σίγουρα, λειτουργεί, αλλά ποιος ωφελείται περισσότερο από αυτό; Η Western Union, φυσικά, διατηρεί τους χρήστες εντός του οικοσυστήματος της, ανεξάρτητα από τις δεσμεύσεις που πρέπει να αναλάβουν οι χρήστες για αποστολή ή λήψη.

Αποφεύγοντας τη χρήση της δικής σας υποδομής και ενεργώντας ως διαμεσολαβητής των μεταφορών, Ζουμ (ιδρύθηκε το 2001) έδωσε στους πελάτες της περισσότερες επιλογές. Το Xoom θα επέτρεπε σε έναν αποστολέα να στείλει μέσω του τηλεφώνου του και στη συνέχεια ο παραλήπτης θα μπορούσε να πάρει μετρητά με διάφορους τρόπους, όπως τραπεζική μεταφορά, επαναφόρτωση τηλεφώνου ή ανάληψη μετρητών.

Μη ορίζοντας την παραλαβή μετρητών στα «γραφεία Xoom» και αντ 'αυτού χρησιμοποιώντας τρίτες μάρκες, αύξησε τις διαθέσιμες επιλογές στους πελάτες. Αυτό ήταν επίσης επικερδές για το Xoom, καθώς, στη διαδικασία, κέρδισε επίσης υψηλότερα ακαθάριστα περιθώρια κέρδους από τη Western Union, καθώς δεν χρειάστηκε να κατασκευάσει δικά της δίκτυα υποκαταστημάτων.

Το Xoom δείχνει ένα εξαιρετικό παράδειγμα δημιουργίας ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος μέσω τοποθέτησης βάσει πρόσβασης. Οι χρήστες του έχουν τις ίδιες ανάγκες (αποστολή και λήψη χρημάτων), αλλά ο καθένας έχει διαφοροποιημένες πτυχές των αναγκών τους με βάση τη γεωγραφία τους. Η συλλογή μετρητών για έναν αστικό παραλήπτη μπορεί να είναι μια εύκολη επιλογή, αλλά για έναν κάτοικο της υπαίθρου, η ευκολία λήψης μέσω τηλεφωνικής πίστωσης μπορεί να ξεπεράσει πολύ τις ταλαιπωρίες ενός ταξιδιού σε μια τοποθεσία παραλαβής μετρητών μιας θυγατρικής.

Η PayPal αγόρασε τελικά το Xoom τον Ιούλιο του 2015 σε αποτίμηση 890 εκατομμύρια δολάρια , ένα ασφάλιστρο 32% έναντι της τιμής της μετοχής σας εκείνη τη στιγμή. Θεωρώντας ότι το PayPal είναι ένας γίγαντας μεταφοράς χρημάτων, γιατί να μην αναπαράγετε μόνο το ίδιο το Xoom; Λοιπόν, οι προθέσεις σας θα καθοδηγούνται από την αγορά μετοχικού κεφαλαίου της Xoom, αλλά και από την αγορά της τεχνογνωσίας της για να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μέσω της τοποθέτησης βάσει πρόσβασης. Το σύστημα πληρωμών P2P του PayPal έχει τόνους Western Union, στους οποίους ένας χρήστης μπορεί να στείλει σε άλλο, πρέπει και οι δύο να έχουν λογαριασμούς PayPal.

Περίληψη

Βρισκόμαστε σε μια απίστευτη εποχή καινοτομίας, με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις εταιρείες να παραβιάζουν τους κανόνες και να προσθέτουν αξία στους καταναλωτές μέσω περισσότερων επιλογών και χρησιμότητας. Ωστόσο, ένας λόγος για τον οποίο πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν τελικά είναι επειδή ακολουθούν τη νοοτροπία «αν το φτιάξετε, θα έρθουν». Αυτό οδηγεί σε καταστάσεις όπου οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ελιγμούν τις αγορές τους, λαμβάνοντας υπόψη το πώς μπορούν να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Τώρα υπάρχουν πολλές ανταγωνιστικές τεχνικές στρατηγικής για την ανάλυση βιομηχανιών και ανταγωνιστών. Μέσα σε αυτά, τα πλαίσια του Michael Porter παρέχουν ισχυρά εργαλεία για εταιρείες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να σχεδιάσουν τη θέση τους στην αγορά. Παρόλο που πλησιάζουν τα 40 τους, εξακολουθούν να στέκονται σταθερά για να χρησιμοποιούν οι ψηφιακές εταιρείες ως παράδειγμα όταν φτιάξτε επιχειρηματικά μοντέλα και τη συλλογή ανταγωνιστικών πληροφοριών.