Οι σελίδες προορισμού μπορούν να περιγραφούν ως ιστότοποι μιας σελίδας που ωθούν τον επισκέπτη προς μία μόνο ενέργεια. Αυτή η εστίαση σε έναν μόνο σκοπό είναι η κύρια δυνατότητα που κάνει τις σελίδες προορισμού διαφορετικές από άλλες ιστοσελίδες.

Ο πρωταρχικός τους στόχος είναι η δημιουργία δυνητικών πελατών που συχνά συνδέονται με καμπάνιες μέσω email και κοινωνικών μέσων και η μετατροπή αυτών των δυνητικών πελατών σε αγοραστές και συνδρομητές. Η διαδικασία μετατροπής των επισκεπτών σε δυνητικούς πελάτες και αγοραστές συνήθως πραγματοποιείται με κουμπιά παρότρυνσης για δράση και φόρμες δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Μια σελίδα προορισμού είναι οποιαδήποτε ιστοσελίδα στην οποία ένας επισκέπτης στο Διαδίκτυο φτάνει για πρώτη φορά στο δρόμο για μια σημαντική ενέργεια που θέλετε να πραγματοποιήσει στον ιστότοπό σας - Tim Ash, Βελτιστοποίηση σελίδας προορισμού

Οι σελίδες προορισμού δημιουργήθηκαν ως απάντηση στις κακές πωλήσεις που αντιμετώπισε η Microsoft με τη σουίτα του Office και έχουν επεκταθεί στο σημείο όπου οι λύσεις μάρκετινγκ μέσω email, η διαχείριση πελατών και οι δυνατότητες σύλληψης δυνητικών πελατών είναι πλέον στάνταρ και ένα ισχυρό εργαλείο για τη διατήρηση και την απόκτηση πελατών μέσω μάρκετινγκ και τεχνικές σχεδιασμού.

Αν και μια στενή και κάπως στοιχειώδης μορφή απόκτησης και πώλησης πελατών, οι σελίδες προορισμού εξακολουθούν να είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που οι έμποροι χρησιμοποιούν .

Οι αποτελεσματικές σελίδες προορισμού χρησιμοποιούνται για εργασίες μετατροπής και προσανατολισμού προς πώληση, όπως:

• Προώθηση νέων προϊόντων
• Αυξανόμενες λίστες συνδρομητών
• Αύξηση πωλήσεων και δυνητικών πελατών
• Συλλογή πληροφοριών και δεδομένων μέσω φορμών

Βέλτιστες πρακτικές σχεδιασμού σελίδας προορισμού

Οι σελίδες προορισμού, παρόλο που μοιάζουν πολύ με τους κοινούς ιστότοπους, εξυπηρετούν διαφορετικό σκοπό. Ακολουθούν τα βασικά χαρακτηριστικά που κάνουν τη σελίδα προορισμού να φαίνεται υπέροχη και να μετατρέπεται καλά:

1. Οπτική απλότητα

Η οπτική απλότητα λαμβάνει υπόψη όλα τα στοιχεία μιας σελίδας προορισμού διεπαφή χρήστη . Διατήρηση της οπτικής απλότητας και α μινιμαλιστικός σχεδιασμός είναι σημαντικό γιατί βελτιώνεται εστίαση επισκεπτών και βοηθά στην προβολή της πρότασης αξίας. Εδώ είναι μερικά χαρακτηριστικά της οπτικής απλότητας:

• Η οπτική απλότητα διατηρεί κενό διάστημα που εστιάζει τους επισκέπτες σε παρότρυνση για δράση (CTAs), απομονώνοντάς τους από άλλα στοιχεία.
• Η οπτική απλότητα καθιστά εύκολο να ξεχωρίζουν τα βασικά χαρακτηριστικά και οι παροτρύνσεις για δράση.
• Η οπτική απλότητα δημιουργεί αντίθεση προβάλλοντας στοιχεία με τρόπο που τα κάνει να ξεχωρίζουν.
• Η οπτική απλότητα διατηρεί τη ροή του σχεδιασμού τοποθετώντας στοιχεία με τρόπο που καθοδηγεί τον χρήστη να συνεχίσει να διαβάζει.

2. Μια μεγάλη σελίδα προορισμού ξεκινά με υπέροχα μέσα

Οι σωστές εικόνες και βίντεο στις σελίδες προορισμού θα βοηθήσουν να πείσουν τους επισκέπτες να ενεργήσουν στην παρότρυνση για δράση. Μια εξαιρετική εικόνα βοηθάει στην αφήγηση της ιστορίας, στην επίδειξη του προϊόντος αποτελεσματικά και δημιουργεί μια προσωπική σύνδεση με τους επισκέπτες.

Η αποτίμηση συγκρίσιμη με την αγορά βασίζεται στο καθαρό εισόδημα και στο ποσοστό κεφαλαιοποίησης της εκκίνησης.

Η συνάφεια των εμφανιζόμενων εικόνων είναι ζωτικής σημασίας. Η εμφάνιση εικόνων φιλικών, πραγματικών ανθρώπων αντί για γενικές εικόνες αποθεμάτων βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους επισκέπτες. Η συμπερίληψη σχετικών εικόνων προϊόντων και υπηρεσιών δίνει στους επισκέπτες καλύτερη κατανόηση του τι αγοράζουν.

Η έρευνα σχετικά με την επίδραση του βίντεο στις σελίδες προορισμού δείχνει ότι τα βίντεο έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο από τις ακίνητες εικόνες, όπου 'το 71% των ερωτηθέντων επιβεβαιώνουν ότι το βίντεο μετατρέπεται καλύτερα από άλλο περιεχόμενο.' Βίντεο βοήθεια με το SEO , διατηρήστε την αφοσίωση των χρηστών και εξηγήστε καλύτερα το προϊόν ή την υπηρεσία στους επισκέπτες. Ένας άλλος παράγοντας που ευνοεί τα βίντεο είναι ότι αν χρησιμοποιηθούν σωστά, μπορούν να αντικαταστήσουν αντίγραφο με μεγάλη διάρκεια που θα μπορούσε να βλάψει τις μετατροπές.

3. Η σημασία του χρώματος

Η έρευνα δείχνει ότι τα χρώματα είναι μια μεγάλη επιρροή στην ψυχολογία μας - στον τρόπο που αισθανόμαστε και ενεργούμε. Οι κατάλληλες παλέτες χρωμάτων βελτιώνουν τη διεπαφή χρήστη και βοηθούν στην καθοδήγηση της συμπεριφοράς των χρηστών, βελτιώνοντας κατά συνέπεια τις μετατροπές σελίδας προορισμού.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά τα χρώματα:

• Κατανοήστε πώς να χρησιμοποιήσετε υψηλά και χαμηλά χρώματα που επιτρέπουν τη δημιουργία υψηλής αντίθεσης, η οποία συνδέεται άμεσα με την αναγνωσιμότητα της αντιγραφής.
• Δημιουργήστε μια παλέτα χρωμάτων που αποτελείται από συμβατούς συνδυασμούς χρωμάτων και ενσωματωμένο σε συμπληρωματικά / αντίθετα χρώματα.
• Χρώματα διεύθυνσης από το προοπτική της ψυχολογίας και μάρκετινγκ. Ανάλογα με το προϊόν / την υπηρεσία, χρησιμοποιήστε χρώματα που μεταδίδουν το σωστό μήνυμα (π.χ., το πράσινο είναι το χρώμα που μεταφέρει ασφάλεια, εμπιστοσύνη και ηρεμία και, επομένως, η χρήση του είναι πιο κατάλληλη για προϊόντα που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση).
• Εξετάστε το χρωματικό συμβολισμό κατά τη στόχευση διαφορετικών δημογραφικών στοιχείων. Διάφοροι πολιτισμοί ερμηνεύει διαφορετικά τα χρώματα , επομένως αυτό που λειτουργεί για μια βάση χρηστών ενδέχεται να μην λειτουργεί για άλλη.
• Κατανοήστε ότι η ερμηνεία χρώματος διαφέρει από φύλο σε φύλο , και δεν υπάρχει λύση «αλεξίσφαιρα» όταν πρόκειται για επιλογή.

5. Σχεδιασμός απόκρισης σελίδας προορισμού

Έχουν περάσει μερικά χρόνια από τους ιστότοπους που αποκρίνονται έγινε πρότυπο στον κλάδο και οι σελίδες προορισμού δεν αποτελούν εξαίρεση. Οι αποκριτικές σελίδες προορισμού προορίζονται να παρέχουν το ίδιο επίπεδο εμπειρίας χρήστη και διεπαφής χρήστη σε κινητές συσκευές με αυτές σε διατάξεις πλήρους οθόνης.

Οι διαδικτυακές αγορές που πραγματοποιούνται από κινητές συσκευές αυξάνονται, έτσι τα κινητά τηλέφωνα θα γίνουν σύντομα μια σημαντική πηγή της κυκλοφορίας για αγορές και αγορές που πραγματοποιούνται στο διαδίκτυο. Επειδή οι σελίδες προορισμού είναι προσανατολισμένες στις μετατροπές, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις δυνατότητες του κοινού για κινητά και να προσαρμοστείτε σε αυτήν τη διοχέτευση επισκεψιμότητας.

Ακολουθεί ένα γράφημα που δείχνει το ποσοστό των χρηστών κινητών συσκευών όσον αφορά τα στατιστικά στοιχεία σχεδιασμού ανταποκριτικής σελίδας προορισμού:

Παρόλο που οι περισσότερες υπηρεσίες που παρέχουν μια σελίδα προορισμού έχουν ήδη ενσωματώσει την απόκριση στα πρότυπά τους, εάν ληφθεί απόφαση για το σχεδιασμό μιας ανεξάρτητης σελίδας προορισμού, τότε οι βέλτιστες πρακτικές σχεδιασμού σελίδας προορισμού απαιτούν ότι η απόκριση είναι απόλυτη ανάγκη. Να γιατί:

• Οι αποκριτικές διατάξεις προσφέρουν δυνατότητα και ισοτιμία περιεχομένου όπως στην κύρια σελίδα προορισμού.
• Οι αποκριτικές σελίδες προορισμού επωφελούνται από τον τεράστιο όγκο επισκεψιμότητας που προέρχεται από κινητά και tablet.
• Οι αποκριτικές σελίδες προορισμού ενσωματώνονται καλά με καμπάνιες SMM που οδηγούν στην επισκεψιμότητα.
• Οι αποκριτικές σελίδες προορισμού είναι ευκολότερες στη δημιουργία λόγω της μειωμένης πολυπλοκότητας της διάταξης.

Περιεχόμενο - Το θεμέλιο μιας μεγάλης σελίδας προσγείωσης

1. Εντυπωσιακοί και συνοπτικοί τίτλοι

Οι τίτλοι είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι επισκέπτες όταν φτάνουν σε μια σελίδα προορισμού και είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσουν τους επισκέπτες. Θεωρήστε τον τίτλο ως «γάντζο» που είτε πιάνει ή χάνει τον επισκέπτη.

Θα χάσετε τους αναγνώστες εάν δεν τους εμπλέξετε στα πρώτα δευτερόλεπτα που βρίσκονται στη σελίδα προορισμού σας. Εκτός από την εντύπωση, ο τίτλος - που είναι το στοιχείο που ξεχωρίζει περισσότερο - θα πρέπει να μεταφέρει το βασικό μήνυμα και το μοναδική πρόταση πώλησης .

Ένας αποτελεσματικός τίτλος σελίδας προορισμού είναι:

• Πειστικό και πιασάρικο
• Σύντομο αλλά σαφές και δηλώνει ποιο πρόβλημα επιλύει
• Μεταφέρει την αίσθηση του επείγοντος

2. Ισχυρές εκκλήσεις για δράση

Τα κουμπιά παρότρυνσης για δράση αποτελούν βασικά στοιχεία μιας εξαιρετικής σελίδας προορισμού και λειτουργούν ως η κύρια πύλη μεταξύ του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και του χρήστη.

τι είναι ένα αρχείο κεφαλίδας c++

Είναι δυνατό να βελτιώσετε το 'παιχνίδι κουμπιών' CTA εφαρμόζοντας αυτές τις συμβουλές:

• Κρατήστε το στο επάνω μέρος και δώστε έμφαση στο πρωτεύον CTA. Πάντα διευκολύνετε τον επισκέπτη να εκτελεί την επιθυμητή ενέργεια.
• Χρησιμοποιήστε ενδεικτικές εικόνες και οπτικές ενδείξεις για να κατευθύνετε τους επισκέπτες προς το CTA.
• Χρησιμοποιήστε έντονα και φωτεινά χρώματα που θα κάνουν τα κουμπιά CTA να ξεχωρίζουν δημιουργώντας αντίθεση.
• Χρησιμοποιήστε φυσικές και ενεργές φράσεις για παρότρυνση για δράση, όπως 'Έναρξη τώρα' και 'Λήψη δωρεάν προσφοράς τώρα'. Αποφύγετε τη χρήση απλών φράσεων όπως «υποβολή» και «αποστολή», επειδή δεν είναι τόσο αποτελεσματικές όσον αφορά τη μετατροπή.

3. Ψυχολογικές πτυχές

Κάθε άτομο υπόκειται σε ψυχολογικές αρχές και κανόνες. Τα κίνητρα, οι επιθυμίες, οι πεποιθήσεις και οι προκαταλήψεις των ανθρώπων τους οδηγούν να κάνουν συγκεκριμένες επιλογές. Αυτές οι επιλογές επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από ένα ποικιλία παραγόντων , συνειδητό ή ασυνείδητο, και υπάρχουν τρόποι να τους επηρεάσει:

• Χρησιμοποιήστε ενσυναισθητικές εικόνες που σχετίζονται με το περιβάλλον του χρήστη. Αυτό επιτρέπει καλύτερη σύνδεση σε συναισθηματικό επίπεδο και μεταφέρει συναισθήματα ενσυναίσθησης στον χρήστη.
• Τα βασικά στοιχεία στη σελίδα προορισμού, όπως τα κουμπιά επικεφαλίδας και παρότρυνσης για δράση, θα πρέπει να δημιουργούν αξία και αίσθηση επείγοντος για τον χρήστη. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί γράφοντας το κατάλληλο αντίγραφο και χρησιμοποιώντας αντίθετα χρώματα.
• Widgets όπως σήματα εμπιστοσύνης, βαθμολογίες και βραβεία πρέπει να εμφανίζονται στο επάνω μέρος. Αυτό μεταφέρει ένα αίσθημα εμπιστοσύνης.
• Η εμφάνιση σχετικών μαρτυριών λειτουργεί ως κοινωνική απόδειξη στους επισκέπτες και αυξάνει την αξιοπιστία και την αξιοπιστία.
• Η προβολή λογοτύπων και επωνυμιών που έχουν εμπλακεί με την υπηρεσία ή το προϊόν βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης μέσω κοινωνικής απόδειξης.

4. Χρήση ατόμων σε σελίδες προορισμού

Εκτός από τις διάφορες ψυχολογικές πτυχές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να αξιοποιήσουν περισσότερο τη σελίδα προορισμού, η χρήση ατόμων και φιλικών προσώπων είναι μια αποδεδειγμένη τεχνική για υψηλότερες μετατροπές σελίδας προορισμού.

Η χρήση εικόνων πραγματικών, καθημερινών ανθρώπων αντί για αντικείμενα ή εικόνες αποθεμάτων βοηθά στη δημιουργία μιας πιο προσωπικής σύνδεσης και δημιουργεί περισσότερη ενσυναίσθηση από τους επισκέπτες. Επειδή οι άνθρωποι συνήθως λαμβάνουν τις αποφάσεις τους σε συναισθηματικό και υποσυνείδητο επίπεδο, η δημιουργία μιας συναισθηματικής σύνδεσης μέσω εικόνων είναι μια πολύ ισχυρή τεχνική.

Σπουδές που διερεύνησε τη χρήση ανθρώπινων εικόνων στο σχεδιασμό ιστοσελίδων διαπίστωσε ότι ιστότοποι που περιλαμβάνουν χαρακτηριστικά προσώπου διεγείρουν την αντίληψη ότι οι ιστότοποι είναι αξιόπιστοι και επομένως πιο ελκυστικοί.

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή στα CTA είναι να χρησιμοποιήσετε εικόνες ατόμων που βλέπουν τίτλους και κουμπιά παρότρυνσης για δράση. Αυτή η τεχνική διευκολύνει τον χρήστη να δει σημαντικά CTA και οδηγεί σε σελίδες προορισμού με υψηλότερη μετατροπή.

Συνήθη λάθη στο σχεδιασμό σελίδας προορισμού

1. Χωρίς εικόνες ή γραφικά χαμηλής ποιότητας

Μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις. - Παροιμία

επενδύσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου ανά τομέα

Σπουδές έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται τις εικόνες καλύτερα και σύμβολα πάνω από 1.000 φορές γρηγορότερα από το κείμενο, τονίζοντας την ανάγκη χρήσης ποιοτικών εικόνων και βίντεο. Οι γενικές εικόνες, οι εικόνες με εικονοστοιχεία, οι χρονολογημένες φωτογραφίες και η φωτογραφία αποθεμάτων θα βλάψουν την αξιοπιστία, θα μειώσουν την αξιοπιστία και θα κάνουν τη σελίδα προορισμού λιγότερο αυθεντική στα μάτια του αναγνώστη.

2. Διατάξεις σελίδας με πολύ περιεχόμενο και πολυπλοκότητα

Οι σελίδες προορισμού πρέπει να είναι εύχρηστες και γρήγορες στην κατανόηση. Οι διατάξεις που είναι πολύ περίπλοκες για κύλιση, δυσκολίες στη σάρωση και υπερφόρτωση με στοιχεία διεπαφής χρήστη σπάνια παρέχουν αξία και μειώνουν δραματικά τις μετατροπές σελίδων προορισμού. Η απόφαση για χρήση κοινών στοιχείων ιστότοπου όπως γραμμές πλοήγησης, υποσέλιδα και παρόμοια στοιχεία θα πρέπει να λαμβάνεται κατά περίπτωση.

Η κατανόηση της προοπτικής του χρήστη αποκαλύπτει αποτελεσματικότερα τις αδυναμίες του σχεδιασμού, βοηθάει στη ροή της σελίδας πιο διαισθητική και η διαδικασία σάρωσης της σελίδας προορισμού είναι λιγότερο δύσκολη.

Δοκιμή A / B μια σελίδα προορισμού είναι ένας καλός τρόπος για να συλλέξετε πληροφορίες που μπορούν να εφαρμοστούν για τη βελτίωση της διάταξης της σελίδας προορισμού. Μια άλλη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε τεχνικές σχεδιασμού τεκμηριωμένων UX, όπως το Σχήμα F και Σε σχήμα Ζ διατάξεις μοτίβου.

Αυτοί οι τύποι διατάξεων έχουν αναλυθεί διεξοδικά και δημιουργήθηκαν αντίγραφα ασφαλείας με δεδομένα που δείχνουν κοινά μοτίβα αλληλεπίδρασης χρήστη. Στο μέλλον, η εφαρμογή των δεδομένων από την έρευνα βελτιώνει σημαντικά την ικανότητα των χρηστών να αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενο μιας σελίδας προορισμού.

3. Μη σαρώσιμο αντίγραφο

Το καλό αντίγραφο στις σελίδες προορισμού είναι απαραίτητο για τη δημιουργία σαφών και διαισθητικών εμπειριών για τους επισκέπτες. Το καλογραμμένο αντίγραφο δεν είναι μόνο προκλητικό αλλά και συναρπαστικό. Η σύνταξη αντιγράφου για σελίδες προορισμού έχει μεγάλη ζήτηση επειδή οι έμποροι, σχεδιαστές και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατανοούν την αξία του υπέροχου αντιγράφου.

Μια σημαντική αρχή στο πελατοκεντρικό αντίγραφο είναι η αφήγηση. Πολύ κείμενο, γραμματικά λάθη, μεγάλα σώματα αδιάσπαστου κειμένου και βαρετό τόνο μπορεί να οδηγήσει σε μια σελίδα προορισμού με χαμηλή απόδοση. Οι επισκέπτες θα σας εμπιστεύονται περισσότερο αν πιστεύουν ότι το αντίγραφο είναι προσαρμοσμένο σε αυτούς και αφηγείται μια συναρπαστική ιστορία.

Περίληψη

Οι σελίδες προορισμού αφορούν ουσιαστικά την απόκτηση και διατήρηση των επισκεπτών καθώς και τη μετατροπή τους σε αγοραστές και συνδρομητές, και επί του παρόντος είναι ένας από τους πιο δημοφιλή εργαλεία οι έμποροι χρησιμοποιούν για να συγκεντρώσουν δυνητικούς πελάτες.

Η χρήση διαφόρων τεχνικών μάρκετινγκ και σχεδιασμού μπορεί να έχει ισχυρό αντίκτυπο στη συμμετοχή των χρηστών. Οι τεχνικές σχεδιασμού της σελίδας προορισμού και οι αρχές της ψυχολογίας που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο υποστηρίζονται από πραγματικά δεδομένα και είναι αποδεδειγμένα για την εγγύηση μιας σελίδας προορισμού που είναι αποτελεσματική, υψηλής μετατροπής και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα.

• • •

Περαιτέρω ανάγνωση στο ApeeScape Design Blog:

• eCommerce UX - Μια επισκόπηση των βέλτιστων πρακτικών (με το Infographic)
• Η σημασία του ανθρωποκεντρικού σχεδιασμού στο σχεδιασμό προϊόντων
• Τα καλύτερα χαρτοφυλάκια σχεδιαστών UX - Εμπνευσμένες μελέτες περιπτώσεων και παραδείγματα
• Ευρετικές αρχές για φορητές διεπαφές
• Προγνωστικός σχεδιασμός: Πώς να δημιουργήσετε μαγικές εμπειρίες χρηστών