Ανοιχτή πηγή ( λογισμικό ανοικτού κώδικα (OSS)) είναι καταλύτης για την ανάπτυξη και την αλλαγή στη βιομηχανία πληροφορικής και δεν μπορούμε να υπερεκτιμήσουμε τη σημασία του για τον κλάδο. Αναφορά στον Mike Olson, συνιδρυτή της Cloudera, 'Δεν έχει εμφανιστεί καμία υποδομή σε επίπεδο πλατφόρμας που να κυριαρχεί σε λογισμικό τα τελευταία δέκα χρόνια, με τη μορφή ιδιοκτησίας.'

πώς να χρησιμοποιήσετε ένα api στο wordpress

Εκτός από τα αυτόνομα έργα OSS, ένας αυξανόμενος αριθμός εταιρειών, συμπεριλαμβανομένων των κορυφαίων εταιρειών κινητών αξιών, είναι άνοιγμα του πηγαίου κώδικα στο κοινό . Αρχίζουν να διανέμουν τα εσωτερικά αναπτυγμένα προϊόντα τους δωρεάν, δίνοντας ώθηση στα γενικά πλαίσια και τις βιβλιοθήκες που αργότερα θα γίνουν ένα βιομηχανικό πρότυπο (π.χ., React, Flow, Angular, Kubernetes, TensorFlow, V8, για να αναφέρουμε μερικά).

Για να προσθέσουμε αυτήν την δυναμική, σημειώθηκε μια αύξηση του δολαρίου επιχειρηματικών κεφαλαίων σε δολάρια τα τελευταία χρόνια. Έχουν ολοκληρωθεί πολλοί γύροι χρηματοδότησης υψηλού προφίλ, με αναδυόμενες εκτιμήσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων (Διάγραμμα 1).

Αλλά δικαιολογούνται αυτές οι εκτιμήσεις; Και το πιο σημαντικό, μπορεί η επιχείρηση να αναπτυχθεί, όσον αφορά την ανάπτυξη και το κέρδος, όπως ελπίζουν οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές; Οι εταιρείες ΜΑΣ Συνήθως δημιουργούν έσοδα με ένα επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται στην παροχή υποστήριξης και συμβουλευτικών υπηρεσιών. Πόσο καλά μεταφράζεται αυτό το μοντέλο στο παραδοσιακό μοντέλο ανάπτυξης ΕΣΕΙΣ (επιχειρηματικό κεφάλαιο); Είναι αυτός ο χώρος OSS σε μια φούσκα που οδηγείται από ΕΣΕΙΣ ;

Σε αυτό το άρθρο, εξετάζω τις παραπάνω ερωτήσεις και διαπιστώνω ότι το παραδοσιακό μοντέλο δημιουργίας εσόδων για εταιρείες OSS που βασίζεται στην παροχή υποστήριξης και συμβουλευτικών υπηρεσιών δεν φαίνεται να προσφέρεται πολύ καλά σε μοντέλα αύξησης επιχειρηματικών κεφαλαίων και ότι οι εταιρείες OSS πρέπει σίγουρα να αλλάξουν τον καθορισμό τους. τιμολόγηση και επιχειρηματικά μοντέλα για να δικαιολογήσουν τις εκτιμήσεις τους.

Μοντέλα δημιουργίας εσόδων

Με ορισμός , το λογισμικό ανοιχτού κώδικα είναι δωρεάν. Αυτό, φυσικά, δημιουργεί προφανή οφέλη για τους καταναλωτές, και μάλιστα μια μελέτη του 2008 για το Standish Group εκτιμά ότι 'το λογισμικό ανοιχτού κώδικα [εξοικονομεί καταναλωτές] 60 τρισεκατομμύρια δολάρια [ανά έτος σε κόστος πληροφορικής].'

Παρόλο που η παροχή δωρεάν λογισμικού είναι καλή για τους καταναλωτές, κοστίζει χρήματα για την ανάπτυξή του. Πολύ λίγες εταιρείες μπορούν να ζήσουν από δωρεές και χορηγούς. Και με έντονος ανταγωνισμός από ιδιόκτητο λογισμικό έμποροι, αυξανόμενα γενικά και διοικητικά κόστη, και συνεχώς αυξανόμενες απαιτήσεις μάρκετινγκ, παρέχοντας ένα «δωρεάν» προϊόν χρειάζεται μια βιώσιμη πορεία προς την επιτυχία στην αγορά.

Ως αποτέλεσμα αυτού, μια δομή που φαίνεται συνήθως και σχετίζεται με έργα ΜΑΣ έχει ως εξής: Μια «μητρική» εμπορική εταιρεία που είναι ο βασικός συνεισφέρων στα έργα ΜΑΣ παρέχει υποστήριξη στους χρήστες, συντηρεί το προϊόν και καθορίζει τη στρατηγική του προϊόντος.

Συνδεδεμένοι με αυτό είναι στρατηγικές δημιουργίας εσόδων. Το πιο συνηθισμένο είναι το ακόλουθο:

• Επιπλέον χρέωση για υπηρεσίες επιχειρηματικότητας, υποστήριξη και διαβουλεύσεις. Το κλασικό μοντέλο επικεντρώθηκε σε μεγάλο αριθμό πελατών επιχειρηματικής πρωτοβουλίας με εξελιγμένες ανάγκες. Ejemplos: MySQL, Red Hat, Hortonworks, DataStax
• Freemium (προηγμένα χαρακτηριστικά / προϊόντα / επεκτάσεις) Ένα προϊόν με άδεια χρήσης ειδικά σχεδιασμένο στο ΜΑΣ Μπορεί να δημιουργήσει μια γενναιόδωρη ροή εσόδων, αλλά απαιτεί πολύ κόστος έρευνας και ανάπτυξης και χρόνο κατασκευής. Παράδειγμα: Cloudera, η οποία παρέχει τη βασική έκδοση δωρεάν και χρεώνει πελάτες για την Cloudera Enterprise Initiative (Cloudera Enterprise)
• SaaS / PaaS επιχειρηματικό μοντέλο: Ο σύγχρονος τρόπος δημιουργίας εσόδων από προϊόντα ΜΑΣ Αναλαμβάνουν την κεντρική φιλοξενία του λογισμικού και την αλλαγή του κόστους συντήρησης στον πάροχο. Ejemplo: Elastic, GitHub, Databricks, SugarCRM

Ιστορικά, η συντριπτική πλειονότητα των έργων ΜΑΣ Ακολούθησαν την πρώτη στρατηγική δημιουργίας εσόδων (υποστήριξη και διαβούλευση), αλλά, στον πυρήνα τους, όλα αυτά τα μοντέλα επιτρέπουν σε μια εταιρεία να κερδίσει χρήματα από το 'ψωμί και το βούτυρό της' και να ταΐσει την ομάδα ανάπτυξης όπως θα έπρεπε.

Εισροή δολαρίων επιχειρηματικού κεφαλαίου ΕΣΕΙΣ

Μια ενδιαφέρουσα πρόσφατη εξέλιξη ήταν οι μεγάλες εισροές χρημάτων VC / PE στη βιομηχανία. Κοιτάζοντας πίσω το έτος 2004, μόνο εννέα εταιρείες που παρήγαγε ΜΑΣ είχε κερδίσει επιχειρηματική χρηματοδότηση, αλλά μέχρι το 2015, ο αριθμός αυτός είχε εκμεταλλεύεται το 110 , συγκεντρώνοντας περισσότερα από 7 δισεκατομμύρια δολάρια από ταμεία επιχειρηματικών κεφαλαίων (Διάγραμμα 2).

Η υποστήριξη αυτής της ανάπτυξης είναι η πιο άμεση αγορά από την οποία επωφελούνται οι εταιρείες ΜΑΣ . Παρόμοια με άλλα παιχνίδια 'πλατφόρμας', το OSS επιτρέπει στις εταιρείες (θεωρητικά) να επεκτείνουν γρήγορα την πελατειακή τους βάση με την ιδέα ότι κάποια στιγμή στο μέλλον μπορούν να χειριστούν αυτήν την ανάπτυξη μόλις αρχίζοντας να προσθέτουν κατάλληλα μοντέλα δημιουργίας εσόδων, για να ξεκινήσουν τη μετάφραση του πελάτη βάση σε έσοδα και κέρδη.

Ταυτόχρονα, παρατηρούμε αύξηση του αριθμού των αναφορών δυνητικά IPO στον τομέα. Πολλές εμπορικές εταιρείες ΜΑΣ , μερικοί από αυτούς μονόκερους με εκτιμήσεις άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, σύμφωνα με φήμες που σκέφτονται να κάνουν το ντεμπούτο τους στη δημόσια αγορά (MongoDB, Cloudera, MapR, Alfresco, Automattic, Canonical κ.λπ.).

Έχοντας αυτό κατά νου, το προφανές ερώτημα είναι αν το μοντέλο ΜΑΣ λειτουργεί από οικονομική άποψη, ιδίως για επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων και ΕΠΙ . Σε τελική ανάλυση, το μοντέλο των εταιρικών κεφαλαίων χρειάζεται ταχεία ανάπτυξη για να ανταποκριθεί στον κύκλο ζωής των 7-10 ετών. Και με ένα προϊόν που είναι απαλλαγμένο από τον πυρήνα του, μένει να δούμε αν οι εταιρείες ΜΑΣ Μπορούν να δείξουν το σωστό μοντέλο δημιουργίας εσόδων για να δικαιολογήσουν το ποσό των δολαρίων που επενδύονται στο χώρο.

Είναι δύσκολο να απαντηθεί αυτή η ερώτηση, ειδικά επειδή οι περισσότερες από αυτές τις εταιρείες είναι ιδιωτικές, επομένως δεν αποκαλύπτουν την οικονομική τους απόδοση. Συνήθως, οι μόνες πηγές πληροφοριών που μπορούν να εμπιστευθούν είναι εκτιμήσεις από εμπειρογνώμονες του κλάδου και συνεντεύξεις διαχείρισης όπου μερικές φορές αποκαλύπτονται βασικές μη ελεγμένες μετρήσεις απόδοσης.

Ωστόσο, σε αυτό το άρθρο ρίχνουμε μια ματιά στα στοιχεία για τις δύο μόνο εταιρείες ΜΑΣ στην αγορά, το Red Hat και το Hortonworks, και χρησιμοποιήστε τις διαθέσιμες στο κοινό πληροφορίες τους για να προσπαθήσετε να αποκτήσετε πρόσβαση στο γενικότερο ερώτημα εάν το μοντέλο ΜΑΣ έχει νόημα για τους επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων.

Μελέτη περίπτωσης 1: Red Hat

Η Red Hat είναι ένα παράδειγμα μιας εμπορικής εταιρείας που πρωτοστάτησε στο επιχειρηματικό μοντέλο ανοιχτού κώδικα. Ιδρύθηκε το 1993 Υ που δημοσιοποιήθηκε το 1999 ακριβώς πριν Φούσκα Dot Com , Πήραν η # 8 μεγαλύτερη νίκη της πρώτης ημέρας κατανομή τιμών στο ιστορικό της Wall Street εκείνη τη στιγμή.

Κατά τη στιγμή της IPO, η Red Hat δεν ήταν κερδοφόρα εταιρεία, αλλά έκτοτε μπόρεσε να έχει ισχυρά οικονομικά αποτελέσματα, όπως φαίνεται στον Πίνακα 1.

πόσα άτομα πρέπει να είναι σε μια ομάδα scrum;

Αντί να κυνηγάει την πολλαπλή ετήσια ανάπτυξη, η Red Hat ακολούθησε την «βαρετή» πορεία της σταδιακής οικοδόμησης μιας κερδοφόρας επιχείρησης. Τα τελευταία δέκα χρόνια, η εταιρεία αύξησε τα κέρδη της δεκαπλάσια, από 200 εκατομμύρια σε 2 τρισεκατομμύρια δολάρια χωρίς καμία σημαντική αλλαγή στα καθαρά και λειτουργικά περιθώρια εσόδων. Τα γενικά και διοικητικά έξοδα και τα έξοδα μάρκετινγκ δεν ξεπέρασαν ποτέ το 50% των κερδών. (Γράφημα 3).

Ως εκ τούτου, τα παραπάνω δείχνουν ότι οι εταιρείες ΜΑΣ έχουν την ευκαιρία να δημιουργήσουν κερδοφόρα και βιώσιμα επιχειρηματικά μοντέλα. Η προσέγγιση της Red Hat να επικεντρώνεται κυρίως στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών και υπηρεσιών υποστήριξης έχει προσφέρει σταδιακή αλλά σταθερή ανάπτυξη, με την εταιρεία να βιώνει σχεδόν καθόλου προβλήματα χρηματοδότησης ή φερεγγυότητας, δημοσιεύοντας μετρήσεις κερδών σε σύγκριση με τους συναδέλφους της.

Ωστόσο, αυτό που είναι σαφές είναι ότι η περίπτωση χρήσης του Red Hat είναι ότι μια τέτοια στρατηγική μπορεί να διαρκέσει χρόνο - στην πραγματικότητα, πολλά χρόνια. Ενώ αυτή είναι μια απόλυτα λογική κατάσταση για πολλές εταιρείες, το πρόβλημα είναι ότι δεν ταιριάζει καλά με τα κεφάλαια επιχειρηματικών κεφαλαίων, τα οποία από τη φύση του επιχειρηματικού μοντέλου απαιτούν πολύ ταχύτερα προφίλ ανάπτυξης.

Πιο προβληματικό από αυτό είναι ότι το ίδιο το μοντέλο OSS μπορεί να μην επιτρέπει το είδος ανάπτυξης που απαιτούν ορισμένα κεφάλαια. Οπως και λέει , Marten Mickos, ιδρυτής της MySQL, στόχος της MySQL ήταν να «μετατρέψει την επιχειρηματική βάση δεδομένων από 10 τρισεκατομμύρια δολάρια το χρόνο σε ένα τρισεκατομμύριο».

Με άλλα λόγια, η προσέγγιση ανοιχτού κώδικα περιορίζει το μέγεθος της αγοράς από νωρίς κάνοντας την εταιρεία να επικεντρώνεται μόνο σε εταιρικούς πελάτες που είναι σε θέση να πληρώσουν για υποστήριξη και κέρδη από μια μακρά λίστα ΜΜΕ και πελατών λιανικής. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην εξήγηση της ασυναγώνιστης απόδοσης της τιμής μετοχής της εταιρείας μετά την IPO (Διάγραμμα 4).

μια καλή δοκιμή μονάδας είναι ενδελεχής και συνήθως απαιτείται μόνο μία φορά.

Εάν ένα τέτοιο συμπέρασμα ήταν αλήθεια, αυτό θα δημιουργούσε προβλήματα για αυτές τις εταιρείες ΜΑΣ που έχουν συγκεντρώσει ένα σημαντικό ποσό δολαρίων ΕΣΕΙΣ μαζί με τα κεφάλαια που έχετε επενδύσει σε αυτά.

Μελέτη περίπτωσης 2: Hontonworks

Για καλύτερη αξιολόγηση της γενικής μας ερώτησης σχετικά με τη σκοπιμότητα του ΜΑΣ Ως επένδυση επιχειρηματικού κεφαλαίου, ρίξτε μια ματιά σε μια άλλη δημόσια εταιρεία της ΜΑΣ : Hortonworks.

Η αγορά πωλητών Χάδοπ είναι πολύ ενδιαφέρον, καθώς είναι πλήρως χτισμένο γύρω από την ιδέα του « Ανοιχτή πηγή (Μια άλλη συγκρίσιμη αγορά θα ήταν ο χώρος της βάσης δεδομένων NoSQL με OS MongoDB, Datastax και Couchbase).

Οι τρεις μεγαλύτεροι προμηθευτές Hadoop - Cloudera, Hortonworks και MapR - βασίζονται ουσιαστικά στην ίδια παρτίδα. ΜΑΣ (με ορισμένες συγκεκριμένες διαφορές) αλλά έχουν διαφορετικά μοντέλα δημιουργίας εσόδων. Συγκεκριμένα, η Hortonworks - η μόνη δημόσια εταιρεία ανάμεσά τους - είναι ο μόνος παίκτης που παρέχει όλο το λογισμικό του δωρεάν και χρεώνει μόνο για υπηρεσίες υποστήριξης, συμβουλών και εκπαίδευσης.

Με την πρώτη ματιά, το μονοπάτι Hortonworks μετά το IPO φαίνεται να διαφέρει σημαντικά από το Red Hat, καθώς φαίνεται να είναι μια ιστορία ταχείας ανάπτυξης και επιτυχίας. Η εταιρεία ήταν ιδρύθηκε το 2011 , τριπλασίασε τα κέρδη του κάθε χρόνο για τρία συνεχόμενα χρόνια και κυκλοφόρησε το 2014 .

Η άμεση υποδοχή από τη δημόσια αγορά ήταν ισχυρή, με τη δράση δείχνει 65% στις πρώτες μέρες της αλλαγής. Ωστόσο, η ιστορία της εταιρείας έχει αποδειχθεί πικρή από την IPO. Τον Ιανουάριο του 2016 πρόσβαση ξανά στις δημόσιες αγορές για μια δευτερεύουσα δημόσια προσφορά, μια κίνηση που προκάλεσε τη μείωση της τιμής της μετοχής σε ένα μήνα (Διάγραμμα 5).

Υποστηρίζοντας όλα αυτά είναι το γεγονός ότι παρά την έντονη ανάπτυξη, η εταιρεία εξακολουθεί να προκαλεί σημαντικές και αυξανόμενες απώλειες λειτουργίας. Είναι φανερό από τις οικονομικές εκθέσεις ότι η λειτουργική της απόδοση επιδεινώθηκε με την πάροδο του χρόνου, κυρίως λόγω του ότι η αύξηση των λειτουργικών εξόδων ήταν ταχύτερη από εκείνη των κερδών, οδηγώντας σε αύξηση των ζημιών ως ποσοστό των κερδών (Πίνακας 2).

Μεταξύ όλων των εν λόγω περιόδων, η Hontonworks δαπανά περισσότερα για πωλήσεις και μάρκετινγκ από ό, τι αποφέρει έσοδα. Επιπλέον, η εταιρεία πραγματοποίησε επίσης σημαντική έρευνα και ανάπτυξη (Ε & Α) και σημαντικά γενικά έξοδα (Π & Α) (Πίνακας 2).

Κατά μέσο όρο, η Hontoworks καίει περίπου 100 εκατομμύρια δολάρια σε μετρητά ετησίως (μικρότερη από τη λειτουργική της ζημία από την αποζημίωση εξόδων βάσει μετοχών, καθώς και τις αναβαλλόμενες αλλαγές εσόδων, που Ισολογισμός ). Αυτό το ποσό είναι πολύ σημαντικό σε σύγκριση με την κεφαλαιοποίηση της αγοράς των 630 εκατομμυρίων δολαρίων και περίπου 350 εκατομμύρια δολάρια που έχουν συσσωρευτεί χάρη στους επενδυτές, μέχρι στιγμής. Φυσικά, η εταιρεία μπορεί ακόμα να εισπράξει χρέος (που συνέβη τον Νοέμβριο του 2016, με δάνειο 30 εκατομμυρίων δολαρίων από την SVB), αλλά υπάρχει ένα φυσικό όριο στο πώς μπορεί συχνά να αγγίξει τις αγορές χρέους.

Όλα αυτά θα μπορούσαν να δικαιολογηθούν, φυσικά, εάν το μάρκετινγκ εξόδων εξυπηρετούσε έναν σημαντικό σκοπό. Αυτός ο σκοπός θα μπορούσε να είναι η ανάγκη της εταιρείας να διαφοροποιήσει την πελατειακή της βάση. Στην πραγματικότητα, όταν ξεκίνησε η Hortonworks, η εταιρεία βασίστηκε σε μεγάλο βαθμό σε μερικούς ισχυρούς πελάτες (Yahoo και Microsoft, οι τελευταίοι είναι η αιτία του 37% κέρδη το 2013). Αυτό έχει πλέον αλλάξει και για το 2016, ανέφερε η εταιρεία 1000 πελάτες .

Αλλά και πάλι, εάν ήταν ο λόγος, δεν μπορούμε να αγνοήσουμε το κόστος που απαιτείται για να το επιτύχουμε. Μετά από όλα, τα έξοδα μάρκετινγκ αυξήθηκαν οκτώ φορές μεταξύ του 2013 και του 2015. Και πόσο πολύτιμοι είναι οι πελάτες που έχει αποκτήσει η Hortonworks; Δυστυχώς, οι αναφορές της εταιρείας λαμβάνουν λίγες πληροφορίες σχετικά με τη σύνθεση της πελατειακής της βάσης, οπότε είναι δύσκολο να αναλυθούν άλλες σημαντικές μετρήσεις όπως η «τήρηση» των πελατών. Αλλά μια αγορά ΜΑΣ τόσο ανταγωνιστικό που 'Οι Rival προγραμματιστές θα μπορούσαν να δημιουργήσουν τα ίδια εργαλεία - και να τα κάνουν δωρεάν - ουσιαστικά υποτιμώντας το ιδιόκτητο λογισμικό.' Βλέπουν έντονες αμφιβολίες.

Με όλα αυτά κατά νου, επιστρέφοντας στην αρχική μας ερώτηση για το αν το μοντέλο ΜΑΣ είναι μια καλή επένδυση ΕΣΕΙΣ , ενώ η ιστορία ανάπτυξης της Hortonworks φαίνεται σίγουρα να έρχεται σε αντίθεση με την Red Hat's - και έτσι υποστηρίζει την ιδέα ότι τέτοιες επενδύσεις μπορούν να λειτουργήσουν από ΕΣΕΙΣ Είμαι ακόμα στην άμυνα. Η Hortonworks φαίνεται να κυνηγά μερίδια αγοράς με υπερβολικό και μη βιώσιμο κόστος. Ενώ αυτό το συμπέρασμα βασίζεται σε δύο μόνο εταιρείες στο χώρο, αρκεί να δημιουργήσουμε σοβαρές αμφιβολίες σχετικά με την επάρκεια του μοντέλου, γενικά, για ΕΣΕΙΣ .

Γιατί επενδύουν ΕΣΕΙΣ σε εταιρείες ΜΑΣ ;

Λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω, φαίνεται αμφίβολο ότι οι εταιρείες ΜΑΣ είναι καλές επενδύσεις για ΕΣΕΙΣ . Με αυτό κατά νου, γιατί τα κεφάλαια επιχειρηματικών κεφαλαίων συνεχίζουν να επενδύουν σε τέτοιες εταιρείες;

Κατάλληλο για στρατηγική απόκτηση

Εκτός από τη δημοσίευση και την ανάπτυξη οργανικά, μια εταιρεία ΜΑΣ Θα μπορούσατε να βρείτε έναν στρατηγικό αγοραστή που παρέχει μια καλή ευκαιρία εξόδου για τους επενδυτές σας στο πρώτο στάδιο. Και πράγματι, ο τομέας έχει δει πολλές εξαγορές υψηλού προφίλ με την πάροδο των ετών (Πίνακας 3).

Τι κάνει μια εταιρεία OSS καλό στόχο; Σε γενικές γραμμές, η λογική στρατηγική χαμηλού κλειδιού για μια εξαγορά μπορεί να είναι η εξής:

• Γενική πρόσβαση στη βάση πελατών. ο Ήλιος ανέφερε ότι είχε παρακινηθεί από αυτό όταν απέκτησε τη MySQL. Ήθελαν να μπουν στην αγορά των ΜΜΕ και να πουλήσουν άλλα προϊόντα σε μικρότερους πελάτες. Η απλή βλάβη με το προϊόν ή η ανάπτυξη μιας ανταγωνιστικής τεχνολογίας εσωτερικά δεν θα έδινε την πελατειακή βάση και θα έκανε Ήλιος επιβαρύνονται με επιπλέον κόστος απόκτησης πελατών.
• Αποκτήστε τον έλεγχο του προϊόντος. Η ικανότητα επιρροής στην περαιτέρω ανάπτυξη προϊόντων είναι ένας κρίσιμος παράγοντας για έναν στρατηγικό αγοραστή. Αυτό σας επιτρέπει να επεκτείνετε και να δημιουργήσετε τη δική σας προσφορά προϊόντων βάσει αγορασμένων προϊόντων χωρίς να ανησυχείτε για ξαφνικές ουσιαστικές αλλαγές σε αυτό. Παράδειγμα: Κόκκινο καπέλο αποκτά την Ansible , KVM, Gluster, Inktank (Ceph) και πολλά άλλα
• Εισαγωγή γειτονικών αγορών. Η απόκτηση εταιρειών ανοιχτού κώδικα σε παρακείμενα τμήματα της αγοράς, επιτρέπει και πάλι σε μια εταιρεία να επεκτείνει την προσφορά προϊόντων, γεγονός που καθιστά ευκολότερους τους προμηθευτές και προωθεί την επιχείρηση περαιτέρω. Παράδειγμα: Η Citrix αποκτά το XenSource
• Απόκτηση του εξοπλισμού. Αυτό είναι πιο σημαντικό για μικρότερα, νεότερα έργα από ό, τι για μεγαλύτερα, πιο καθιερωμένα έργα, αλλά αξίζει να αναφερθεί.

Και τι γίνεται με τον οικονομικό ορθολογισμό; Η τυπική προσέγγιση συναλλαγών πολλαπλών αποτιμήσεων καταρρέει εντελώς όταν πρόκειται για την αγορά ΜΑΣ . Πολλαπλά πεδία 20χ Και μέχρι 50χ τιμή / πωλήσεις, και συνεπώς είναι άσχετα, οδηγώντας στο προφανές συμπέρασμα ότι τέτοιες συμφωνίες είναι στρατηγικά παρά οικονομικά κίνητρα και ότι η οικονομική υγεία του στόχου είναι κάτι πιο «ωραίο να έχει».

Έχοντας αυτό κατά νου, θα ήταν λογική μια επενδυτική στρατηγική στις εταιρείες ΜΑΣ με τον τελικό στόχο μιας πώλησης; Σε τελική ανάλυση, φαίνεται να υπάρχει κάποιο υπόβαθρο για να αντλήσουμε.

Πιστεύω ότι αυτή η στρατηγική, από δευτερεύοντα λογαριασμό, δεν είναι αρκετή. Η τήρηση αυτής της προσέγγισης από την αρχή είναι επικίνδυνη - δεν υπάρχουν αρκετές εξόδους στην ιστορία του ΜΑΣ για να δικαιολογήσει τους κινδύνους.

πού να μάθετε c++

Ένα καλύτερο μοντέλο δημιουργίας εσόδων: SaaS

Ενώ η υπόσχεση μιας προσοδοφόρας στρατηγικής πωλήσεων μπορεί να είναι αρκετή για να παρακινήσει τα χρήματα. ΕΣΕΙΣ Το να βάζεις χρήματα στο χώρο εργασίας εξακολουθεί να είναι επικίνδυνο μονοπάτι. Έτσι, φαίνεται ότι η λογική για τέτοιες επενδύσεις πρέπει να εξαρτάται και από άλλους παράγοντες. Ένας από αυτούς τους παράγοντες θα μπορούσε να επιστρέψει στα βασικά: δημιουργία κερδοφόρων εταιρειών.

Αλλά όπως έχουμε δει στις παραπάνω μελέτες περιπτώσεων, αυτή η στρατηγική δεν φαίνεται να λειτουργεί πολύ καλά, σίγουρα όχι εντός των χρονικών ορίων που απαιτούν οι επενδυτές. ΕΣΕΙΣ . Ωστόσο, είναι σημαντικό να αναφέρουμε ότι τόσο το Red Hat όσο και το Hortonworks επικεντρώνονται κυρίως στη δημιουργία εσόδων μέσω της υποστήριξης συμβουλευτικών προσφορών και υπηρεσιών. Ως εκ τούτου, θα ήταν λάθος να απορρίψετε τις διαδικασίες δημιουργίας εσόδων. ΜΑΣ . Αντίθετα, τα μοντέλα δημιουργίας εσόδων που επικεντρώνονται στην υποστήριξη και τη διαβούλευση είναι ακατάλληλα, αλλά άλλα ενδέχεται να λειτουργούν καλύτερα.

Στην πραγματικότητα, το επιχειρηματικό μοντέλο SaaS θα μπορούσε να είναι η απάντηση. Όπως αναφέρει η ανάλυση του Peter Levine, «Συσκευάζοντας το ανοιχτό λογισμικό σε μια υπηρεσία, […] οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν έσοδα από ανοιχτό κώδικα με ένα πολύ πιο ισχυρό και ευέλικτο μοντέλο, ενθαρρύνοντας την καινοτομία και τις συνεχείς επενδύσεις στην ανάπτυξη λογισμικού».

Γιατί το SaaS είναι καλύτερο μοντέλο για OSS; Υπάρχουν διάφοροι λόγοι, οι περισσότεροι από τους οποίους ισχύουν όχι μόνο για ΜΑΣ SaaS, αλλά και SaaS γενικά.

Πρώτα, Η SaaS ανοίγει την αγορά για τη μεγάλη λίστα των πελατών ΜΜΕ . Οι μικρότερες εταιρείες συνήθως δεν χρειάζονται υποστήριξη επιχειρήσεων ή εγκατάσταση εντός του χώρου Αλλά μπορεί να έχουν ήδη εξελιγμένες ανάγκες από τεχνολογική άποψη. Ως αποτέλεσμα, είναι ευκολότερο για αυτούς να αγοράσουν ένα προϊόν SaaS και να πληρώσουν σχετικά χαμηλή τιμή για τη χρήση του.

Αναφορά στον Kelly Stirman του VP της στρατηγικής της MongoDB «Όπου έχουμε μια ποικιλία τεχνολογιών διαχείρισης, όπως μια υπηρεσία cloud, αυτό είναι κατασκευασμένο για άτομα που δεν πρόκειται να μιλήσουμε ποτέ και είναι ένα πολύ ελκυστικό σημείο τιμής - 39 $ ανά διακομιστή, ανά μήνα. . Μας επιτρέπει να ακολουθήσουμε αυτόν τον μακρύ κατάλογο αγορών που δεν είναι 500 εταιρείες Τύχη , απαραίτητα. '

Δεύτερος, Το SaaS κλιμακώνεται καλά . SaaS δημιουργεί οικονομίες κλίμακας για τους πελάτες, επιτρέποντάς τους να εξοικονομήσουν χρήματα σε υποδομές και λειτουργίες μέσω της συγκέντρωσης πόρων και του συνδυασμού και της συγκέντρωσης των πόρων των πελατών, γεγονός που βελτιώνει τη διαχείριση.

τι είναι ένα μετατρέψιμο χαρτονόμισμα

Αυτό, λοιπόν, το καθιστά ένα ελκυστικό μοντέλο για τους πελάτες που, ως εκ τούτου, θα είναι πιο πρόθυμοι να δεσμευτούν σε μηνιαία πληρωμένα προγράμματα, προκειμένου να αποκομίσουν τα οφέλη της υπηρεσίας.

Τελικά, Οι επιχειρήσεις SaaS είναι πιο δύσκολο να αναπαραχθούν . Στο παραδοσιακό μοντέλο OSS, ο καθένας έχει πρόσβαση σε ανοιχτό κώδικα, οπότε το επιχειρηματικό μοντέλο υποστήριξης και αναζήτησης δεν έχει καμία προστασία για μια νέα υποχρέωση εισόδου στην αγορά.

Στην περίπτωση του SaaS OSS, η επένδυση που απαιτείται για την κατασκευή της υποδομής που έχουν οι πελάτες είναι λίγο βαρύ. Ως εκ τούτου, αυτά τα υψηλότερα εμπόδια εισόδου για ανταγωνιστές που δεν έχουν το ίδιο ποσό χρηματοδότησης για την αναπαραγωγή της προσφοράς.

Ιστορία επιτυχίας για ΜΑΣ με SaaS

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι εταιρείες ΜΑΣ Οικονομικά βιώσιμο SaaS μόνοι σας. Το GitHub είναι ένα καλό παράδειγμα αυτού.

GitHub, ιδρύθηκε το 2008 , μπόρεσε να οδηγήσει την επιχείρηση για τέσσερα χρόνια χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση. Η εταιρεία, προφανώς, ήταν πάντοτε σταθερή με τη ροή χρημάτων (εκτός από το 2015) και παρήγαγε εκτιμώμενα κέρδη 100 εκατομμύρια δολάρια το 2016 . Το 2012, δέχτηκαν χρηματοδότηση 100 εκατομμυρίων δολαρίων από τον Andreessen Horowitz και στη συνέχεια το 2015, 250 εκατομμύρια δολάρια από τη Sequoia με σιωπηρή αποτίμηση 2 τρισεκατομμυρίων δολαρίων.

Μια άλλη εταιρεία ΜΑΣ Γνωστό είναι το DataBricks, το οποίο παρέχει εμπορική υποστήριξη για το Apache Spark, αλλά - το πιο σημαντικό - επιτρέπει στους πελάτες του να εκτελούν το Spark στο cloud. Η εταιρεία έχει συγκεντρώσει 100 εκατομμύρια δολάρια από τους Andreessen Horowitz, Data Collective και NEA. Δυστυχώς, δεν έχουμε πολλές πληροφορίες σχετικά με τα κέρδη τους, αλλά αναφέρονται σύμφωνα με το ισχυρή ανάπτυξη και είχαν περισσότερα από 500 εταιρείες που χρησιμοποιούν την τεχνολογία τους το 2015.

Γενικά, πολλές εταιρείες ΜΑΣ κινούνται, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, προς το SaaS ή άλλους τύπους προσφορών cloud. Για παράδειγμα, το Red Hat αλλάζει σε PaaS για υποστήριξη και διαβούλευση, όπως αποδεικνύεται OpenShift και το εξαγορά της AnsibleWorks .

Διαφορετικοί τρόποι ανάμειξης υποστήριξης και διαβούλευσης είναι επίσης συνηθισμένοι. Δυστυχώς, δεν έχουμε λεπτομερή στατιστικά ελαστικών εντός του χώρου εναντίον Προσφορά προϊόντων εγκατάστασης Cloud, αλλά μπορούμε να δούμε από την παρουσίαση του πλησιέστερου ανταγωνιστή του, Splunk, ότι η προσφορά SaaS κερδίζει σε κλίμακα: το μερίδιο εσόδων του αναμένεται να τριπλασιαστεί έως το 2020 (Σχήμα 6).

Κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο ή όχι;

Εν κατακλείδι, ενώ τα τελευταία χρόνια εισροή επιχειρηματικών κεφαλαίων δολαρίων έχει εισέλθει σε εταιρείες ΜΑΣ Υπάρχουν ισχυρές αμφιβολίες ότι τέτοιες επενδύσεις θα έχουν νόημα εάν τα μοντέλα δημιουργίας εσόδων παραμένουν επικεντρωμένα στο παραδοσιακό μοντέλο υποστήριξης και διαβούλευσης. Ένα τέτοιο μοντέλο μπορεί να λειτουργήσει (όπως είδαμε στη μελέτη περίπτωσης Red Hat), αλλά δεν μπορεί να κλιμακωθεί με το ρυθμό που απαιτείται από τους επενδυτές. ΕΣΕΙΣ .

Φυσικά, τα κεφάλαια ΕΣΕΙΣ Μπορεί πάντα να ελπίζουν να έχουν μια προσοδοφόρα στρατηγική έξοδο και υπήρξαν αρκετά παραδείγματα τέτοιων συναλλαγών. Δεν είναι όμως αρκετό να βασίζεσαι σε αυτό. Οι εταιρείες ΜΑΣ Πρέπει να καινοτομήσουν γύρω από τις στρατηγικές δημιουργίας εσόδων προκειμένου να χτίσουν κερδοφόρες και ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρείες.

Η πιο πιθανή απάντηση σε αυτήν τη δυσκολία θα μπορούσε να έρθει με τη μετάβαση στο SaaS ως επιχειρηματικό μοντέλο. Το SaaS μας επιτρέπει να αποκτήσουμε μια μεγάλη λίστα πελατών ΜΜΕ και να βελτιώσουμε τα περιθώρια μέσω καλύτερων προσφορών προϊόντων. Αναφορά στον Peter Levine ξανά, «Η υιοθέτηση Cloud και SaaS επιταχύνει μια τάξη μεγέθους γρηγορότερα από τις εφαρμογές επί τόπου Και ο ανοιχτός κώδικας υπήρξε ο παράγοντας αυτής της μεταμόρφωσης. Εκτός από το SaaS, θα περίμενα να υπάρχουν μελλοντικά μοντέλα δημιουργίας εσόδων ανοιχτού κώδικα, κάτι που είναι υπέροχο για τη βιομηχανία. '

Ό, τι καταλήγει να συμβαίνει, μόνο το ποσό των επιχειρηματικών επενδύσεων σε εταιρείες ΜΑΣ Αυτό σημαίνει ότι οι καλύτερες μελετημένες στρατηγικές δημιουργίας εσόδων θα είναι απαραίτητες για να διατηρηθεί ζωντανό το όνειρο του ανοιχτού κώδικα.