Πολλές από τις ιστορίες για την Airbnb στον τύπο επικεντρώνονται είτε στον επισκέπτη από την κόλαση (σκεφτείτε αναδυόμενο πορνείο ) ή σε απίθανες ιστορίες όπως το άνδρας που έζησε στο γραφείο του για ένα χρόνο, ώστε να μπορούσε παράνομα να Airbnb τη θέση του. Καθώς η Airbnb φημολογείται ότι πρόκειται να δημοσιοποιηθεί, πώς συγκρίνεται με τις πιο παραδοσιακές επιχειρήσεις στον ταξιδιωτικό χώρο;
Είναι ενδιαφέρον να μελετήσουμε την εξέλιξη της στρατηγικής της και να τη συγκρίνουμε με μια άλλη κορυφαία εταιρεία στον τομέα των ταξιδιών, την Expedia, έναν διαδικτυακό ταξιδιωτικό πράκτορα (OTA). Ενώ λειτουργούν ευρέως στην ίδια παγκόσμια ταξιδιωτική αγορά, φάνηκαν μέχρι στιγμής να έχουν μείνει μακριά από το ένα το άλλο. Η Expedia επιτρέπει στους πελάτες να κάνουν κράτηση αεροπορικών εισιτηρίων, ενοικιάσεων αυτοκινήτων και δωματίων ξενοδοχείου. Η Airbnb είναι μια αγορά μέσω της οποίας οι πελάτες μπορούν να κάνουν κράτηση για εναλλακτικά καταλύματα - διανυκτερεύσεις εκτός του παραδοσιακού καναλιού ξενοδοχείων. Ωστόσο, με δεδομένες τις πρόσφατες κινήσεις κάθε εταιρείας, είναι δίκαιο να ρωτήσουμε εάν είναι πραγματικά τόσο διαφορετικές και πώς θα μοιάζουν στο μέλλον.
Σε αυτό το άρθρο θα προσπαθήσω να απαντήσω στο ερώτημα της πιθανής εξέλιξης του ανταγωνισμού της Airbnb έναντι της Expedia μέσω μιας βαθιάς κατάδυσης στην ιστορία, τα χαρακτηριστικά, τις πρόσφατες στρατηγικές κινήσεις και την εμπειρία μου ως επενδυτή σε δημόσιες και ιδιωτικές εταιρείες.
Ιστορία της Expedia και της Airbnb
Το Expedia.com κυκλοφόρησε τον Οκτώβριο του 1996 (ως μέρος της Microsoft) ως διαδικτυακό ταξιδιωτικό γραφείο που επέτρεπε στους πελάτες να κάνουν κρατήσεις αεροπορικών, αυτοκινήτων και ξενοδοχείων online. Οι προσφορές καταλυμάτων της Expedia αποτελούν εδώ και πολύ καιρό το παραδοσιακό επαγγελματικό ταξίδι.
Η Airbnb ιδρύθηκε τον Αύγουστο του 2008 ως διαδικτυακή πλατφόρμα που προσέφερε βραχυπρόθεσμες διαμονές σε σπίτια και διαμερίσματα ανθρώπων, που λειτουργούν στην αγορά ιδιωτικών καταλυμάτων. Ο ιστότοπος επεκτάθηκε γρήγορα από κρεβάτια αέρα και κοινόχρηστους χώρους για να συμπεριλάβει μια ποικιλία από ακίνητα, συμπεριλαμβανομένων ολόκληρων σπιτιών και διαμερισμάτων, ιδιωτικών δωματίων και άλλων μοναδικών ιδιοτήτων, όπως δεντρόσπιτα και ιδιωτικά νησιά. Η Airbnb εισήγαγε ένα νέο ταξιδιωτικό προϊόν - σπίτια και διαμερίσματα άλλων ανθρώπων. Σίγουρα, η επιλογή ενοικίασης σπιτιού υπήρχε πάντα, αλλά ήταν μια τοπική επιχείρηση - αν θέλετε να νοικιάσετε ένα παραθαλάσσιο σπίτι στις Outer Banks της Βόρειας Καρολίνας, για παράδειγμα, επικοινωνήσατε με ένα γραφείο ενοικίασης στις Outer Banks. Η τεχνολογία της Airbnb έκανε την αγορά ιδιωτικών καταλυμάτων πανταχού παρούσα, ιδιαίτερα σε αστικές περιοχές.
Παραδοσιακές ομοιότητες μεταξύ της Expedia και της Airbnb
Από την αρχή, υπήρξαν κάποιες ομοιότητες μεταξύ της Expedia και της Airbnb. Και οι δύο εταιρείες είναι ψηφιακές πρώτες εταιρείες που διευκολύνουν τους πελάτες να εντοπίσουν, να συγκρίνουν και να κάνουν κράτηση ταξιδιωτικών καταλυμάτων. Επιπλέον, και οι δύο εταιρείες λειτουργούν ως πράκτορες. Κανείς δεν παρέχει στην πραγματικότητα ένα προϊόν - δεν διαθέτει ούτε λειτουργεί φυσικές τοποθεσίες. Αντίθετα, είναι κατασκευαστές της αγοράς. Η Airbnb συνδέει μια πολύ κατακερματισμένη βάση πελατών και βάσης εφοδιασμού, ώστε να υποστηριχθεί ότι έχει δημιουργήσει ένα πιο ισχυρό δίκτυο κλειστού βρόχου.
Τόσο η Expedia όσο και η Airbnb είναι απότομα στον κλάδο των ταξιδιών
Η Expedia δημιούργησε έσοδα 11 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2018 με 100 δισεκατομμύρια $ ακαθάριστες κρατήσεις. Η Expedia είναι μια διαδικτυακή πλατφόρμα ταξιδιών από άκρο σε άκρο που προσφέρει πολλά ταξιδιωτικά προϊόντα (διαμονή, πτήσεις, ενοικιάσεις αυτοκινήτων, κρουαζιέρες και υπηρεσίες και δραστηριότητες προορισμού) μέσω πολλαπλών επωνυμιών, συμπεριλαμβανομένων των Expedia, Hotels.com, HomeAway και Orbitz. Το κατάλυμα, το οποίο περιλαμβάνει παραδοσιακά καταλύματα καθώς και εναλλακτικά καταλύματα, αντιπροσωπεύει το 69% των εσόδων τους.
Η Airbnb παράγει πλέον πάνω από 4 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως έσοδα . Εξακολουθεί να είναι κυρίως μια εναλλακτική εταιρεία στέγασης ή ενοικίασης σπιτιού, αλλά έχει πλησιάσει πιο κοντά σε ένα διαδικτυακό ταξιδιωτικό πρακτορείο καθώς έχει μετακινηθεί σταθερά σε νέες επιχειρήσεις εκτός της ενοικίασης κατοικιών, η ανάπτυξη της οποίας απειλείται από κανονισμούς που περιορίζουν τα βραχυπρόθεσμα ενοίκια. Οι νέες προσφορές περιλαμβάνουν ξεναγήσεις και δραστηριότητες, πολυτελείς κατοικίες και κρατήσεις σε εστιατόρια.
Με μια ματιά – Expedia εναντίον Airbnb
Η Expedia παίζει ενημερωμένη έκδοση
Καθώς η αγορά ιδιωτικών καταλυμάτων έχει αναπτυχθεί γρηγορότερα από την αγορά ξενοδοχείων και έχει γίνει 34 δισ. Δολάρια (χάρη στην Airbnb), η Expedia έχει μετακινηθεί στο διάστημα.
χειρισμός σφαλμάτων στον κόμβο js
Η πρώτη σημαντική κίνηση πραγματοποιήθηκε τον Αύγουστο του 2015, όταν η Expedia αγόρασε το HomeAway (η μητρική εταιρεία της VRBO) προκειμένου να αποκτήσει παρουσία στην αγορά ιδιωτικών καταλυμάτων. Ο τότε Διευθύνων Σύμβουλος της Expedia Khosrowshahi (τώρα Διευθύνων Σύμβουλος της Uber) παρουσίασε τη διατριβή τους για τη συμφωνία, λέγοντας «Με το εξειδίκευση στην ενίσχυση των παγκόσμιων πλατφορμών συναλλαγών και των κορυφαίων τεχνολογικών δυνατοτήτων μας, ανυπομονούμε να συνεργαστούμε μαζί τους για να επιταχύνουμε τη μετάβαση από μια ταξινομημένη αγορά σε ένα διαδικτυακό, μοντέλο συναλλαγών. '
Τον Οκτώβριο του 2016, η Expedia κατέληξε στο συμπέρασμα ότι η υπηρεσία ενοικίασης διακοπών HomeAway ήταν συμπληρωματική της ξενοδοχειακής τους επιχείρησης. Κατά συνέπεια, άρχισαν να ενσωματώνουν τις καταχωρήσεις HomeAway στις καταχωρίσεις ξενοδοχείων της Expedia, ανάλογα με τον τύπο ταξιδιού που έκανε κάποιος. Αξίζει να σημειωθεί ότι η διαδικασία απόκτησης δωματίων για καταχώριση στον ιστότοπο είναι πολύ διαφορετική για δωμάτια ξενοδοχείου ή ιδιωτικά καταλύματα. Για τα ξενοδοχεία, εκατοντάδες δωμάτια μπορούν να αποκτηθούν μέσω μιας συμφωνίας με διαπραγμάτευση με αλυσίδα, ενώ για ιδιωτικά καταλύματα, οι μεμονωμένοι ιδιοκτήτες πρέπει να αναφέρουν τα ακίνητά τους οι ίδιοι με ελάχιστη προσπάθεια για να το κάνουν αξιόλογο. Ένας καλός παράλληλος μπορεί να είναι οι επιχειρήσεις έναντι των λιανικών πωλήσεων λογισμικού.
Τον Αύγουστο του 2018, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Expedia Mark Okerstrom, ο οποίος αντικατέστησε την Dara Khosrowshahi όταν αναχώρησε για την Uber, είπε ότι η εταιρεία είχε περάσει τρία χρόνια για την αναβάθμιση της τεχνολογίας της μονάδας HomeAway. Έχοντας ολοκληρώσει αυτήν την τεχνολογική επένδυση, η Expedia ήταν έτοιμη να προσθέσει περισσότερες οικιακές καταχωρίσεις στο HomeAway σε μια προσπάθεια να συναντήσει ανταγωνιστές όπως η Airbnb.
Airbnb Bites πίσω
Η Airbnb έχει επίσης μετακινηθεί στο χλοοτάπητα της Expedia. Τον Μάρτιο του 2018, η Airbnb ανακοίνωσε ότι μεταβαίνει στην παραδοσιακή ξενοδοχειακή αγορά. Σε μια ανοιχτή επιστολή προς τους ιδιοκτήτες ξενοδοχείων μπουτίκ και πρωινού, η Airbnb ουσιαστικά είπε ότι ήθελαν οι ξενοδόχοι να διαφημίσουν τα δωμάτιά τους στην πλατφόρμα τους. Η Airbnb υποστήριξε ότι ήταν καλύτερα για τους ξενοδόχους από τα μεγάλα διαδικτυακά ταξιδιωτικά πρακτορεία όπως η Booking και η Expedia. Η Airbnb είχε δίκιο καθώς χρεώνουν ανεξάρτητα ξενοδοχεία χωρίς επωνυμία προμήθεια 3% έως 5%, η οποία ήταν σημαντικά χαμηλότερη από τις προμήθειες που χρεώνουν τα διαδικτυακά ταξιδιωτικά πρακτορεία (OTA) όπως η Expedia που θα μπορούσαν να φτάσουν το 25% έως το 30% .
Μέχρι το τέλος του 2018, η Airbnb είχε υπερδιπλασιάσει τον αριθμό των διαθέσιμων δωματίων σε ξενοδοχεία, θέρετρα, ξενώνες και παρόμοιους χώρους στην πλατφόρμα της. Συνεπώς, Airbnb είχε τρεις φορές τον αριθμό των κρατήσεων δωματίων ξενοδοχείων το 2018 σε σύγκριση με το 2017. Αυτό κάνει την Airbnb ακόμη μεγαλύτερη απειλή για τη φιλοξενία: μια πρόσφατη ακαδημαϊκή μελέτη της επίδρασης της Airbnb σε ορισμένες πόλεις στις ΗΠΑ διαπίστωσε ότι η αύξηση της προσφοράς Airbnb κατά 1% έχει αρνητικό αντίκτυπο 0,02% στα έσοδα από ξενοδοχεία.
Τον Μάρτιο του 2019, η Airbnb ανακοίνωσε ότι αγόρασε το HotelTonight, μια εταιρεία που εδρεύει στο Σαν Φρανσίσκο και χρησιμοποιεί μια εφαρμογή για να πουλήσει, αχρησιμοποίητο απόθεμα της τελευταίας στιγμής σε μπουτίκ και ανεξάρτητα ξενοδοχεία. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Airbnb, Brian Chesky, χαρακτήρισε την εξαγορά «μεγάλο μέρος της οικοδόμησης μιας ταξιδιωτικής πλατφόρμας από άκρο σε άκρο».
Δαπάνες καταναλωτών για Airbnb εναντίον ξενοδοχείων
πώς να χρησιμοποιήσετε αρχεία κεφαλίδας στο c++
Μετά από αυτήν τη στρατηγική μπρος-πίσω, πώς συγκρίνονται η Expedia και η Airbnb σήμερα;
Η Expedia και η Airbnb είναι οι ηγέτες στην αγορά ιδιωτικών καταλυμάτων
Εναλλακτικά καταλύματα, μέσω του VRBO και του HomeAway group τους, έχει γίνει μια σημαντική πλατφόρμα για την Expedia, που αντιστοιχεί σε 11 δισεκατομμύρια δολάρια μεικτές κρατήσεις σε 1,8+ εκατομμύρια online κρατήσεις. Εν τω μεταξύ, η Airbnb έχει 6+ εκατομμύρια καταχωρήσεις παγκοσμίως.
Σύμφωνα με ένα περιοδικό Wall Street Journal του Ιουλίου 2017 άρθρο , Η Susquehanna International Group ανέφερε ότι η Airbnb αντιπροσώπευε το 15% των παγκόσμιων διανυκτερεύσεων σε ιδιωτικά καταλύματα, σε σύγκριση με 125 για την Expedia.
Σε αυτό το άρθρο, εστιάζουμε στην Airbnb και την Expedia. Αξίζει, ωστόσο, να σημειωθεί ότι υπάρχουν και άλλες πολύ μεγάλες εταιρείες στον online ταξιδιωτικό χώρο, κυρίως η Booking.com, η οποία προσφέρει επίσης ξενοδοχεία και ιδιωτικά καταλύματα, το TripAdvisor, το οποίο διαθέτει ιδιωτική δυνατότητα ενοικίασης και το Momondo, το οποίο προσφέρει φθηνά πτήσεις. Όλες αυτές οι εταιρείες σίγουρα θα βρίσκονται υπό πολύ έλεγχο στο εγγύς μέλλον και θα μπορούσαν να γίνουν στόχοι M&A.
Πιο παραδοσιακές εταιρείες φιλοξενίας, όπως η Marriott, ακολουθούν τα βήματα της Expedia, με την Marriott να ανακοινώνει πρόσφατα μια νέα επιχείρηση, Σπίτια & βίλες , προσφέροντας παραθεριστικές κατοικίες με υψηλή επιμέλεια σε πολλές χώρες - ένα ελαφρώς διαφορετικό τμήμα που κυριάρχησε η Airbnb, δηλαδή προσιτή διαμονή σε αστικά κέντρα.
Πώς θα μοιάζουν οι εταιρείες σε 5-10 χρόνια;
Φαίνεται ότι οι εταιρείες θα συνεχίσουν να συγκλίνουν, για μερικούς λόγους. Πρώτον, η Airbnb φαίνεται να προτίθεται να γίνει μια πλατφόρμα ταξιδιού από άκρο σε άκρο, με την πρόσφατη απόκτηση του HotelTonight να χρησιμεύει ως Έκθεμα Α. Πριν από την προγραμματισμένη δημόσια εγγραφή τους, είναι λογικό η Airbnb να διαφοροποιηθεί σε άλλα τμήματα ταξιδιών για να ικανοποιήσει επιθυμία των δημόσιων επενδυτών για πολλαπλούς δρόμους ανάπτυξης. Ο κανονιστικός κίνδυνος της αγοράς ενοικίασης κατοικιών καθιστά επίσης όλο και πιο συνετό για την Airbnb να αυξάνει την παρουσία της στην ξενοδοχειακή αγορά, όπου οι πλεονεκτικές προμήθειές της μπορούν να είναι χαμηλότερες από τις παλαιότερες OTA.
Στις προσφορές τους για να κερδίσουν τον ταξιδιωτικό πελάτη, η προσφορά του περισσότερου αποθέματος διαμονής αποτελεί σημαντικό χαρακτηριστικό τόσο για την Expedia όσο και για την Airbnb. Ένας εμπειρογνώμονας ταξιδιού είπε, 'αναμένουμε ότι οι γραμμές θα θολώνουν μακροπρόθεσμα, καθώς οι καταναλωτές είναι πιθανό να ευνοούν τους ιστότοπους που προσφέρουν το μεγαλύτερο απόθεμα και επιλογή σε ξενοδοχεία και εναλλακτικά καταλύματα.' Προκειμένου να ενισχύσει τα αντίστοιχα αποθέματά τους, η Airbnb πρέπει να αυξήσει την προσφορά του ξενοδοχείου, ενώ η Expedia πρέπει να αυξήσει το απόθεμα ιδιωτικών / εναλλακτικών καταλυμάτων. Έτσι, θα ανταγωνίζονται όλο και περισσότερο ο ένας τον άλλο και θα γίνονται πιο παρόμοιοι.
τι είναι το power pivot στο excel
Τόσο η Expedia όσο και η Airbnb έχουν ισχυρές εκτιμήσεις: Η Expedia έχει όριο αγοράς 18 δισεκατομμυρίων $. Η Airbnb αποτιμήθηκε στα 31 δισεκατομμύρια δολάρια μετά το κλείσιμο του δεύτερου γύρου της Σειράς Β 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων τον Μάιο του 2017. Έχει λάβει ακόμη μεγαλύτερη σιωπηρή αποτίμηση τόσο από την εξαγορά της HotelTonight, στην οποία η τιμή της κοινής της μετοχής στα ~ 35 δισεκατομμύρια $ και τα 409a της αποτίμηση, η οποία αποτίμησε την εταιρεία σε 38 δισεκατομμύρια δολάρια.
Επίσης, επειδή η αγορά ιδιωτικών καταλυμάτων είναι πιο κατακερματισμένη από την παραδοσιακή αγορά ξενοδοχείων, θα μπορούσε να υποστηριχθεί ότι ψηφιακοί μεσίτες όπως η Airbnb και η Expedia μπορούν να προσθέσουν μεγαλύτερη αξία στα ιδιωτικά καταλύματα. Ο πρώην διευθύνων σύμβουλος της Expedia, Dara Khosrowshahi, το είπε καλύτερα, λέγοντας: «Πιστεύουμε ότι οι ενοικιάσεις διακοπών βρίσκονται στα πρώτα στάδια της αναβάθμισης σε παγκόσμια βάση. Στο βαθμό που εσείς ως φορέας ηλεκτρονικού εμπορίου μπορείτε να συνδέσετε αυτές τις κατακερματισμένες αγορές, μπορείτε να προσθέσετε σημαντική αξία τόσο στον προμηθευτή όσο και στους καταναλωτές. ' Επομένως, καθώς η αγορά ιδιωτικών καταλυμάτων συνεχίζει την πορεία της ( η αγορά αναμένεται να αυξηθεί στο 6% ετησίως έως το 2023 ), Η Expedia και η Airbnb θα συνεχίσουν να ανταγωνίζονται για ένα μερίδιο αυτής της αγοράς ιδιωτικών καταλυμάτων.
Ποιος θα κερδίσει τον πόλεμο για τον πελάτη;
Η Airbnb και η Expedia θα γίνονται όλο και περισσότερο παρόμοιες καθώς συνεχίζουν να αυξάνουν το απόθεμά τους για ταξιδιωτικά προϊόντα. Η παγκόσμια ταξιδιωτική αγορά είναι μια τεράστια διεύθυνση που απευθύνεται. Σύμφωνα με την Expedia, η παγκόσμια ταξιδιωτική αγορά αντιπροσωπεύει 1,7 τρισεκατομμύρια δολάρια για κρατήσεις. Θα πρέπει να υπάρχει περισσότερο από αρκετό χώρο για μερικές εταιρείες να διαχωριστούν. Είναι τα OTA (όπως η Expedia και η Airbnb) στην καλύτερη θέση για τον έλεγχο αυτού του κλάδου;
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Marriott Arne Sorenson είπε ότι υπάρχει πόλεμος μεταξύ των παραδοσιακών εταιρειών ταξιδιού και φιλοξενίας και τεχνολογικών γίγαντες. Οι κρατήσεις ξενοδοχείων και τα αεροπορικά εισιτήρια μπορούν πολύ εύκολα να αγοραστούν μέσω διαδικτύου που ευνοούν τις εταιρείες τεχνολογίας, αλλά ταυτόχρονα, οι παραδοσιακές ξενοδοχειακές εταιρείες ελέγχουν το πραγματικό προϊόν - την πραγματική φυσική τοποθεσία όπου μένετε, που δεν μπορούν να αποσταλούν σε κάποιον.
Καθώς η Airbnb προετοιμάζεται για το ντεμπούτο της στις δημόσιες αγορές, θα αντιμετωπίσει όλο και μεγαλύτερο έλεγχο. Δεδομένου ότι φαίνεται να πλησιάζει κορεσμός στις ΗΠΑ , επεκτείνεται πέρα από την παραδοσιακή προσφορά της σε χαμηλότερες τιμές, μερικές φορές κοινόχρηστα καταλύματα προς ξενοδοχεία και πολυτελείς εμπειρίες και καταλύματα. Καθώς οι κύριοι ανταγωνιστές της κερδίζουν έδαφος στην εγχώρια περιοχή τους, οι επενδυτές θα απαιτούν όλο και μεγαλύτερη εστίαση στη στρατηγική και τις προσφορές προϊόντων.
Ποιος κερδίζει αυτόν τον πόλεμο για τον πελάτη; Airbnb εναντίον Expedia; Και οι δύο φαίνεται να πιστεύουν ότι μπορούν να κερδίσουν. Θα είναι ενδιαφέρον να παρακολουθήσετε.
* Εάν ενδιαφέρεστε να αναπτύξετε μια παρόμοια ανάλυση για την εταιρεία σας, συνεργαστείτε με Τάιλερ Κάιν ή ελέγξτε άλλοι ειδικοί στην έρευνα αγοράς ApeeScape .
Κατανόηση των βασικών
Διαθέτει η Expedia Airbnb;
Η Expedia και η Airbnb είναι ανταγωνιστές. Ενώ λειτουργούν ευρέως στην ίδια παγκόσμια ταξιδιωτική αγορά, φάνηκαν μέχρι στιγμής να έχουν μείνει μακριά από το ένα το άλλο. Ωστόσο, με δεδομένες τις πρόσφατες κινήσεις κάθε εταιρείας, είναι δίκαιο να ρωτήσουμε εάν είναι πραγματικά τόσο διαφορετικές και πώς θα μοιάζουν στο μέλλον.
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές της Airbnb;
Οι Airbnb και Expedia είναι ανταγωνιστές. Υπάρχουν άλλες πολύ μεγάλες εταιρείες στον διαδικτυακό ταξιδιωτικό χώρο, κυρίως η Booking.com και το TripAdvisor, που διαθέτουν ιδιωτική δυνατότητα ενοικίασης. Πιο παραδοσιακές εταιρείες φιλοξενίας, όπως η Marriott, ακολουθούν τα χνάρια τους.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ VRBO και Airbnb;
Το VRBO (HomeAway) αποκτήθηκε από την Expedia για να ανταγωνιστεί την Airbnb. Η Expedia κατέληξε στο συμπέρασμα ότι η υπηρεσία ενοικίασης διακοπών HomeAway ήταν συμπληρωματική της ξενοδοχειακής τους επιχείρησης. Άρχισαν να ενσωματώνουν τις καταχωρήσεις HomeAway στις καταχωρίσεις ξενοδοχείων της Expedia, ανάλογα με τον τύπο ταξιδιού που έκανε κάποιος.
