Το ApeeScape είναι ένα παγκόσμιο δίκτυο κορυφαίων ανεξάρτητων ταλέντων στην επιχείρηση, το σχεδιασμό και την τεχνολογία που επιτρέπει στις εταιρείες να κλιμακώσουν τις ομάδες τους, κατά παραγγελία. Με ετήσια έσοδα 100 + εκατομμύρια δολάρια και πάνω από 40% αύξηση από έτος σε έτος, το ApeeScape είναι το Η μεγαλύτερη πλήρως απομακρυσμένη εταιρεία στον κόσμο .
Παίρνουμε τα καλύτερα στοιχεία εικονικών ομάδων και τα συνδυάζουμε με μια δομή υποστήριξης που ενθαρρύνει την καινοτομία, την κοινωνική αλληλεπίδραση και τη διασκέδαση. Δεν βλέπουμε σύνορα, κινούμαστε με γρήγορο ρυθμό και δεν φοβόμαστε ποτέ να σπάσουμε το καλούπι.
Περιγραφή Θέσης
Το ApeeScape συνεργάζεται με μερικές από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες και πιο καινοτόμες νεοσύστατες επιχειρήσεις στον κόσμο για να τους βοηθήσει να κλιμακώσουν με ευελιξία τις ομάδες τους με ταλέντο κατ 'απαίτηση, ελίτ freelance. Το ApeeScape προσλαμβάνει μόνο τα καλύτερα - δεχόμαστε λιγότερο από το 3% των ανεξάρτητων αιτούντων και συνδέουμε τους οργανισμούς με το ταλέντο που χρειάζονται με απαράμιλλη ταχύτητα και αποτελεσματικότητα. Κατά μέσο όρο, παρέχουμε λιγότερους από δύο υποψηφίους ανά μίσθωση, βρίσκουμε υποψηφίους σε λιγότερο από 24 ώρες και έχουμε ποσοστό επιτυχίας 98%. Φανταστείτε τι θα μπορούσατε να κάνετε με ένα τόσο ισχυρό μοντέλο!
Αυτό το άτομο θα ενταχθεί σε μια ομάδα υψηλής ενέργειας, της οποίας η δουλειά είναι να εισαγάγει πελάτες από όλο τον κόσμο στο ApeeScape. Η ομάδα Inbound Sales μιλά καθημερινά με στελέχη, διευθυντές και μηχανικούς σε εταιρείες σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών και μεγεθών. Για να πετύχει σε αυτόν τον ρόλο, κάποιος πρέπει να έχει εξαιρετική πειθαρχία, να είναι πολύ παθιασμένος και να έχει ιδιαίτερη προσοχή στη λεπτομέρεια. Η ομάδα ευδοκιμεί σε ένα γρήγορο περιβάλλον, και ανταποκρίνεται με συνέπεια σε συνεχείς προκλήσεις, υπερβαίνει τους στόχους πωλήσεων και προχωρά πέρα και πέρα, όπως απαιτείται.
Αυτή είναι μια απομακρυσμένη θέση. Ωστόσο, απαιτούμε από τους αιτούντες να διαμένουν στην αγορά. Δεν μπορούμε να παρέχουμε χορηγία θεώρησης. Τα βιογραφικά και η επικοινωνία πρέπει να υποβληθούν στα Αγγλικά.
Ευθύνες:
Συνεργαστείτε με την ομάδα σας για να απαντήσετε επειγόντως σε εισερχόμενες ερωτήσεις πελατών μεγάλου όγκου.
Ερευνήστε τους πελάτες πριν από την προσέγγιση για να συνδεθείτε καλύτερα μαζί τους και να επαληθεύσετε την προσαρμογή του πελάτη.
Δημιουργήστε νέες σχέσεις με υποψήφιους πελάτες, κατανοήστε τις ανάγκες τους μέσω κλήσεων ανακάλυψης και εντοπίστε κρίσιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες που τοποθετούν το ApeeScape ως στρατηγικό συνεργάτη.
Μετρήστε την απόδοσή σας έναντι ποσοτικών στόχων, καταιγισμού ιδεών και βελτιστοποίησης ανάλογα με τις ανάγκες.
Παραμείνετε πολύ ενημερωμένοι για τις τάσεις της βιομηχανίας, τις δραστηριότητες της αγοράς και τους ανταγωνιστές της ApeeScape.
Να είστε σε συνεχή επικοινωνία με την ομάδα σας μέσω Slack ή Zoom.
Την πρώτη εβδομάδα, περιμένετε:
Ενσωματώστε και ενσωματώστε το στο ApeeScape.
Μάθετε το μοντέλο του ApeeScape, τα μέλη της ομάδας μας και την ιστορία μας.
Ξεκινήστε τη διαδικασία εκπαίδευσης πωλήσεων 1-1 που μεταφέρει την πρόταση αξίας, τη διαδικασία πωλήσεων και τη μέθοδο παράδοσης.
Γνωρίστε τις διαλειτουργικές ομάδες που θα συνεργαστείτε για να κλείσετε νέα επιχείρηση.
Τον πρώτο μήνα, περιμένετε:
Ολοκληρώστε το εξατομικευμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων ψευδών κλήσεων και σεναρίων παιχνιδιού ρόλων.
Αρχίστε να διεκδικείτε και να καλείτε δυνητικούς πελάτες, κατανοώντας τις αρχικές ανάγκες τους, ξεπερνώντας τυχόν αντιρρήσεις, παρουσιάζοντας την πρόταση αξίας του ApeeScape και κλείνοντας τους δυνητικούς πελάτες που είναι κατάλληλοι για το ApeeScape και το μοντέλο μας.
Εργαστείτε παράλληλα με τις διάφορες επιχειρηματικές μονάδες για να διασφαλίσετε ότι οι προοπτικές σας προχωρούν μέσω της διοχέτευσης.
Ξεκινήστε να κλείνετε νέα επιχείρηση.
Τους πρώτους τρεις μήνες, περιμένετε:
Να είστε πλήρως ανεπτυγμένοι και να ενταχθείτε στην ομάδα.
Ολοκληρώστε επιπλέον κάθετη ειδική εκπαίδευση.
Διαθέστε έναν υγιή αγωγό προοπτικών που λειτουργούν μέσω της διοχέτευσης σας.
Εκθέστε ένα επιτυχημένο ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων.
Κατά τους πρώτους έξι μήνες, περιμένετε:
Έχετε μια σταθερή ιστορία διεκδίκησης και κλεισίματος νέας επιχείρησης, ικανοποιώντας συνεχώς ή υπερβαίνοντας τους στόχους πωλήσεων.
Προσδιορίστε τομείς βελτίωσης της διαδικασίας για να βοηθήσετε στην αύξηση της αποδοτικότητας και της αποτελεσματικότητας για την ομάδα.
Κατά το πρώτο έτος, περιμένετε:
Ξεκινήστε να καθοδηγείτε νέα μέλη της ομάδας, βοηθώντας τους να μάθουν για το ApeeScape, το μοντέλο μας και να μεταδώσετε τυπικές μεθοδολογίες.
Συνεχίστε να κερδίζετε και να κλείνετε νέες επιχειρήσεις, καθώς και να διαχειρίζεστε τη διοχέτευσή σας για να επιτυγχάνετε και να ξεπερνάτε με συνέπεια τους στόχους πωλήσεων.
Γίνετε παραγωγικός, συνεργατικός και συνεπής συνεργάτης στην ομάδα.
Απαιτήσεις:
2-6 χρόνια πλήρους κύκλου B2B εμπειρία πωλήσεων.
Η προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων λογισμικού ή τεχνολογίας είναι ένα πλεονέκτημα.
Διαθέτουν εξαιρετικές δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών και εξαιρετική παρουσία στο τηλέφωνο.
Ειδικευμένο στην αποκάλυψη ζητημάτων και βοηθώντας τους πελάτες να τα επιλύσουν μέσω πωλήσεων με βάση την αξία
Εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και ικανότητα διαχείρισης μεγάλου όγκου πελατών.
Με υψηλό κίνητρο, προσπαθεί συνεχώς για βελτίωση και αναζητά σχόλια από συνομηλίκους / ηγέτες.
Διατηρεί μια θετική, σίγουρη και εμπνευσμένη στάση παρά τα εμπόδια.
Πρόθυμοι να βοηθήσουν τους συμπαίκτες σας, να μοιραστούν τις γνώσεις σας και να μάθουν από τους συναδέλφους σας.
Πρέπει να είστε ατομικός συνεργάτης παγκόσμιας κλάσης για να ευδοκιμήσετε στο ApeeScape. Δεν θα είστε εδώ μόνο για να πείτε σε άλλους ανθρώπους τι να κάνουν.
Μόνο για χρήση του ApeeScape: # LI-DN1 # LI-REMOTE #smbest
