Αλλα

Inside Sales Executive - EMEA

Το ApeeScape είναι ένα παγκόσμιο δίκτυο κορυφαίων ανεξάρτητων ταλέντων στην επιχείρηση, το σχεδιασμό και την τεχνολογία που επιτρέπει στις εταιρείες να κλιμακώσουν τις ομάδες τους, κατά παραγγελία. Με ετήσια έσοδα 100 + εκατομμύρια δολάρια και πάνω από 40% αύξηση από έτος σε έτος, το ApeeScape είναι το Η μεγαλύτερη πλήρως απομακρυσμένη εταιρεία στον κόσμο .

Παίρνουμε τα καλύτερα στοιχεία εικονικών ομάδων και τα συνδυάζουμε με μια δομή υποστήριξης που ενθαρρύνει την καινοτομία, την κοινωνική αλληλεπίδραση και τη διασκέδαση. Δεν βλέπουμε σύνορα, κινούμαστε με γρήγορο ρυθμό και δεν φοβόμαστε ποτέ να σπάσουμε το καλούπι.

Περιγραφή Θέσης

Γίνετε μέρος της δραματικής ανάπτυξης της ApeeScape και επηρεάστε άμεσα τις εταιρείες κλιμάκωσης! Η ομάδα εισερχόμενων πωλήσεών μας βοηθά τις εταιρείες να επιλύσουν τα προβλήματα έλλειψης ταλέντων τους, εισάγοντάς τα στο δίκτυο ελίτ ταλέντων Το ApeeScape δέχεται μόνο τα καλύτερα - δεχόμαστε λιγότερο από το 3% των υποψηφίων και συνδέουμε τους οργανισμούς με το ταλέντο που χρειάζονται με απαράμιλλη ταχύτητα και αποτελεσματικότητα. Κατά μέσο όρο, παρέχουμε λιγότερους από δύο υποψηφίους ανά μίσθωση, βρίσκουμε υποψηφίους σε λιγότερο από 24 ώρες και έχουμε ποσοστό επιτυχίας 98%. Φανταστείτε τι θα μπορούσατε να κάνετε με ένα τόσο ισχυρό μοντέλο!

Αυτό το άτομο θα ενταχθεί σε μια ομάδα υψηλής ενέργειας, της οποίας η δουλειά είναι να εισαγάγει πελάτες από όλο τον κόσμο στο ApeeScape. Η ομάδα μιλά καθημερινά με στελέχη, διευθυντές και μηχανικούς σε εταιρείες σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών και μεγεθών. Για να πετύχει σε αυτόν τον ρόλο, κάποιος πρέπει να έχει, εξαιρετική πειθαρχία, να είναι πολύ παθιασμένος και να έχει έντονη προσοχή στη λεπτομέρεια. Η ομάδα ευδοκιμεί σε ένα γρήγορο περιβάλλον, και ανταποκρίνεται με συνέπεια σε συνεχείς προκλήσεις, υπερβαίνει τους στόχους πωλήσεων και προχωρά πέρα και πέρα, όπως απαιτείται.

Αυτή είναι μια απομακρυσμένη θέση. Ωστόσο, απαιτούμε από τους αιτούντες να διαμένουν στην αγορά. Δεν μπορούμε να παρέχουμε χορηγία θεώρησης. Τα βιογραφικά και η επικοινωνία πρέπει να υποβληθούν στα Αγγλικά.

Ευθύνες:

Συνεργαστείτε με την ομάδα σχετικά με την αξίωση και την απάντηση σε όλες τις εισερχόμενες ερωτήσεις πελατών.
Ερευνήστε τους πελάτες για να συνδεθείτε καλύτερα μαζί τους, να κατανοήσετε τις ανάγκες τους και να εντοπίσετε κρίσιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Παραμείνετε πολύ ενημερωμένοι για τις τάσεις της βιομηχανίας, τις δραστηριότητες της αγοράς και τους ανταγωνιστές.
Ανακαλύψτε και επαληθεύστε την προσαρμογή του πελάτη.
Δημιουργήστε νέες επιχειρηματικές σχέσεις με μελλοντικούς πελάτες, αναλαμβάνοντας την ιδιοκτησία της δημιουργίας νέων επιχειρήσεων για το ApeeScape.
Παρακολουθήστε την απόδοσή σας έναντι ποσοτικών στόχων, καταιγισμού ιδεών και εκτελώντας βελτιστοποιήσεις, όπως απαιτείται.
Να είστε σε συνεχή επικοινωνία με την ομάδα σας μέσω Slack ή Zoom.

Την πρώτη εβδομάδα, περιμένετε:

Ενσωματώστε και ενσωματώστε το στο ApeeScape.
Μάθετε το μοντέλο του ApeeScape, τα μέλη της ομάδας μας και την ιστορία μας.
Ξεκινήστε τη διαδικασία εκπαίδευσης πωλήσεων 1-1 που μεταφέρει την πρόταση αξίας, τη διαδικασία πωλήσεων και τη μέθοδο παράδοσης.
Γνωρίστε τις διαλειτουργικές ομάδες που θα συνεργαστείτε για να κλείσετε νέα επιχείρηση.

Τον πρώτο μήνα, περιμένετε:

Ολοκληρώστε το εξατομικευμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων ψευδών κλήσεων και σεναρίων παιχνιδιού ρόλων.
Αρχίστε να διεκδικείτε και να καλείτε δυνητικούς πελάτες, κατανοώντας τις αρχικές ανάγκες τους, ξεπερνώντας τυχόν αντιρρήσεις, παρουσιάζοντας την πρόταση αξίας του ApeeScape και κλείνοντας τους δυνητικούς πελάτες που είναι κατάλληλοι για το ApeeScape και το μοντέλο μας.
Εργαστείτε παράλληλα με τις διάφορες επιχειρηματικές μονάδες για να διασφαλίσετε ότι οι προοπτικές σας προχωρούν μέσω της διοχέτευσης.
Ξεκινήστε να κλείνετε νέα επιχείρηση.

Τους πρώτους τρεις μήνες, περιμένετε:

Να είστε πλήρως ανεπτυγμένοι και να ενταχθείτε στην ομάδα.
Ολοκληρώστε επιπλέον κάθετη ειδική εκπαίδευση.
Διαθέστε έναν υγιή αγωγό προοπτικών που λειτουργούν μέσω της διοχέτευσης σας.
Εκθέστε ένα επιτυχημένο ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων.

Κατά τους πρώτους έξι μήνες, περιμένετε:

Έχετε μια σταθερή ιστορία διεκδίκησης και κλεισίματος νέας επιχείρησης, ικανοποιώντας συνεχώς ή υπερβαίνοντας τους στόχους πωλήσεων.
Προσδιορίστε τομείς βελτίωσης της διαδικασίας για να βοηθήσετε στην αύξηση της αποδοτικότητας και της αποτελεσματικότητας για την ομάδα.

Κατά το πρώτο έτος, περιμένετε:

Ξεκινήστε να καθοδηγείτε νέα μέλη της ομάδας, βοηθώντας τους να μάθουν για το ApeeScape, το μοντέλο μας και να μεταδώσετε τυπικές μεθοδολογίες.
Συνεχίστε να κερδίζετε και να κλείνετε νέες επιχειρήσεις, καθώς και να διαχειρίζεστε τη διοχέτευσή σας για να επιτυγχάνετε και να ξεπερνάτε με συνέπεια τους στόχους πωλήσεων.
Γίνετε παραγωγικός, συνεργατικός και συνεπής συνεργάτης στην ομάδα.

Απαιτήσεις:

2-6 χρόνια εμπειρίας, συμπεριλαμβανομένης της εμπειρίας σε πωλήσεις B2B πλήρους κύκλου
Κάποιος με εξαιρετικές δεξιότητες πελατειακών σχέσεων, εξαιρετική επικοινωνία και έχει εξαιρετικούς τρόπους τηλεφωνίας θα ευδοκιμήσει.
Να είστε ιδιαίτερα παρακινημένοι και να προσπαθείτε συνεχώς για προσωπική και επαγγελματική βελτίωση.
Αναπτύξτε βαθιά γνώση της πρότασης αξίας του ApeeScape και συνδέστε το με τις ανάγκες του πελάτη.
Διαθέτετε μια θετική, σίγουρη και εμπνευσμένη στάση.
Ικανότητα και επιθυμία να ανακαλύψουν ζητήματα και να βοηθήσουν τους πελάτες να τα επιλύσουν.
Δυνατότητα άνθησης σε φιλόδοξο περιβάλλον.
Αυτό το άτομο πρέπει να έχει εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου.
Η προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων ή το τεχνικό υπόβαθρο είναι ένα πλεονέκτημα, αλλά δεν απαιτείται.
Πρέπει να είστε πρόθυμοι να βοηθήσετε τους συμπαίκτες σας, να μοιραστείτε τις γνώσεις σας μαζί τους και να μάθετε από αυτούς.
Πρέπει να έχει εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
Πρέπει να είστε ατομικός συνεργάτης παγκόσμιας κλάσης για να ευδοκιμήσετε στο ApeeScape. Δεν θα είστε εδώ μόνο για να πείτε σε άλλους ανθρώπους τι να κάνουν