Το ApeeScape είναι ένα παγκόσμιο δίκτυο κορυφαίων ανεξάρτητων ταλέντων στην επιχείρηση, το σχεδιασμό και την τεχνολογία που επιτρέπει στις εταιρείες να κλιμακώσουν τις ομάδες τους, κατά παραγγελία. Με ετήσια έσοδα 100 + εκατομμύρια δολάρια και πάνω από 40% αύξηση από έτος σε έτος, το ApeeScape είναι το Η μεγαλύτερη πλήρως απομακρυσμένη εταιρεία στον κόσμο .
Παίρνουμε τα καλύτερα στοιχεία εικονικών ομάδων και τα συνδυάζουμε με μια δομή υποστήριξης που ενθαρρύνει την καινοτομία, την κοινωνική αλληλεπίδραση και τη διασκέδαση. Δεν βλέπουμε σύνορα, κινούμαστε με γρήγορο ρυθμό και δεν φοβόμαστε ποτέ να σπάσουμε το καλούπι.
Περιγραφή Θέσης
Γίνετε καθοριστικός παράγοντας της απίστευτης ανάπτυξης του ApeeScape και βοηθήστε τις κορυφαίες εταιρείες του κόσμου να αλλάξουν τον τρόπο που χτίζουν ομάδες και να προσαρμοστούν στο Μέλλον της Εργασίας! Ως Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων, θα συνεργάζεστε με τους Διαχειριστές Λογαριασμών SMB (AM) και τους Διαχειριστές Σχέσεων SMB (RM) για να αναζητήσετε νέους λογαριασμούς στόχους, να ξανασυνδέσετε αδρανείς λογαριασμούς και να επεκτείνετε υπάρχοντες λογαριασμούς για να ανακαλύψετε νέες ευκαιρίες. Το ApeeScape βρίσκεται σε λειτουργία υπερ-ανάπτυξης και αυτός ο ρόλος είναι καθοριστικός για την υποστήριξη των προσπαθειών της ομάδας πωλήσεων SMB μας να φέρει νέους πελάτες, ενώ μαθαίνει τις βασικές δεξιότητες ζωτικής σημασίας για να γίνει επιτυχημένο στέλεχος πωλήσεων στο μέλλον. Γίνετε εξειδικευμένοι στην έρευνα δυνητικών πελατών, επικοινωνήστε μαζί τους, παρέχετε επιτακτικούς λόγους για να συναντηθείτε με την ομάδα πωλήσεών μας και μάθετε από πρώτο χέρι πώς οι προσπάθειές σας οδηγούν σε ευκαιρίες για την εταιρεία.
Αυτή είναι μια απομακρυσμένη θέση. Ωστόσο, απαιτούμε από τους αιτούντες να διαμένουν στην αγορά. Δεν μπορούμε να παρέχουμε χορηγία θεώρησης. Τα βιογραφικά και η επικοινωνία πρέπει να υποβληθούν στα Αγγλικά.
Ευθύνες:
Προοπθείτε, εκπαιδεύστε, πληροίτε τις προϋποθέσεις και αναπτύξτε δυνητικούς πελάτες και ευκαιρίες έτοιμους για πωλήσεις, δεσμεύοντας αδρανείς λογαριασμούς και εκτελέστε δραστηριότητες δημιουργίας δυνητικών πελατών σε στοχευμένους λογαριασμούς. Το 85% αυτού του ρόλου θα περιλαμβάνει την επικοινωνία με πιθανούς αγοραστές σε προηγούμενους λογαριασμούς που δημιουργούν έσοδα και το υπόλοιπο θα επικεντρωθεί στην επαφή ψυχρών λογαριασμών για κράτηση συναντήσεων για AM και RM.
Προσελκύστε προοπτικές μέσω τηλεφώνου και email για να εξηγήσετε το όραμα του ApeeScape, να εντοπίσετε ευκαιρίες και να δημιουργήσετε ενδιαφέρον.
Διαδώστε ευκαιρίες σε κατάλληλα στελέχη πωλήσεων, εκπαιδεύοντας τους αντιπροσώπους όπως απαιτείται για την ευκαιρία και προτείνοντας κατάλληλα στοιχεία παρακολούθησης.
Εκπαιδεύστε τους πελάτες για το μέλλον της εργασίας και εκπροσωπήστε με ενθουσιασμό τις λύσεις της ApeeScape για τις προοπτικές.
Καθώς γίνεστε πιο άνετα στο ρόλο, θα βοηθήσετε στην εξέλιξη της στρατηγικής και της τακτικής δημιουργίας ζήτησης.
Την πρώτη εβδομάδα, περιμένετε:
Ενσωματώστε και ενσωματώστε το στο ApeeScape.
Μάθετε το μοντέλο του ApeeScape, την πρόταση αξίας και την ιστορία μας.
Συνεργαστείτε με διαλειτουργικές ομάδες για να καταλάβετε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε την απίστευτη παγκόσμια ομάδα μας για να χτίσετε σχέσεις με πελάτες και να οδηγήσετε την επιτυχία.
Μάθετε το εύρος των επιπτώσεων του ApeeScape στις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου.
Πιάστε τη σημασία της εξερχόμενης λειτουργίας για την επιτυχία του ApeeScape.
Κατανοήστε τη μέθοδο πωλήσεών μας και τη διαδικασία πώλησης για να σας προετοιμάσει για επιτυχία.
Τον πρώτο μήνα, περιμένετε:
Ρυθμίστε τα MBO με τον διευθυντή σας και καθορίστε την ιδανική πορεία σταδιοδρομίας σας στο ApeeScape (είτε εκτελεστικό στέλεχος, διαχείριση λογαριασμού ή άλλο).
Ολοκληρώστε το εξατομικευμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης πωλήσεων, συμπληρώστε με ψεύτικες κλήσεις, κρύες κλήσεις και σενάρια ρόλων.
Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το Saleforce.com CRM, καθώς και άλλα εργαλεία προσέγγισης SaaS (SalesLoft, DiscoverOrg, SalesNavigator).
Συνεργαστείτε με διαχειριστές λογαριασμών και υπεύθυνους σχέσεων ανά οδηγία διαχείρισης και ετοιμαστείτε να ξεκινήσετε τη στόχευση στρατηγικών λογαριασμών.
Μάθετε τη διαδικασία προσέγγισης, συμπεριλαμβανομένων κλήσεων, μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μηνυμάτων LinkedIn. Εφαρμογή μιας διαδικασίας προσέγγισης και επίτευξη στόχων 1 μηνός.
Μάθετε πώς να αναλύετε τους οδηγούς της βιομηχανίας, τα επιχειρηματικά προβλήματα και να στοχεύετε αγοραστές.
Τους πρώτους τρεις μήνες, περιμένετε:
Γίνετε πλήρως ενταγμένοι στην ομάδα.
Ανακαλύψτε νέες ευκαιρίες με υπάρχοντες λογαριασμούς και στοχεύστε λογαριασμούς που έχουν ως αποτέλεσμα δεσμεύσεις που δημιουργούν έσοδα για το ApeeScape.
Πατήστε ποσοστώσεις κλήσεων / email και πλήρως βελτιωμένους στόχους.
Γίνετε ικανοί στη χρήση των εργαλείων SaaS.
Μάθετε πώς να διατηρείτε εξαιρετική ακεραιότητα δεδομένων στο Salesforce.com.
Κατά τους πρώτους έξι μήνες, περιμένετε:
Συνεχώς χτυπήστε πλήρως ενισχυμένες ποσοστώσεις και στόχους.
Βοηθήστε με την εκπαίδευση και την ενσωμάτωση νέων SDR.
Δημιουργήστε νέες και υπάρχουσες σχέσεις πελατών, επεκτείνετε τη συνεργασία της ApeeScape με νέες και υπάρχουσες. λογαριασμούς και συνεχίστε να εκτελείτε σχέδια λογαριασμού.
Προτείνετε, εφαρμόστε και πειραματιστείτε με νέες δραστηριότητες παραγωγής μολύβδου και ζήτησης.
Κατά το πρώτο έτος, περιμένετε:
Έχετε δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο καθαρών νέων λογαριασμών από τη στρατηγική λίστα λογαριασμών.
Γίνετε μέντορας σε νέα μέλη της ομάδας, βοηθώντας τους να μάθουν για το ApeeScape, το μοντέλο μας και πώς οι σωστές πρακτικές ανάπτυξης πωλήσεων μπορούν να βελτιώσουν τις σχέσεις και να αυξήσουν τα έσοδα.
Συνεχίστε να επεκτείνετε το χαρτοφυλάκιο των λογαριασμών σας, να επιταχύνετε την ανάπτυξη των υπαρχόντων λογαριασμών και να χρησιμοποιήσετε την πλήρη σειρά δυνατοτήτων που προσφέρει το ApeeScape.
Χτυπήστε το 100% των προσωπικών μηνιαίων κρίσιμων μετρήσεων και προωθηθείτε σε έναν πιο ανώτερο ρόλο.
Ορίστε τα MBO με τον διευθυντή για προώθηση σε έναν πιο ανώτερο ρόλο.
Απαιτήσεις:
Γνώστης. Ευρεία κατανόηση των επιχειρηματικών προκλήσεων που αντιμετωπίζουν οι εταιρικοί πελάτες.
Κριτική σκέψη. Σκεφτείτε κριτικά τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι πελάτες για να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες.
Επιμονή. Να είστε αδυσώπητοι και να προχωρήσετε προς τον στόχο σας.
Πάθος. Μια αίσθηση ενθουσιασμού και φιλοδοξίας για επιτυχία σε αυτόν τον ρόλο, καθώς μπορεί να είναι δύσκολο αν μισείτε την απόρριψη.
Περιέργεια. Μια επιθυμία να κατανοήσουμε τους ανθρώπους, τα προβλήματά τους, τις εταιρείες και τις βιομηχανίες τους.
Ευσυνειδησία. Αυτό που κάνουμε δεν είναι μια απλή πώληση SaaS, αλλά οι συζητήσεις μπορεί να είναι τεχνικές. Η κατανόηση εξελιγμένων ζητημάτων και η εξήγησή τους στους πελάτες είναι σημαντική.
Κίνητρα. Να είστε ιδιαίτερα παρακινημένοι και να προσπαθείτε συνεχώς για προσωπική και επαγγελματική βελτίωση.
Πολυμήχανος. Σκεφτείτε τους στοχευόμενους λογαριασμούς ως δική σας επιχείρηση - θέλουμε τους αρχάριους που είναι παθιασμένοι με το κυνήγι για νέους λογαριασμούς και που ευδοκιμούν με την ελευθερία και την υπευθυνότητα να καθοδηγούν το τμήμα της επιχείρησής τους.
Ενεργό. Κατανοήστε την αποστολή μας και κάντε τη δουλειά που απαιτείται για να μας οδηγήσετε σε αυτόν τον στόχο, ακολουθώντας μια διαδικασία και επίσης δημιουργικά.
Επικοινωνία. Η επικοινωνία είναι η ψυχή των εσωτερικών και εξωτερικών σχέσεων του ApeeScape. Αντανακλάστε την εξαιρετική επικοινωνία σε όλες τις μορφές, σε μια μεγάλη ποικιλία τύπων προσωπικότητας, ρόλων και γεωγραφιών.
Ομάδα. Τίποτα δεν κάνουμε μεμονωμένα. Η επιτυχία εξαρτάται από την ικανότητά σας να εργαστείτε ως ομάδα τόσο στο ApeeScape όσο και στους λογαριασμούς πελατών σας.
Ιδιοκτησία. Αποδείξτε την ιδιοκτησία λογαριασμών, επιτυχιών και αποτυχιών.
Λύτης προβλημάτων. Είμαστε μια κατανεμημένη εταιρεία, έτσι η ζωή ρίχνει σε μικρές προκλήσεις πέρα από τα πρωταρχικά προβλήματα που αυτός ο ρόλος προορίζεται να λύσει. Πρέπει να έχει την ικανότητα να τα παίρνει σταδιακά και να επιμένει παρά τις δυσκολίες.
Προτεραιότητες. Η φύση αυτού του ρόλου απαιτεί να κατανοήσετε τις προτεραιότητες και τα χρονοδιαγράμματα που σχετίζονται με καθέναν από τους λογαριασμούς σας και να εκτελέσετε την κατάλληλη εκτέλεση με αυτά που έχουν κατά νου.
Πρέπει να είστε ατομικός συνεργάτης παγκόσμιας κλάσης για να αναπτυχθείτε στο ApeeScape Δεν θα είστε εδώ για να πείτε σε άλλους ανθρώπους τι να κάνουν.
[Παρακαλώ σημειώστε: Αυτός είναι ένας ρόλος που, αν και δεν είναι ανοιχτός αυτή τη στιγμή, επισημαίνει σύνολα δεξιοτήτων που έχουν σταθερή υψηλή ζήτηση στο ApeeScape. Ενθαρρύνουμε τους ενδιαφερόμενους υποψήφιους να υποβάλουν αίτηση - ως εταιρεία ταχείας κλιμάκωσης, καταλήγουμε να αναπτύσσουμε συχνά καινοτόμους νέους ρόλους. Ελέγχουμε τακτικά τους αιτούντες για αυτήν τη θέση για να βρούμε αγώνες για αυτές τις μοναδικές ευκαιρίες.]
