Περίληψη των κυριότερων σημείων

Μέγεθος αγοράς εφαρμογής γνωριμιών

• Οι υπηρεσίες γνωριμιών στις ΗΠΑ θα είναι επιχείρηση 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως το 2018, αυξάνεται από το προηγούμενο έτος.
• Περίπου 15% από ενήλικες των ΗΠΑ ή περίπου 50 εκατομμύρια Αμερικανούς, λένε ότι έχουν ή συνεχίζουν να χρησιμοποιούν ιστότοπους ή εφαρμογές γνωριμιών για κινητά για την αναζήτηση ρομαντισμού.
• Μερικοί προβλέπουν ότι τα έσοδα αναμένεται να αυξηθούν κατά 25% έως το 2020.
• Ωστόσο, είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη βιομηχανία. Σύμφωνα με την Κέντρο Ερευνών Pew , μεταξύ του 2013 και του 2015, η χρήση διαδικτυακών γνωριμιών έχει τριπλασιαστεί μεταξύ εκείνων μεταξύ 18 και 24 ετών. Οι υπηρεσίες γνωριμιών επωφελούνται επίσης ουρά όπως μια ανεκμετάλλευτη αγορά, αυξανόμενη χιλιετή δύναμη δαπανών, νέοι καθυστέρηση των ορόσημων ζωής , καθώς και περισσότερες ώρες εργασίας. Όλα αυτά είναι πάνω από όλα την αυξανόμενη πανταχού παρουσία του ευρυζωνικού διαδικτύου και την αυξανόμενη αποδοχή των διαδικτυακών γνωριμιών.

Ανάλυση χρηστών του διαδικτυακού τομέα γνωριμιών

• Ενώ λίγοι θα εκπλαγούν όταν ακούνε ότι οι νεαροί ενήλικες δραστηριοποιούνται με διαδικτυακές γνωριμίες, μπορεί να είναι όταν συνειδητοποιούν ότι εκείνοι στα τέλη της δεκαετίας του '50 και του '60 είναι επίσης αρκετά ενεργό .
• Από το 2013 έως το 2015, το μερίδιο των παιδιών ηλικίας 55 έως 64 ετών διπλασιάστηκε από 6% σε 12%. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Nielsen, ένα στα 10 Οι Αμερικανοί ενήλικες περνούν περισσότερο από μία ώρα την ημέρα σε μια εφαρμογή γνωριμιών.
• Έχουν γίνει πολλές συζητήσεις σχετικά με τον αντίκτυπο που είχαν οι εφαρμογές γνωριμιών στη διαιώνιση ενός « κουλτούρα ' και άμεση ικανοποίηση πάνω από μια γνήσια ή πιο σοβαρή συλλογή. Τι μας λένε οι αριθμοί; Σε μια έρευνα που πραγματοποιήθηκε τον Αύγουστο του 2017, 6.458 διαδικτυακοί daters από 30 χώρες αποκάλυψαν ότι το 48% των online daters είναι ψάχνω για πλάκα' , μεταξύ άλλων.
• Σύμφωνα με το MarketWatch , η διαδικτυακή γνωριμία έχει γίνει η πιο δημοφιλής μορφή γνωριμίας για ομοφυλόφιλους και ο δεύτερος πιο δημοφιλής τρόπος για να συναντήσετε συνεργάτες για ετεροφυλόφιλους (μετά από συνάντηση μέσω φίλων).

Οι σημαντικότεροι παίκτες του διαδικτυακού ραντεβού

• Κάθε εφαρμογή έχει το δικό της ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ή περιστρέφεται στο παιχνίδι γνωριμιών: Με το μηνιαίο τέλος συνδρομής, το Match.com προσελκύει άτομα που θέλουν βάλτε τα χρήματά τους όπου είναι το στόμα τους . Ζεύγη δεσίματος πιθανές συνδέσεις βασισμένες σε μια απλή ματιά και σάρωση μιας φωτογραφίας, είναι εύχρηστες και φιλικές προς το χρήστη. Bumble χρήσεις παρόμοια μορφή με το Tinder, αλλά με μια περιστροφή: μόνο οι γυναίκες μπορούν να στείλουν το πρώτο μήνυμα. Το πρωτάθλημα είναι ένα εφαρμογή γνωριμιών ελίτ επικεντρώθηκε σε καταξιωμένους, φιλόδοξους νέους επαγγελματίες.
• Όταν πρόκειται για τις πιο δημοφιλείς εφαρμογές στις ΗΠΑ από το μέγεθος του κοινού, οι Tinder, Plenty of Fish, Match.com και OkCupid πρωτοπορούν στο πακέτο (αντίστοιχα). Ωστόσο, όσον αφορά την αφοσίωση των χρηστών, οι Grindr (12 ώρες 26 λεπτά / μήνα), Tinder (2 ώρες 39 λεπτά / μήνα), OkCupid και Bumble βρίσκονται στην κορυφή.
• Ο μεγαλύτερος παίκτης στο online παιχνίδι γνωριμιών, το Match Group, κυριαρχεί 25% του μεριδίου αγοράς . Ο δεύτερος μεγαλύτερος ανταγωνιστής είναι η eHarmony, με κάτω του 12% . Ταιριάξτε την ομάδα στην πραγματικότητα περιλαμβάνει 45 μάρκες , συμπεριλαμβανομένων μεγάλων ονομάτων όπως το Match.com, το OkCupid και το Tinder.

Το διαδικτυακό επιχειρηματικό μοντέλο βιομηχανίας γνωριμιών

• Συνδρομές μέλους : Το μοντέλο συνδρομής είναι το παλαιότερο μοντέλο στη σφαίρα εφαρμογών γνωριμιών, που απαιτεί από τους χρήστες να πληρώσουν αμοιβή για να χρησιμοποιήσουν την εφαρμογή για μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Οι πληρωμές είναι συνήθως επαναλαμβανόμενες. Είναι ένα υψηλότερο εμπόδιο στην είσοδο για χρήση. Zoosk, eHarmony, and Chemistry, and Our Time είναι επίσης πληρωμένες υπηρεσίες γνωριμιών. Συνήθως, οι συνδρομές επί πληρωμή είναι φθηνότερες κατά το μήνα, εάν ο χρήστης δεσμευτεί για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
• Freemium : Το μοντέλο freemium επιτρέπει στους χρήστες να εγγραφούν και να χρησιμοποιούν τις βασικές λειτουργίες της εφαρμογής δωρεάν, ενώ η εφαρμογή δημιουργεί έσοδα είτε μέσω διαφήμισης είτε ξεκλειδώνοντας βελτιωμένες λειτουργίες έναντι αμοιβής. Χωρίς εμπόδιο στην είσοδο , freemium dating apps συχνά περιμένετε να φτιάξετε κλίμακα , πίστη και ενεργούς χρήστες μέχρι να εισαγάγουν επί πληρωμή δυνατότητες.
• Freemium - Διαφήμιση : Η διαφήμιση εντός εφαρμογής είναι ένας τρόπος για την εφαρμογή να δημιουργεί κοινόχρηστα έσοδα με διαφημιζόμενους από κλικ, προβολές ή συναλλαγές. Ορισμένες εφαρμογές και ο μηχανισμός «σάρωση αριστερά ή δεξιά» φαίνεται ιδιαίτερα κατάλληλοι για εγγενής διαφήμιση , διαφημίσεις που ταιριάζουν με την εμφάνιση και την αίσθηση της μορφής πολυμέσων στην οποία εμφανίζονται.
• Freemium - Αναβαθμισμένα χαρακτηριστικά : Αν και η βασική συνδρομή είναι δωρεάν, οι χρήστες μπορούν να πληρώσουν για επιπλέον, βελτιωμένες δυνατότητες. Από τον Σεπτέμβριο του 2017, ο Tinder ήταν ο εφαρμογή με τα υψηλότερα κέρδη στο κατάστημα εφαρμογών μεταξύ των καταναλωτών των ΗΠΑ. Τον ίδιο μήνα, Tinder ξεδιπλώθηκε το χαρακτηριστικό τους Tinder Gold, το οποίο, με 4,99 $ το μήνα, επιτρέπει στους χρήστες να βλέπουν ήδη άλλους που τους έχουν «αρέσει» πριν πρέπει να τους αρέσει ξανά. Στη δεύτερη θέση είναι το Bumble φιλικό προς τις γυναίκες, το οποίο επίσης ξεκίνησε να δημιουργεί έσοδα μόνο το 2016. Πάνω από 10% των χρηστών Bumble πρότειναν 9,99 $ / μήνα για προνόμια, όπως επιπλέον χρόνος για να αποφασίσουν εάν μια προοπτική αξίζει ένα μήνυμα από αυτούς.

Εισαγωγή

Μπορεί να είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ή να θυμηθεί, αλλά υπήρχε κάποτε μια φορά που ένα ραντεβού με έναν ξένο που συναντήσατε στο Διαδίκτυο ήταν μια παράξενη ιδέα - παραφρονημένη, ακόμη και. Σήμερα, ωστόσο, οι millennials έχουν οδηγήσει την ευθύνη για τη μετατροπή της βιομηχανίας γνωριμιών και την πραγματοποίηση διαδικτυακών γνωριμιών παγκοσμίως αποδεκτή . Στην πραγματικότητα, μια έρευνα Statista τον Ιανουάριο του 2018 αποκάλυψε ότι το 12% των παιδιών ηλικίας 18-29 ετών παραδέχομαι σε σχέση με έναν σύντροφο ή σύζυγο που γνώρισαν στο διαδίκτυο. Εάν συνεχίσετε να έχετε αμφιβολίες, σκεφτείτε ότι υπάρχουν τώρα πάνω από 1.500 γνωριμίες με εφαρμογές ή ιστότοπους που θέλουν να προσελκύσουν άντρες και γυναίκες στο προϊόν τους και να ταιριάξουν μεταξύ τους.

Αν και η αντιστοιχία είναι μια από τις παλαιότερες βιομηχανίες που υπάρχουν, η διαδικτυακή αντιστοίχιση είναι τώρα έχοντας μια δική του στιγμή. Αυτό το άρθρο διερευνά την επιχείρηση γνωριμιών: το μέγεθος της αγοράς των εφαρμογών γνωριμιών στις ΗΠΑ, τους μεγαλύτερους παίκτες του κλάδου και πώς αυτά τα προϊόντα κερδίζουν πραγματικά χρήματα (αν το κάνουν!)

Μέγεθος αγοράς βιομηχανίας γνωριμιών στο Διαδίκτυο

Σύμφωνα με την ερευνητική εταιρεία IBISWorld, οι υπηρεσίες γνωριμιών στις ΗΠΑ θα είναι επιχείρηση 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων το χρόνο, αυξάνεται από το προηγούμενο έτος. Περίπου 15% από ενήλικες των ΗΠΑ ή περίπου 50 εκατομμύρια Αμερικανούς, λένε ότι έχουν ή συνεχίζουν να χρησιμοποιούν ιστότοπους ή εφαρμογές γνωριμιών για κινητά για την αναζήτηση ρομαντισμού. Ενώ αυτοί οι αριθμοί είναι πολλά υποσχόμενοι, είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι ορισμένες πηγές δείχνουν ότι η αύξηση των εσόδων για τον κλάδο προβλέπεται να επιβραδυνθεί έως το 2022. Οι υπολοιποι , ωστόσο, προβλέψτε ότι τα έσοδα αναμένεται να αυξηθούν κατά 25% έως το 2020.

Ωστόσο, είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη βιομηχανία. Σύμφωνα με την Κέντρο Ερευνών Pew , μεταξύ του 2013 και του 2015, η χρήση διαδικτυακών γνωριμιών έχει τριπλασιαστεί μεταξύ αυτών ηλικίας 18 έως 24 ετών. Πέρα από τους υπάρχοντες χρήστες της, οι υπηρεσίες γνωριμιών επωφελούνται από ουρά όπως μια ανεκμετάλλευτη αγορά, αυξανόμενη χιλιετή δύναμη δαπανών, νέοι καθυστέρηση των ορόσημων ζωής όπως γάμος και αγορά σπιτιού, καθώς και περισσότερες ώρες εργασίας. Όλα αυτά είναι πάνω από όλα την αυξανόμενη πανταχού παρουσία του ευρυζωνικού διαδικτύου και την αυξανόμενη αποδοχή και νομιμότητα γύρω από τις διαδικτυακές γνωριμίες.

Ανάλυση χρηστών της εφαρμογής Dating

Ενώ λίγοι θα εκπλαγούν όταν ακούνε ότι οι νεαροί ενήλικες δραστηριοποιούνται με διαδικτυακές γνωριμίες, μπορεί να είναι όταν συνειδητοποιούν ότι εκείνοι στα τέλη της δεκαετίας του '50 και του '60 είναι επίσης αρκετά ενεργό . Από το 2013 έως το 2015, το μερίδιο των παιδιών ηλικίας 55 έως 64 ετών διπλασιάστηκε από 6% σε 12%. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Nielsen, ένα στα 10 Οι Αμερικανοί ενήλικες περνούν περισσότερο από μία ώρα την ημέρα σε μια εφαρμογή γνωριμιών.

Λοιπόν, τι ψάχνουν;

Έχουν γίνει πολλές συζητήσεις σχετικά με τον αντίκτυπο που έχουν οι εφαρμογές γνωριμιών στη διαιώνιση ενός « κουλτούρα ' και άμεση ικανοποίηση πάνω από μια γνήσια ή πιο σοβαρή συλλογή. Τι μας λένε οι αριθμοί; Σε μια έρευνα που πραγματοποιήθηκε τον Αύγουστο του 2017, 6.458 διαδικτυακοί daters άνω των 16 ετών και από 30 χώρες αποκάλυψαν ότι το 48% των online daters είναι ψάχνω για πλάκα' , μεταξύ άλλων.

ένας από τους πιο αποτελεσματικούς και ευκολότερους τρόπους για μια εταιρεία να αλλάξει την εικόνα της είναι:

Σύμφωνα με το MarketWatch , η διαδικτυακή γνωριμία έχει γίνει η πιο δημοφιλής μορφή γνωριμίας για ομοφυλόφιλους και ο δεύτερος πιο δημοφιλής τρόπος για να συναντήσετε συνεργάτες για ετεροφυλόφιλους (μετά από συνάντηση μέσω φίλων).

Οι σημαντικότεροι παίκτες του διαδικτυακού ραντεβού

Μια επισκόπηση των μεγαλύτερων παικτών

Στην απλούστερη, εφαρμογές γνωριμιών γενικά εμπίπτουν σε δύο κατηγορίες . Από τη μία πλευρά, υπάρχουν ιστότοποι και εφαρμογές όπως το Match.com και το OkCupid που απαιτούν από τους χρήστες να συμπληρώσουν προσωπικά δοκίμια και ερωτηματολόγια προσωπικότητας, τα οποία στη συνέχεια χρησιμοποιούνται για σύζευξη συμβατότητας. Από την άλλη πλευρά, υπηρεσίες όπως οι Tinder, Hinge και Bumble αποφεύγουν αυτές τις έρευνες και δοκίμια, αντί να απαιτούν από τους χρήστες να συνδέσουν τους άλλους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων (Facebook, Spotify, Instagram). Οι εφαρμογές σε αυτό το δεύτερο στρατόπεδο συμπληρώνουν αυτόματα τα προφίλ των χρηστών. Κάποιοι μάλιστα λένε ότι «εργάζονται για να παρέχουν μια ροή θερμών σωμάτων όσο το δυνατόν γρηγορότερα».

Κάθε εφαρμογή έχει το δικό της ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ή περιστρέφεται στο παιχνίδι γνωριμιών: Με το μηνιαίο τέλος συνδρομής, το Match.com προσελκύει άτομα που θέλουν βάλτε τα χρήματά τους όπου είναι το στόμα τους . Στο αντίθετο άκρο του «περιστασιακού έως σοβαρού» φάσματος γνωριμιών, Ζεύγη δεσίματος πιθανές συνδέσεις βασισμένες σε μια απλή ματιά και σάρωση μιας φωτογραφίας, είναι εύχρηστες και φιλικές προς το χρήστη, δημιουργώντας 1,2 δισεκατομμύρια προβολές προφίλ και 15 εκατομμύρια αγώνες την ημέρα. Bumble χρήσεις μια παρόμοια μορφή με το Tinder, αλλά με μια στροφή: μόνο οι γυναίκες μπορούν να στείλουν το πρώτο μήνυμα, που προορίζεται να μειώσει τα μηνύματα 'slazy' από τους άνδρες. Το πρωτάθλημα είναι ένα εφαρμογή γνωριμιών ελίτ επικεντρώθηκε σε καταξιωμένους, φιλόδοξους νέους επαγγελματίες και επιτρέπει μόνο την είσοδο σε άτομα που θεωρούν « αρμόδιος. '

Όταν πρόκειται για τις πιο δημοφιλείς εφαρμογές στις ΗΠΑ από το μέγεθος του κοινού, οι Tinder, Plenty of Fish, Match.com και OkCupid πρωτοπορούν στο πακέτο (αντίστοιχα). Ωστόσο, όσον αφορά την αφοσίωση των χρηστών, οι Grindr (12 ώρες 26 λεπτά / μήνα), Tinder (2 ώρες 39 λεπτά / μήνα), OkCupid και Bumble βρίσκονται στην κορυφή. Και, ενώ το Tinder είναι το πιο δημοφιλές μεταξύ των 18-29 ετών, το Match.com είναι το πιο δημοφιλές για τα δημογραφικά στοιχεία 30-44.

πώς να υπολογίσετε την τιμή κλήσης

Ωστόσο, όταν πρόκειται για πραγματική ιδιοκτησία από την εταιρεία, αυτά τα δύο μοντέλα γίνονται πιο αναμεμιγμένα. Ο μεγαλύτερος παίκτης στο online παιχνίδι γνωριμιών, το Match Group, κυριαρχεί 25% του μεριδίου αγοράς . Ο δεύτερος μεγαλύτερος ανταγωνιστής είναι η eHarmony, με κάτω του 12% . Οι χρήστες μπορεί να μην συνειδητοποιήσουν ότι η Ομάδα αντιστοίχισης στην πραγματικότητα περιλαμβάνει 45 μάρκες , συμπεριλαμβανομένων μεγάλων ονομάτων όπως το Match.com, το OkCupid και το Tinder, και αυτό IPOed το 2015 .

Αυξημένη ενοποίηση και κυριαρχία από μεγάλους παίκτες

Υπάρχουν δύο παράγοντες που έχουν μετατοπίσει το τοπίο προς τους γίγαντες της αγοράς, ο πρώτος από τους οποίους είναι η τεράστια επιτυχία του Tinder. Σύμφωνα με Justin McLeod, Διευθύνων Σύμβουλος της άρθρωσης , «… Τελικά, ο Tinder είναι ο γορίλλας στο απλό άκρο του φάσματος, που είναι ο χώρος μας. Ο Tinder έχει το μερίδιο του λέοντος. Ίσως ένα ή δύο από αυτά τα άλλα θα επιβιώσουν και θα είναι κερδοφόρα, αλλά ο μόνος λόγος που υπάρχουν αυτή τη στιγμή είναι να λειτουργούν εκτός επιχειρηματικού κεφαλαίου. Πολύ λίγες από τις νεότερες εφαρμογές θα διαρκέσουν. Τα περισσότερα από αυτά έχουν φύγει σχεδόν τόσο γρήγορα όσο εμφανίζονται. '

Το δεύτερο είναι το IPO του Match Group το 2015. Το μέγεθος του Match λειτουργεί από τότε οι χρήστες αλλάζουν συχνά μεταξύ των ιστοτόπων του. Με τόσους τόπους γνωριμιών, μπορεί να ενθαρρύνει τους πελάτες να δοκιμάσουν και τους άλλους ιστότοπους. Ως γρήγορη άκρη, υπάρχει ένα αμφιλεγόμενη ιστορία μεταξύ της Whitney Wolfe, ιδρυτή του Bumble, και του Justin Mateen, συνιδρυτή του Tinder - κάνοντας την προσπάθεια του Match Group Απόκτηση 450 εκατομμυρίων δολαρίων του Bumble που είναι πολύ πιο αμφιλεγόμενος.

Συνολικά, είναι μια δύσκολη αγορά που μπορεί να εισχωρήσει λόγω της φύσης του προϊόντος. Οι εφαρμογές γνωριμιών είναι ουσιαστικά μια άλλη μορφή κοινωνικών μέσων, όπου η αξία ενός προϊόντος εξαρτάται συχνά από τον αριθμό των ατόμων σε αυτό και τη χρησιμοποιούν. Οι νέοι ιστότοποι ενδέχεται να δυσκολεύονται να συγκεντρώσουν περισσότερους χρήστες και, α σύμφωνα με την επικεφαλής του προϊόντος της OkCupid, Jimena Almendares , 'Εάν επισκεφθείτε ένα προϊόν και δεν υπάρχουν πολλοί άνθρωποι για να δείτε, η πιθανότητα επιστροφής σας θα μειωθεί γρήγορα. Παρόλο που οι διαδικτυακές γνωριμίες αυξάνονται και είναι πιο φυσιολογικό από ποτέ, είναι δύσκολο για νέους ιστότοπους, επειδή δεν μπορούν να πάρουν αρκετά άτομα. ' Αυτό δεν εμπόδισε την εκτόξευση ειδικών εφαρμογών γνωριμιών όπως η πυρκαγιά, συμπεριλαμβανομένων των όσων Singles χωρίς γλουτένη, Ραντεβού κλόουν , και Μπρίτλερ (για τους λάτρεις των γενειάδων), οι εξειδικευμένες τοποθεσίες αντιμετωπίζουν δυσκολίες στην κατασκευή κλίμακας και μπορεί να είναι δύσκολο να ανταγωνιστείς με μεγαλύτερους ιστότοπους που προσφέρουν λεπτομερείς επιλογές φιλτραρίσματος.

Μια σημείωση για την επένδυση VC στη βιομηχανία διαδικτυακών γνωριμιών

Ίσως λόγω αυτής της δυναμικής που ο κόσμος της τεχνολογίας και των επιχειρηματικών κεφαλαίων ήταν χλιαρός στις επενδύσεις εφαρμογών γνωριμιών. Σύμφωνα με την PrivCo, ενώ η χρηματοδότηση αυξήθηκε το 2014, το μέγεθος των επιμέρους γύρων μειώνεται. Γενικά, μικρά ποσά χρηματοδότησης δεν επαρκούν για τους μεγάλους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ που απαιτούν οι εφαρμογές γνωριμιών για την απόκτηση χρηστών. Από τις αρχές του 2016 έως το 2017, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ξεκίνησαν μόνο 7 εκατομμύρια δολάρια στη χρηματοδότηση.

Επιπλέον, παρόλο που οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές έχουν χύσει περίπου 150 εκατομμύρια δολάρια στον κλάδο από τις αρχές του 2010 έως το 2015, οι νεοσύστατες εταιρείες και οι VC χρονολογούνται από μια στρατηγική άποψη. Ενώ οι VC αναζητούν διάσημους πιστούς και μακροπρόθεσμους χρήστες, οι εφαρμογές γνωριμιών τείνουν να προσελκύουν περιοδικούς χρήστες χωρίς μεγάλη αφοσίωση και που τους αρέσει να εναλλάσσονται μεταξύ υπηρεσιών. Επιπλέον, η δημιουργία εσόδων για εφαρμογές γνωριμιών ήταν αργή, με τις εφαρμογές που το θέλουν εστίαση πρώτα απ 'όλα σχετικά με την εμπειρία χρήστη. Θα συζητήσουμε τη δημιουργία εσόδων για γνωριμίες και επιχειρηματικό μοντέλο στην επόμενη ενότητα. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο Tinder, μια από τις πιο επιτυχημένες εφαρμογές γνωριμιών στις ΗΠΑ, επωάστηκε από το γιγαντιαίο IAC το 2012 και ως εκ τούτου δεν απαιτούσε χρηματοδότηση από VC. Επιπλέον, ο γίγαντας που χρονολογείται Match Group είναι ανήκε επίσης από την IAC. Η εφαρμογή γνωριμιών με έδρα το Σαν Φρανσίσκο Zoosk είχε συγκεντρώσει περισσότερα από 60 εκατομμύρια δολάρια στη χρηματοδότηση από την ίδρυσή του το 2007, αλλά επισήμως αποσύρθηκε τα σχέδιά της για IPO το 2015, αναφέροντας «δυσμενείς συνθήκες αγοράς».

Για τις εφαρμογές γνωριμιών που εξακολουθούν να αναζητούν χρηματοδότηση, όλη η ελπίδα δεν χάνεται. Υπάρχουν μερικά κοινά χαρακτηριστικά μεταξύ αυτών που έχουν λάβει χρηματοδότηση τα τελευταία χρόνια. Πρώτον, είναι ευνοϊκό να βρίσκεστε στην Κίνα. Τα τελευταία δύο χρόνια, οι μεγαλύτεροι γύροι έχουν συγκεντρωθεί από κινεζικές εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων 70 εκατομμύρια δολάρια στη σειρά D για το Tantan, το οποίο είναι παρόμοιο με το Tinder, και το Blued, μια κινεζική έκδοση του Grindr, έθεσε μια σειρά D 100 εκατομμύρια δολάρια . Οι επενδυτές φαίνεται επίσης να προτιμούν εφαρμογές που απλοποιούν τις επιλογές γνωριμιών. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν το Coffee Meets Bagel, το οποίο έχει αυξηθεί 11 εκατομμύρια δολάρια ταιριάζει με γυναίκες με λίγους μόνο άνδρες που έχουν ήδη εκφράσει ενδιαφέρον για αυτές.

Το Facebook εισέρχεται στην αγορά

Ενώ μπορεί να γίνει πιο δύσκολο για τους μικρότερους παίκτες να πετύχουν, από τότε η βιομηχανία είναι γεμάτη Το Facebook ανακοίνωσε είναι εισβολή σε online γνωριμίες. Οι χρήστες του Facebook θα είναι σύντομα σε θέση να επιλέξουν να δημιουργήσουν ένα προφίλ γνωριμιών στο Facebook, και δεδομένου ότι το Facebook έχει τόσα πολλά δεδομένα για τους χρήστες του, όπως αμοιβαίους φίλους, προτιμήσεις γνωριμιών και κοινά ενδιαφέροντα, ισχυρίζεται ότι θα πρέπει να είναι σε θέση να προσφέρει καλύτερους αγώνες. Οι χρήστες θα μπορούν να περιηγούνται σε συμβάντα στην πόλη τους, αλλά η δραστηριότητα και τα προφίλ γνωριμιών τους θα είναι ορατά μόνο σε άλλους χρησιμοποιώντας επίσης τη δυνατότητα γνωριμιών. Η δυνατότητα θα είναι δωρεάν και θα εκτείνεται σε όλες τις ομάδες, με στόχο τη δημιουργία «ουσιαστικών συνδέσεων». Η υπηρεσία γνωριμιών του Facebook θα ξεκινήστε τις δοκιμές αργότερα το 2018.

Ωστόσο, το Facebook θα μπορούσε να αντιμετωπίσει ορισμένα εμπόδια στην οικοδόμηση αρκετού διαχωρισμού μεταξύ της υπηρεσίας γνωριμιών και του παλαιού κοινωνικού δικτύου. ορισμένοι χρήστες μπορεί να μην επιθυμούν να ζουν και οι δύο δραστηριότητες σε μία εφαρμογή. Και, το Facebook έχει απέτυχε πολλές φορές πριν , συμπεριλαμβανομένων των εφαρμογών Snapchat copycat Διχαλωτή σφενδόνη και Poke, επίσης Δωμάτιο , η οποία προοριζόταν να είναι μια ψευδώνυμη εφαρμογή που επιτρέπει στους χρήστες να δημιουργούν φόρουμ για οποιοδήποτε θέμα.

Πώς θα επηρεάσει τους υπάρχοντες παίκτες γνωριμιών;

Η είσοδος του Facebook στον κόσμο των γνωριμιών πήρε τους επενδυτές του Match Group με έκπληξη , πιστεύοντας ότι είναι μονωμένοι από τον ανταγωνισμό από Facebook, Amazon, Netflix και Google (FANG). Και, μεταξύ των πολλών ιδιοτήτων του Match Group, το Match.com μπορεί να είναι το πιο ευάλωτο στο Facebook. Το Match.com χρεώνει μηνιαία χρέωση 40 $, ενώ η προσφορά του Facebook θα είναι δωρεάν. Η ανακοίνωση έστειλε την τιμή της μετοχής του Match πτώση 22% . Ο Joey Levin, διευθύνων σύμβουλος της IAC, της μητρικής εταιρείας του Match, απάντησε στις ειδήσεις με ένα τρύπημα: «Έλα μέσα. Το νερό είναι ζεστό. Το προϊόν τους θα μπορούσε να είναι εξαιρετικό για τις σχέσεις ΗΠΑ / Ρωσίας. ' Η Amanda Ginsberg, πρόεδρος του Match, σημείωσε ότι το Facebook ήταν πάντα πραγματικά ανταγωνιστής, δεδομένου ότι ήταν πάντα ένα άλλο μέρος για να συναντηθούν οι άνθρωποι. Εάν το Facebook παραμένει απλώς στο να βοηθάει τους ανθρώπους να βρίσκουν εκδηλώσεις και ομάδες για να συνδεθούν, μπορεί να μην υπάρχει τόσο αλληλεπικάλυψη μεταξύ των δύο υπηρεσιών. Σε μια κλήση κερδών μετά την ανακοίνωση, ο Ginsberg επεσήμανε επίσης το γεγονός ότι μόνο το ένα τέταρτο των χρηστών Tinder εξακολουθούν να βασίζονται στην πλατφόρμα Facebook για πρόσβαση στην εφαρμογή. Σε άλλο σημείο, ο Ginsberg ανέφερε ότι οι χρήστες ενδέχεται να είναι επιφυλακτικοί για το απόρρητό τους με το Facebook, επισημαίνοντας αυτό λιγότερο από 5% των εσόδων του Match, ενώ το Facebook είναι 98,5% .

Άλλες εφαρμογές έχουν δείξει ότι ενδέχεται να πλησιάσουν το Facebook. Για παράδειγμα, ο Bumble, που ιδρύθηκε από πρώην στέλεχος της Tinder, είπε ότι το είχαν ήδη έφτασα στο Facebook σχετικά με τον τρόπο συνεργασίας. Και, 'Ένα πράγμα που όλοι συμφωνούν είναι ότι το Facebook που υποστηρίζει αποτελεσματικά τις διαδικτυακές γνωριμίες θα είναι ένα τεράστιο γεγονός νομιμοποίησης για τη βιομηχανία'. λέει Ο αναλυτής του διαδικτύου Jefferies Brent Thill. Σύμφωνα με την Amanda Bradford , διευθύνων σύμβουλος της The League, μιας ελίτ εφαρμογής γνωριμιών, «Το Facebook επιβεβαιώνει ότι η χρονολόγηση είναι μια βιομηχανία υψηλής τεχνολογίας με πραγματικά ενδιαφέροντα και δύσκολα προβλήματα που πρέπει να λυθούν. Δεν νομίζω ότι το Match το βλέπει έτσι », είπε.

Το διαδικτυακό επιχειρηματικό μοντέλο βιομηχανίας γνωριμιών

Λοιπόν, πώς ακριβώς κάνουν οι εφαρμογές γνωριμιών να κερδίζουν χρήματα, λαμβάνοντας υπόψη το σημασία της χρησιμότητας στον χρήστη στο χώρο; Σε γενικές γραμμές, το επιχειρηματικό μοντέλο για εφαρμογές γνωριμιών εμπίπτει τρεις ευρείες κατηγορίες : προγράμματα συνδρομών και freemium, τα οποία χρησιμοποιούν διαφημίσεις και αγορές εντός εφαρμογής.

Συνδρομές μέλους

Το μοντέλο συνδρομής είναι το παλαιότερο μοντέλο στον τομέα της εφαρμογής γνωριμιών, που απαιτεί από τους χρήστες να πληρώσουν μια αμοιβή για να χρησιμοποιήσουν την εφαρμογή για μια καθορισμένη χρονική περίοδο (συνήθως μια εβδομάδα ή έναν μήνα). Οι πληρωμές είναι συνήθως επαναλαμβανόμενες. Είναι ένα υψηλότερο εμπόδιο στην είσοδο για χρήση. Το πιο σημαντικό παράδειγμα είναι το Match.com, το οποίο χρεώνει στους χρήστες 40 $ / μήνα για πρόσβαση στον ιστότοπο. Αυτοί οι ιστότοποι επικεντρώνονται στην εύρεση μιας σοβαρής σχέσης και τείνουν να στραφούν προς έναν ηλικιωμένο πληθυσμό που είναι πρόθυμοι και ικανοί να πληρώσουν. Zoosk, eHarmony, and Chemistry, and Our Time είναι επίσης πληρωμένες υπηρεσίες γνωριμιών. Συνήθως, οι συνδρομές επί πληρωμή είναι φθηνότερες κατά το μήνα, εάν ο χρήστης δεσμευτεί για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα, το eHarmony χρεώνει τα ακόλουθα: 42,95 $ για έξι μήνες, 25,95 $ για 12 μήνες και 10,95 $ για 24 μήνες.

Freemium

Το μοντέλο freemium εξαρτάται από την ιδέα όπου οι χρήστες μπορούν να εγγραφούν και να χρησιμοποιήσουν τις βασικές λειτουργίες της εφαρμογής δωρεάν, ενώ η εφαρμογή δημιουργεί έσοδα είτε μέσω διαφήμισης είτε ξεκλειδώνοντας βελτιωμένες λειτουργίες έναντι αμοιβής. Χωρίς εμπόδιο στην είσοδο , freemium dating apps συχνά περιμένετε να φτιάξετε κλίμακα , πίστη και ενεργούς χρήστες μέχρι να εισαγάγουν επί πληρωμή δυνατότητες. Συνήθως χρησιμοποιούν έναν συνδυασμό και των δύο επιλογών.

Διαφήμιση

Η διαφήμιση εντός εφαρμογής είναι ένας τρόπος για την εφαρμογή να δημιουργεί κοινόχρηστα έσοδα με διαφημιζόμενους από κλικ, προβολές ή συναλλαγές. Ορισμένες εφαρμογές και ο μηχανισμός 'σάρωση αριστερά ή δεξιά' φαίνεται ιδιαίτερα κατάλληλοι για εγγενής διαφήμιση , διαφημίσεις που ταιριάζουν με την εμφάνιση και την αίσθηση της μορφής πολυμέσων στην οποία εμφανίζονται.

Τον Απρίλιο του 2015, η Tinder ξεκίνησε την πρώτη διαφημιστική της καμπάνια για το Budweiser, όπου οι χρήστες είδαν ένα βίντεο Budweiser μέσα σε λίγες κινήσεις. Οι χρήστες θα μπορούσαν να «περάσουν προς τα αριστερά» για να περάσουν και «σύρετε προς τα δεξιά» για να τους αρέσουν οι διαφημίσεις, τα δεδομένα που παρακολουθήθηκαν από τον Tinder για το Budweiser. Δεν είναι δύσκολο να καταλάβουμε γιατί η Tinder θα ακολουθούσε αυτήν τη στρατηγική: 50 εκατομμύρια χρήστες που είναι πολύ αφοσιωμένοι. Ωστόσο, η προσέγγιση μιας μάρκας σε αυτό το κοινό πρέπει να είναι στρατηγική. Για παράδειγμα, όταν η ταινία Ex Machina ήταν στη φάση προώθησης, ο κύριος χαρακτήρας της ταινίας 'Ava' παρουσιάστηκε στους χρήστες του Tinder ως ρομαντική προοπτική (στην ταινία, είναι ένα ρομπότ). Πολλοί χρήστες που δεν ανταποκρίθηκαν στις ερωτήσεις της, όπως 'Τι σε κάνει ανθρώπινο;' Συνειδητοποίησαν συχνά τι συνέβαινε όταν οι θαυμαστές της Ava κατευθύνθηκαν προς αυτήν Προφίλ Instagram , η οποία προώθησε την ταινία. Η καμπάνια έγινε viral .

Ωστόσο, το Facebook έχει καταγραφεί λέγοντας ότι η υπηρεσία γνωριμιών του δεν θα περιλαμβάνει διαφημίσεις .

Αγορές εντός εφαρμογής: Αναβάθμιση χρηστών για βελτιωμένες λειτουργίες

Αν και η βασική συνδρομή είναι δωρεάν, οι χρήστες μπορούν να πληρώσουν για επιπλέον, βελτιωμένες δυνατότητες. Από τον Σεπτέμβριο του 2017, ο Tinder ήταν ο εφαρμογή με τα υψηλότερα κέρδη στο κατάστημα εφαρμογών μεταξύ των καταναλωτών των ΗΠΑ. Τον ίδιο μήνα, Tinder ξεδιπλώθηκε το χαρακτηριστικό τους Tinder Gold, το οποίο, έναντι 4,99 $ το μήνα, επιτρέπει στους χρήστες να βλέπουν ήδη άλλους που τους έχουν «αρέσει» πριν πρέπει να τους αρέσουν ξανά. Στην πιο βασική λειτουργικότητά του, το Tinder αποκαλύπτει τις ταυτότητες των χρηστών μόνο όταν οι δύο είχαν αντιστοιχιστεί ανεξάρτητα μεταξύ τους. Η δυνατότητα Tinder Gold έχει προστεθεί πάνω από δύο υπάρχουσες δυνατότητες: την αναβάθμιση 'Tinder Plus' που κυμαίνεται από 9,99 $ έως 19,99 $ / μήνα, η οποία επιτρέπει στους χρήστες να αρέσουν σε απεριόριστο αριθμό ατόμων εντός 12 ωρών (το βασικό Tinder περιορίζεται σε 100 likes ). Ένα άλλο πλεονέκτημα του Tinder Plus είναι το 'Passport', το οποίο επιτρέπει στους χρήστες να προσαρμόσουν τη γεωγραφική τους θέση πριν ακόμη φτάσουν σε μια νέα πόλη. Χρειάστηκε Tinder περίπου τρία χρόνια από την έναρξή του για να ξεκινήσει η δημιουργία εσόδων, καθώς εργαζόταν για να χτίσει τη βάση χρηστών και την αφοσίωσή του πριν ενεργοποιήσει το μηχανή δημιουργίας εσόδων. Σχετικά με 5% χρηστών Tinder πληρώνουν για αυτές τις υπηρεσίες.

Στη δεύτερη θέση είναι το Bumble φιλικό προς τις γυναίκες, το οποίο άρχισε επίσης να δημιουργεί έσοδα μόνο τον Αύγουστο του 2016. Πάνω από 10% των χρηστών Bumble πρότειναν 9,99 $ / μήνα για προνόμια, όπως επιπλέον χρόνος για να αποφασίσουν εάν μια προοπτική αξίζει ένα μήνυμα από αυτούς. Τα προνόμια περιλαμβάνουν Rematch, Beeline και Busybee. Το BeeLine ταιριάζει αυτόματα με χρήστες με άτομα που έχουν ήδη αρέσει τα προφίλ τους. Επανάληψη διατηρεί αγώνες που έχουν λήξει στην ουρά ενός χρήστη (οι αγώνες Bumble λήγουν σε 24 ώρες εάν δεν ξεκινήσει συνομιλία), οπότε οι χρήστες μπορούν να δοκιμάσουν μια ακόμη φορά για να τραβήξουν την προσοχή τους. Το BusyBee παρέχει απεριόριστες επεκτάσεις στους προγραμματιστές στο χρονικό όριο των 24 ωρών για επικοινωνία με έναν νέο αγώνα. Το Bumble το χρησιμοποιεί σε συνδυασμό με υπερτοπική, στοχευμένη διαφήμιση.

πώς φτιάχνεις μια γλώσσα προγραμματισμού

Τον Μάρτιο του 2017, η Coffee Meets Bagel, η οποία συγκέντρωσε $ 7 εκατομμύρια Series B ένα χρόνο αργότερα, εισήγαγε premium συνδρομή 35 $ / μήνα. Αυτή η ιδιότητα μέλους περιλαμβάνει το τα ακόλουθα χαρακτηριστικά :

1. Διαβάστε τις αποδείξεις : Για μηνύματα που έχετε στείλει, μπορείτε να δείτε αν η σύνδεσή σας το διαβάζει και σε ποια ώρα.
2. Αναφορές δραστηριότητας : Στατιστικά στοιχεία για κάθε χρήστη, συμπεριλαμβανομένου του ποσοστού φορών που συμμετέχουν σε συνομιλίες με τις συνδέσεις τους, το ποσοστό του χρόνου που στέλνουν το πρώτο μήνυμα, εάν έχουν χρησιμοποιήσει την εφαρμογή τις τελευταίες 72 ώρες και τον μέσο χρόνο απόκρισης.
3. 6.000 φασόλια : Μια ανανέωση του νομίσματος εντός εφαρμογής κάθε μήνα. Λάβετε υπόψη ότι 3.000 φασόλια κοστίζουν περίπου 25 $.

Σκέψεις χωρισμού

Είναι σαφές ότι η διαδικτυακή βιομηχανία γνωριμιών είναι εδώ για να μείνει. Μερικοί λένε ότι έχει ήδη αλλάξει ύφασμα της κοινωνίας Υ και θα μπορούσε να οδηγήσει σε ισχυρότερους, πιο διαφορετικούς γάμους . Θα είναι συναρπαστικό να το δεις τι έρχεται , ειδικά με το Facebook που εισέρχεται στη διαδικτυακή βιομηχανία γνωριμιών - ίσως ο θάνατος των εξειδικευμένων εφαρμογών ή ο θάνατος της σάρωσης.

Κατανόηση των βασικών

Ποιο ποσοστό της Αμερικής χρησιμοποιεί διαδικτυακές γνωριμίες;

Περίπου το 15% των ενηλίκων των ΗΠΑ, ή περίπου 50 εκατομμύρια Αμερικανοί, δηλώνουν ότι έχουν ή συνεχίζουν να χρησιμοποιούν ιστότοπους ή εφαρμογές για γνωριμίες για κινητά στην αναζήτηση του ρομαντισμού τους.

Είναι το Bumble ένας ιστότοπος γνωριμιών;

Το Bumble χρησιμοποιεί μια παρόμοια μορφή με το Tinder, αλλά με μια στροφή: μόνο οι γυναίκες μπορούν να στείλουν το πρώτο μήνυμα, το οποίο προορίζεται να μειώσει τα μηνύματα 'ανδρών' από τους άνδρες. Είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εφαρμογή γνωριμιών στο διαδίκτυο στις ΗΠΑ.